Правительство Пензенской области заявило о своем намерении добиться от работающих в регионе ритейлеров отмены бонусных обложений местных поставщиков. Ритейлеры предупреждают, что отмена бонусов приведет к удорожанию товаров или к снижению объема продаж. Товаропроизводители отмечают, что бонусы — это не самый принципиальный момент в работе с сетевиками. Эксперты говорят, что областной власти, вместо попыток отменить рыночные отношения в отдельно взятом регионе, следует подумать о том, как помочь окрепнуть местному бизнесу.
По словам господина Черницова, региональные товаропроизводители, в ущерб собственной прибыли, вынуждены платить за работу в сетях до 13% от стоимости поставляемой продукции (5% в среднем составляет «входной» бонус, 5% — «маркетинговый» бонус за продвижение товара и 3% — «ретробонус» за реализованную продукцию по итогам каждого месяца).
В качестве успешного примера для подражания в борьбе с «рэкетом, узаконенным сетевыми компаниями», господин Черницов привел опыт Нижегородской области, где в прошлом году региональная власть выдвинула ультиматум сетевым компаниям: либо те прекращают взимание бонусов с местных товаропроизводителей, либо областные власти «останавливают все сети по очереди». «Полученные средства от взимаемых с товаропроизводителя бонусов «Lenta» тратит на продвижение его же бренда. Отмена бонусов приведет либо к значительному снижению объемов продаж за счет снижения интенсивности продвижения, либо к росту отпускной и розничной цены товара, так как производитель должен будет сам вкладывать больше средств в собственное продвижение», — рассказали „Ъ“ в пресс-службе компании «Lenta». «Это замечательная инициатива. Но компания «Metro» перестала взимать бонусы с локальных поставщиков сельхоз- и продовольственной продукции еще с августа 2007 года», — заявила „Ъ“ пресс-секретарь «Metro» Оксана Токарева. Местные товаропроизводители комментируют заявление с большой осторожностью.«Пензенские товаропроизводители относится к сотрудничеству с сетями как к элементу престижа и рекламе. А деньги мы давно зарабатываем в другом месте», — рассказал „Ъ“ замдиректора по развитию компании «Исток» Андрей Николаев.
«Диктовать условия сетям должны не областные чиновники, а региональные торговые сети и крупные поставщики. Областной власти, вместо попыток отменить рыночные отношения в отдельно взятом регионе, нужно подумать о том, как помочь окрепнуть местному бизнесу», — считает руководитель регионального аналитического «Парето-центра» социолог Анатолий Бодров.
Алексей Панин, Пенза