С начала марта оптовая цена импортных табачных изделий растет с практически постоянной скоростью — 10% в месяц. Однако привлекательность розничной торговли сигаретами постепенно снижается из-за неадекватного роста цен в рознице. В этих условиях мелкооптовые покупатели переориентируют спрос с рынков на крупные торговые дома: несмотря на то что trade houses крайне неохотно торгуют "мизерными", с их точки зрения, партиями в одну-две коробки, этот канал закупок позволяет мелким оптовикам получить довольно значительный выигрыш.
Таблица 1
Товары, наиболее привлекательные для розничной торговли
| Товар | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||||
| Magna | 2350 | 0,14 | 36 | 0,25 |
| Winston | 4200 | 0,15 | 28 | 0,22 |
| More | 4100 | 0,05 | 33 | 0,19 |
| Salem | 4000 | 0,07 | 18 | 0,13 |
| Marlboro | 4300 | 0,05 | 16 | 0,11 |
| НАПИТКИ | ||||
| Водка Troyka (Голландия), 0,7 л | 14 500 | 0,06 | 90 | 0,52 |
| Газированная вода Coca-Cola (Германия), 0,33 л | 2450 | 0,40 | 49 | 0,45 |
| Ликер Cantori (Германия), 0,7 л | 13 100 | 0,40 | 47 | 0,44 |
| Шампанское Spumante (Италия), 0,7 л | 15 000 | 0,22 | 63 | 0,43 |
| Пиво бутылочное Bavaria (Германия), 0,33 л | 4500 | 0,22 | 58 | 0,40 |
| Пиво баночное Baren Bear (Дания), 0,33 л | 4000 | 0,18 | 60 | 0,39 |
| Газированная вода Vera (Италия), 1,5 л | 5250 | 0,18 | 53 | 0,36 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||
| Шоколадные батончики Picnic | 2400 | 0,09 | 71 | 0,40 |
| Жевательная резинка Stimorol | 1350 | 0,07 | 71 | 0,39 |
| Шоколад Mauxion, 100 гр | 2850 | 0,03 | 46 | 0,25 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||||
| Паштет из свиной печени (Испания), 205 гр | 5350 | 0,10 | 46 | 0,28 |
| Масло сливочное (Голландия), 1 кг | 18 000 | 0,14 | 35 | 0,25 |
| Томаты неочищенные (Болгария), 800 гр | 5500 | 0,20 | 25 | 0,23 |
| Майонез (Германия), 500 гр | 8000 | 0,09 | 27 | 0,18 |
| Тушенка говяжья (Италия), 500 гр | 8500 | 0,08 | 22 | 0,15 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 1 141 500 | 0,25 | 18 | 0,22 |
| Телевизор Panasonic 14L3R | 1 570 300 | 0,22 | 10 | 0,18 |
| Телевизор Akai 1407 | 1 165 700 | 0,19 | 14 | 0,17 |
| Видеоплейер пишущий JVC P-29 | 1 128 100 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Телевизор Sharp 14BCS | 1 268 500 | 0,17 | 14 | 0,16 |
| Видеоплейер пишущий Funai 5000 | 1 028 200 | 0,19 | 12 | 0,16 |
Таблица 2
Товары, наиболее привлекательные для оптовой торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности | Средняя норма прибыли (%) | Коэффициент привлекатель ности товара |
|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||
| Bond Street | 986 | 1320 | 0,31 | 34 | 0,33 |
| Kent | 2075 | 2665 | 0,11 | 28 | 0,20 |
| Camel | 2581 | 3225 | 0,05 | 25 | 0,15 |
| Rothmans | 2510 | 2800 | 0,15 | 11 | 0,13 |
| Lucky Strike | 2024 | 2195 | 0,11 | 8 | 0,10 |
| НАПИТКИ | |||||
| Водка Petrov (Германия), 0,7 л | 3918 | 6936 | 0,06 | 77 | 0,42 |
| Ликер Cantori (Германия), 0,7 л | 5868 | 8925 | 0,18 | 52 | 0,35 |
| Шампанское Spumante (Италия), 0,75 л | 5892 | 9180 | 0,11 | 56 | 0,34 |
| Газированная вода Hoop (Бельгия), 1,5 л | 2460 | 3362 | 0,10 | 37 | 0,24 |
| Газированная вода Coca-Cola (Германия), 0,33 л | 1326 | 1650 | 0,14 | 24 | 0,19 |
| Пиво баночное Baren Bear (Дания), 0,33 л | 2142 | 2500 | 0,12 | 17 | 0,15 |
| Пиво бутылочное Bavaria (Германия), 0,33 л | 2556 | 2850 | 0,17 | 12 | 0,15 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||
| Жевательная резинка Orbit | 754 | 1030 | 0,17 | 37 | 0,27 |
| Жевательная резинка Dirol | 756 | 1038 | 0,08 | 37 | 0,23 |
| Шоколад Nestle, 100 гр | 2166 | 2900 | 0,10 | 34 | 0,22 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||
| Кетчуп (Австрия), 340 гр | 2649 | 3510 | 0,05 | 32 | 0,19 |
| Бекон (Испания), 1 кг | 15 956 | 20 400 | 0,02 | 28 | 0,15 |
| Ветчина натуральная (Дания), 454 гр | 5831 | 7015 | 0,09 | 20 | 0,15 |
| Огурцы маринованные (Венгрия), 720 гр | 3608 | 4280 | 0,11 | 19 | 0,15 |
| Масло растительное (Германия), 1 л | 5345 | 6115 | 0,12 | 14 | 0,13 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||
| Видеоплейер пишущий Orion 688 | 813 600 | 994 900 | 0,11 | 18 | 0,15 |
| Телевизор Orion T20MS | 1 115 300 | 1 279 600 | 0,10 | 15 | 0,13 |
| Телевизор Akai 1407 | 912 700 | 1 026 300 | 0,13 | 13 | 0,13 |
| Видеоплейер пишущий Funai 5000 | 812 800 | 916 200 | 0,12 | 13 | 0,13 |
| Телевизор Sony 1485 | 1 316 900 | 1 418 200 | 0,15 | 8 | 0,12 |
| Видеомагнитофон Toshiba 303 | 1 673 700 | 1 825 100 | 0,12 | 9 | 0,11 |
Таблица 3
Коэффициенты привлекательности товарных групп
| Товарная группа | Привлекательность для оптовой торговли | Привлекательность для розничной торговли |
|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | ||
| International Brands | 0,21 (-0,05) | 0,14 (-0,02) |
| Prime Brands | 0,20 (-0,04) | 0,18 (-0,02) |
| НАПИТКИ | ||
| Спирт и водка | 0,46 (-0,05) | 0,47 (-0,02) |
| Ликеры, шампанское и вина | 0,31 (-0,03) | 0,37 (-0,01) |
| Пиво | 0,20 (-0,03) | 0,33 (+0,02) |
| Безалкогольные напитки | 0,23 (-0,04) | 0,37 (-0,03) |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||
| Шоколадные батончики | 0,12 (-) | 0,23 (+0,05) |
| Плиточный шоколад | 0,18 (-0,01) | 0,21 (+0,02) |
| Жевательная резинка | 0,24 (-0,02) | 0,31 (-) |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | ||
| Мясная гастрономия | 0,14 (-) | 0,16 (-0,01) |
| Соусы | 0,14 (-0,01) | 0,18 (+0,01) |
| Консервы | 0,13 (-) | 0,17 (+0,02) |
| ЭЛЕКТРОНИКА | ||
| Бытовая техника | 0,10 (-) | 0,15 (-) |
Таблицы 1 и 2 основаны на анализе диапазона оптовых цен потребительских товаров и динамики рентабельности торговли товарами различных групп. Коэффициент ликвидности представляет собой отношение вариации цен к минимальной цене данного товара, зафиксированной регистраторами Ъ в коммерческой торговле Москвы. Чем выше коэффициент, тем рынок менее насыщен данным товаром. Сложившийся к настоящему времени порог ликвидности в опте — 0,05. Более низкие значения (и вообще снижение этого показателя) сигнализируют об ухудшении конъюнктуры в результате резкого падения спроса либо устойчивого затоваривания рынка. Анализируя таблицы, следует иметь в виду, что в ряде случаев (особенно это касается спиртного) реальная ликвидность товара может быть выше — наша статистика не учитывает контрабандного ввоза товаров этой группы. Коэффициент на уровне 0,2 и выше означает, что перспективы для оптовых торговцев благоприятны. Коэффициент привлекательности является комплексным показателем и говорит о способности торговли гибко реагировать на скачки цен оптового рынка. Чем выше коэффициент, тем больше в рассматриваемый момент у розничной торговли запас рентабельности для сглаживания ценовых скачков оптового рынка и обеспечения оптовикам бесперебойного оборота. Товары в таблицах 1 и 2 расположены по группам в порядке уменьшения привлекательности для розничной торговли.
Таблица 3 дает представление о коэффициентах привлекательности для оптовых и розничных продавцов товарных групп в целом.
При подготовке таблиц были проанализированы цены 473 московских торговых домов и четырех мелкооптовых рынков.
Группа потребительского рынка (тел. (095) 158-69-04)