Возможно ли создать универсальный рецепт извлечения денег из идей? Этим вопросом озадачились корреспонденты «Денег 2:0». Как выяснилось, «голые идеи» практически не покупают. Зато это стимул, чтобы довести свои мысли хотя бы до прототипа продукта. А если вы хотите повторить успех Билла Гейтса или Альберта Попкова, придется попотеть. Как можно заработать на идеях — точная инструкция ниже.
О механизме возникновения идей ученые пока только догадываются. Будем считать, что идеи возникают из пространства в минуты особенной ясности ума. Такое случается с каждым, поэтому стоит носить с собой записную книжку, чтобы не потерять ни одной хорошей мысли. Если вы энтузиаст, идеалист или просто романтик, займитесь реализацией идеи в качестве хобби. А если она социально значима, обратитесь за помощью к государству. Но если вам не дает покоя судьба величайших изобретателей нашего времени вроде Эдисона, Теслы или Ларри Пейджа, и вы хотите также заработать на идее, читайте инструкцию ниже.
Извлечение энергии из вакуума
Допустим, вы придумали, как улучшить электрический чайник или сочинили новое реалити-шоу. Продумайте, кто, когда и по какой цене готов приобрести вашу воплощенную в жизнь идею.
В 1915 году Токудзи Хаякава 22 лет отроду, бывший слесарь из Токио, изобрел механический карандаш. Это была его третья разработка. В 19 лет он придумал пряжку на ремень, для которой не требуется дырочек. И начал свое дело всего с 50 йен в кармане (около $1200), из которых 40 были взяты в кредит. Следующим изобретением был оригинальный механизм для зонтиков. Ever Sharp Pencil - слоган для придуманных Хаякавой механических карандашей, позже сократился до знакомого Sharp. За такие карандаши покупатели готовы платить на порядок больше. А себестоимость изготовления не намного выше, чем у деревянных.
«Приходят люди с научным бэкграундом, утверждают, что идею можно применить везде, конкурентов нет. - Говорит Артём Юхин, директор по венчурному финансированию Troika Capital Partners - Это признак, что человек не понимает, чем собирается заниматься. Бизнес-план нам не нужен. Мы хотим видеть описание на 2 страницы, на какой рынок ориентирована идея, какие конкурентные преимущества у компании, какую нерешенную проблему она решает, сколько готовы потребители за это заплатить, так называемый критерий custom pain (боль клиента)».
Иногда потребители еще не знают, что им нужен новый продукт, рынок необходимо создавать. Но в любом случае идея должна быть продумана, кому нужны плоды ее реализации. Юхин приводит пример одного из редких исключений: человек изобрел пластик, который на солнечном свету темнеет. Как это использовать, не придумал. Из пластика в итоге сделали куклу Барби, которая умеет загорать, производители заработали кучу денег.
Мисс Идея, прикройтесь!
Как правило, «голые идеи» продавать практически невозможно. Единственный вариант - опубликовать свои мысли в банке идей. Но получить за них много не удастся.
E-generator.ru - сервис, где можно заказать креативную идею на любую тему. В системе более 50 000 авторов. Самые востребованные заказы - нейминг, юмор, идеи сувениров и флеш-открытки. Заказчик подписывает договор, авторам рассылается задание, в среднем стоимость заказа - 10 000 рублей. Редактор из всех вариантов оставляет только те, что удовлетворяют творческому заданию и представляют креативную ценность, — около 10%. Заказчик может посмотреть и отклоненные идеи. После завершения генерации идеи, через 3-14 дней, заказчик выбирает один вариант. Вопрос о воровстве не стоит, и за много лет такого не случалось, т.к. заказчику не нужно много вариантов, он ищет конкретную идею. По завершении заказа гонорар получает победитель, призовой фонд распределяется между участниками. Все непринятые варианты уходят в Банк Идей.
E-generator с каждым автором подписывает договор оферты, а при выводе денег - полноценный печатный договор. Портал перечисляет 25% авторских за просмотр каждой идеи в Банке. Это небольшие суммы, т.к. доступ к просмотру для заказчиков стоит около 3000 рублей. В среднем, активный автор зарабатывает 6000 рублей в месяц. Автор всегда может посмотреть, за что пришли деньги: за участие, за просмотр в банке идей, гонорар победителю или нечто другое.
«Сами идеи, как показывает практика стоят очень мало, - рассказывает Юрий Белоусов из E-generator - Гораздо проще продавать визуализированные или воплощенные идеи». Е-generator планирует в будущем реализовывать идеи для последующей продажи, либо создавать полуфабрикат с последующим премаркетингом, например, производить сувениры и забавные вещи.
Готовые разработки также можно опубликовать на Free-lance.ru. Идеи бизнесов — разместить или найти на форуме www.homeidea.ru. На сайте Инкубатора идей при ВШЭ hse-inc.ru есть база идей и форум для обсуждения, где опубликовано всего 120 заявок, а смотрят их 40 бизнесменов, которые готовы вложиться в интересные проекты. Но, банки идей в нашей стране практически умерли, по причине того, что идеи продавать сложно.
Один в стартапе - не воин
Большинство существующих стартапов получили финансирование, только когда достигли стадии seed (по-английски «семя»), на которой уже есть прообраз продукта. Например, разработчики MoodBox (второе название «Рисоваська») сначала запустили простой Интернет-пейджер с возможностью обмениваться самостоятельно нарисованными сообщениями. Пользователи приняли идею «на ура», разработчики смогли привлечь инвестиции. До создания прототипа, инвесторы сомневались, что кто-то захочет использовать такой сервис и не вкладывались в рискованный проект.
Воплощать идею редко можно в одиночку. Поэтому, понадобится способность зажигать и вовлекать людей в свою команду. С этого момента автор идеи становится менеджером проекта, и шансы найти инвестора повышаются. Продукт становится более зрелым, концепция прорабатывается с каждым человеком, которому о ней рассказали. Есть множество ученых, которые патентуют идеи, а дальше развивать не собираются. Но мало кто покупает патенты. На Западе существуют компании, специализирующиеся на перекупке идей и дальнейшем их развитии. А также есть «стервятники», покупающие стартапы на стадии Round G (grave - могила). Они поднимают компанию вокруг оставшейся интеллектуальной собственности, чтобы потом продать. В нашей стране таких компаний пока нет. Продать патент можно разве что в «Самсунг», который положит его на полку, ограничив таким образом возможных конкурентов.
Итак, стадия, более привлекательная для инвесторов, когда есть команда и прототип. Большинство умных людей с идеями уверены, что без денег сделать ничего нельзя. Но, прежде чем идти за кредитом в банк или искать деньги по стандартной схеме трёх F (Fools, Friends, Family - глупцы, друзья, семья), нужно мыслить креативно. На этом этапе работает правило: если вы можете двигать проект без заемных средств - не берите деньги. Когда продукт будет воплощен хотя бы в примитивном виде, вы сможете привлечь инвесторов на более выгодных условиях, отдав меньшую долю. Наброски реалити-шоу можно снять на камеру обычного телефона. Для создания первой версии портала можно привлечь друзей-программистов. Вначале необязательно делать продукт целиком, главное - проверить концепцию.
Кому пятое колесо?! Недорого!
На самом раннем этапе необходимо продумать, кому и как продукт в будущем можно продавать. Здесь предприниматели делают основные. Важно продумать, кто ваша целевая аудитория, какой к ней есть доступ, а главное - как донести, что продукт снимает ее custom pain. «Часто люди приходят с идеями, не понимая, кто будет покупать их продукт. – Объясняет Юхин. - Например, говорят: наша идея для рынка медицинского оборудования. На самом деле, разработку можно использовать только как дополнение к медицинским аппаратам. Нельзя оценивать потенциальный рынок, как весь рынок медицинского оборудования, потому что потребители - производители этих аппаратов, а не дистрибьюторы или клиники».
Хорошо, если в команде есть профессиональный маркетолог, который не позволит сделать ошибки при планировании.
Оцените, сколько будет стоить массовое производство или полная реализация вашей идеи. Нет необходимости высчитывать с точностью до десятых. Опытные менеджеры знают, что невозможно вписаться в точную сумму, всегда возникают непредвиденные расходы. Следует просчитать оптимистичный и пессимистичный сценарии. Бюджет должен выразиться «круглой» суммой. Изучите предложения конкурентов, найдите как минимум три преимущества в своем проекте.
Часто предпринимателям сложно составить бизнес-план. Если после изучения рынка, продумывания методов продвижения, оценки конкурентоспособности идеи, еще есть такие трудности, можно обратиться за профессиональной консультацией. Сообщества бизнес-ангелов и небольшие венчурные компании помогают в таких случаях. Например, с Интернет-проектом можно обратиться в «Ройбер». Также, профессиональную консультацию дадут в «Инкубаторе идей» при Высшей школе Экономики.
В поиске денежных мешков
Следующая стадия — «стартап», когда есть команда, прототип, проверенная концепция и продуманный план продвижения. Чтобы проект «выстрелил», часто необходимы серьезные деньги. До этого многим удается совмещать другую работу и развитие проекта, но теперь придется оставить только одно занятие. Чтобы получать зарплату в столь любимом вами стартапе, нужен инвестор.
Им могут стать все те же 3F - семья, друзья, глупцы. Но финансовое участие может испортить личные теплые отношения с близкими. К тому же есть риск получить отказ в дальнейшем финансировании, если вы поссоритесь с родственником. Главная ошибка здесь — пренебрежение официальным договором. Его нужно и важно заключать, хотя это может стать болезненным моментом.
Следующая категория инвесторов - бизнес-ангелы (БА). Это люди, которые избыток денежных средств предпочитают вкладывать в небольшие стартапы. Самый прямой путь к БА - через Ассоциации. Две основные в России это СБАР и «Частный капитал». Такие компании проводят регулярные презентации отобранных проектов перед бизнес-ангелами. Частные инвесторы вкладывают не более $1 млн., в среднем $100-300 тыс. Любой венчурный инвестор находится в проекте 3-5 лет, то есть срок окупаемости должен быть не больше.
«Мы помогаем подготовить проект и привлечь инвесторов, за это в случае успешной сделки получаем комиссию, изредка участвуем в управлении проектом за долю в компании» – рассказывает Дмитрий Княгинин, управляющий партнёр национальной сети БА «Частный капитал». В России работает 5-6 сетей бизнес-ангелов. Много инвесторов, действующих индивидуально. При наличии правильных знакомств таких людей можно найти даже в «Моем Круге».
Такой инвестор не заинтересован в получении дивидендов, ему важен максимальный рост, он получает прибыль, когда продает свою долю в компании. И в этом главный минус — компания изначально вынуждена развиваться по пути наращивания максимальной капитализации, куда этот путь может завести - большой вопрос.
Интересен сервис, который придумали разработчики E-Generator - B-generator. Это легкий и наименее рискованный способ привлечь в проект деньги. На сайте публикуется описание идеи с бизнес-планом и продаются паи всем желающим. Например, агентство особых поручений «Поручено.ру» нуждается в 6 млн. рублей и продает 20 000 паев по 300 рублей каждый. Сейчас продано около 65%. Недостаток этого способа привлечения инвестиций - требуется очень много времени, потому что сайт пока «не раскручен».
Для пользователей WebMoney на сайте системы есть биржа, где можно привлекать «народные» займы.
В фонды на удачу
Другой обильный источник венчурных денег - фонды с государственным участием и без. Один из основателей частного фонда Almaz Capital Partners, который возник в сентябре этого года, - знаменитый Александр Галицкий. Бывший научный сотрудник, он создал свой бизнес на закате СССР, а в начале 90-х продал небольшую долю компании Sun Microsystems за несколько миллионов долларов. Есть инвестиционные компании поменьше: «Республика идей», «Ройбер», AddVenture, Oradell. Их легко найти в Интернете и подать заявку на финансирование.
«Схема состоятельного бизнес-проекта содержит пять составляющих: идея, команда, деньги, своевременность и удача, как переменная, которая вообще не прогнозируется. – Объясняет руководитель продюссерского центра «Ройбер» Максим Спиридонов. - Нужно чтобы сумма составляющих была 100%. Иногда отличный момент времени, отличная идея, не самая лучшая команда, но достаточно денег... или наоборот идея так себе, но отличная команда... добавим совсем немного удачи и проект состоялся. Чтобы свести фактор удачи к минимуму нужно максимизировать все остальные составляющие».
Такие компании работают даже со стартапами, которым нужны небольшие объемы средств. По словам Елены Масоловой, основателя AddVenture, ее фонд инвестирует $10-50 тыс., и практически единственный вкладывается в стартапы на ранней стадии.
Как правило, в таких компаниях работают люди, у которых есть свой успешный бизнес и опыт запуска стартапов. А в государственных напротив, часто можно видеть чиновников без всякого опыта ведения бизнеса. И финансируют они отраслевые проекты от $1 млн.
«В большинстве случаев, - рассказывает гендиректор Parallels Сергей Белоусов, - венчурные фонды (ВФ) предпочитают владеть долей более 20%, чтобы получить разумный возврат средств на свои вложения. 20% от $50 млн – уже приличная сумма. Работа со стартапом это большие расходы, в частности на due diligence». На производство сделки между стартапом и фондом уходит $0,1-1 млн. Белоусов рекомендует при заключении договора с ВФ внимательно изучить все условия: они не ограничиваются процентами по возврату. Оговариваются различные блокирующие условия от проведения IPO до подписания эксклюзивных договоров распространения продукции. Вы можете отдать 20% бизнеса, а на самом деле они будут равносильны 50%.
Волков бояться - идеи не светить
Другой способ заработать на идее - направиться в компанию, которая специализируется на выпуске похожих продуктов. При крупных корпорациях часто есть инвестиционные подразделения. Но здесь очень высок риск потерять идею. Страх перед воровством интеллектуальной собственности (ИС) — самый сильный барьер, который стоит перед предпринимателем.
«Часто разработчики приходят к инвесторам со страхом, что их идею украдут. На переговорах ведут себя, как партизаны на допросе. – говорит руководитель программы подготовки менеджеров инновационных проектов МИРБИС Наталия Куракова (квалифицированный инвестор ВФ «Максвелл Биотех»).- из-за этого мы не можем предварительно оценить качество идеи, а также с таким тотальным недоверием становится невозможна дальнейшая работа. Меня, как инвестора, не интересует само ноу-хау. Мне нужно знать лишь состав ИС. Для этого достаточно таблицы со сравнением функциональных и стоимостных параметров предлагаемого устройства с аналогами, присутствующими на рынке, а также комментариев, как данное изобретение позволяет улучшить потребительские свойства продукта или сэкономить на производстве».
Кстати, стремление получить патент для защиты своего объекта ИС может сослужить инноватору плохую службу. Действие патента имеет территориальные ограничения, и, если Вы получили охранный документ в одной стране, а промышленное производство предполагается в другой, это иногда непреодолимая проблема для инвестора. Патенты публикуются в открытом доступе, как только кто-то начнет из патента извлекать прибыль, другие тут же смогут скопировать бизнес.
По словам Кураковой, взаимодействие с инвесторами это всегда риск. Стопроцентной гарантии защиты быть не может. Поэтому советует инноваторам не искать готовых решений предотвращения утечки информации, а придумывать столь же креативные способы ограничения ее распространения. «Инвестор всегда стоит перед дилеммой: собрать новый творческий коллектив для реализации идеи или использовать существующий. – Говорит Наталия.- Было бы разумным автору идеи демонстрировать готовность командной работы. Ведь невоспроизводимых идей не существует».
Еще один способ привлечь внимание к идее — участие в конкурсах и общение со СМИ. В большинстве конкурсов, правда, кроме почетного звания победителя, получить что-то более ощутимое невозможно. Но, это хороший довод в пользу вашего проекта при встрече с инвестором. Участие в телепрограммах, где бизнесмены оценивают идеи, также может дать вам дорогу в будущее. Но, шансы на это очень малы, а времени и сил требуется несопоставимо много.
Клад по ту сторону радуги
Роберт Кийосаки в своей книге «Прежде чем начать свой бизнес» говорит, что быть предпринимателем очень сложно. Основное отличие предпринимателей от обычных людей - способность работать долгое время не получая за это деньги.
«Стартап это вечная нехватка денег, постоянная борьба между процессом R&D (Исследования и разработки) и необходимостью срочно начинать продавать продукт. – Согласен Юхин. – «Стартаперы» это отдельная каста людей. Про них даже есть анекдот: В одной компании сотрудник Иванов вдруг стал уходить домой ровно в 18:00ч. Один день, второй, третий. И тут коллеги не выдержали, возмутились: «Как ты можешь так рано уходить, когда все сидят до ночи?!». Иванов отвечает: «Ребята, вы что, у меня же отпуск».
С другой стороны, гуру маркетинга Гаррет Джонстон уверен, что вскоре каждому человеку придется пробудить в себе качества предпринимателя, и любому это под силу. Кийосаки добавляет, что быть предпринимателем для него гораздо более ценно, чем работать по найму. Это дает возможность приносить пользу миру и другим людям в значительно больших масштабах. Так что любого, кто не боится прыгнуть в эту холодную и незнакомую воду воплощения идей в жизнь, ждет клад по ту сторону радуги.