Поволжский оператор СМАРТС заявил о намерении укрепить свои позиции в тех регионах ПФО, где его доля рынка не превышает 5%: речь идет о Саратовской и Ульяновской областях, а также о республиках Башкортостан и Татарстан. В них оператор планирует увеличить долю рынка минимум в два раза. Эксперты напомнили, что рынок этих регионов уже насыщен и лишь демпинг поможет потеснить «большую тройку».
В компании СМАРТС заявили о намерении упрочить свое положение на рынке сотовой связи в регионах ПФО. По словам генерального директора компании Андрея Гирева, речь идет о так называемых «молодых» регионах, в которые компания выходила позже остальных операторов и сейчас находится в позиции догоняющего, — это Татарстан, Башкортостан, Саратовская и Ульяновская области. В них СМАРТС, по словам Андрея Гирева, занимает всего 2-5% рынка. В планах — рост доли в два раза. Так, в Саратовской области у оператора 121 тыс. абонентов, в Татарстане — 151 тыс., Башкортостане — 147 тыс., Ульяновской области — 49 тыс. абонентов. По данным аналитического агентства iKS-consulting, в Башкортостане сегодня насчитывается более пяти млн абонентов (здесь и далее оценка по количеству сим-карт), Татарстане — около 4,8 млн, Саратовской области — три млн, Ульяновской — около 1,5 млн абонентов.
«В этом году мы планируем подключить около 900 тыс. новых абонентов. С учетом того, что часть клиентов естественным образом от нас уйдет (расторжение контрактов, „чистки абонентской базы“. — „Ъ“), то к концу года наша абонентская база превысит четыре млн человек», — уточнил вчера Андрей Гирев. По итогам 2008 года количество абонентов ГК СМАРТС составило 3,5 млн.
В понедельник руководитель коммерческого департамента ОАО СМАРТС Александр Пыжов рассказал о том, что реализации заявленных планов будет способствовать новая коммерческая стратегия, принятая оператором. В ней будет сделан акцент на бесплатный внутрисетевой трафик. Компания уже вывела на рынок первый тарифный план в рамках новой стратегии.
ОАО СМАРТС осуществляет свою деятельность в 16 регионах России в Поволжском, Южном, Центральном федеральных округах. По данным за третий квартал 2008 года (без учета результатов деятельности компаний, в которых ОАО СМАРТС владеет миноритарными пакетами), ARPU составило $5,7, MOU — 142 мин. на абонента. Выручка по ГК по итогам девяти месяцев составила почти 5,13 млрд, EBITDA — 2,46 млрд руб. Чистая прибыль — 902 млн руб.
Эксперты не исключают успешной реализации планов оператора, но указывают на то, что в этих регионах проникновение сотовой связи (по сим-картам) уже давно превысило 110%. «Подключить 900 тыс. — это вполне реально, но вопрос в качестве свежеприобретенных абонентов, в том, какие доходы они будут генерировать», — рассуждает аналитик iKS-consulting Максим Савватин. По его словам, при большом количестве бесплатных опций вполне возможно снижение ARPU. Андрей Гирев в свою очередь отметил, что у СМАРТС этот показатель и так самый низкий в Поволжье и он не опустится ниже 100 рублей (сейчас — 150-170 руб.).
Стоит заметить, что не только СМАРТС адаптировал свою стратегию в условиях всероссийской финансовой нестабильности. Так, в пресс-службе МТС вчера заявили о том, что «в последние два-три месяца наблюдают некоторое снижение доходов, что связано с общим снижением потребительской и деловой активности в стране. В этих условиях мы стремимся предложить нашим абонентам решения, стимулирующие их потребительскую активность». Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ОАО «МСС-Поволжье» («Мегафон-Поволжье») Алексей Тютин вчера рассказал „Ъ“ о том, что «инструменты экономии» были разработаны в компании еще несколько лет назад. «Рынок сотовой связи в Поволжье еще не исчерпан и сохраняет большой потенциал для новых подключений. В 2009 году мы планируем подключить минимум один млн абонентов», — поделился планами господин Тютин.
«Сегодня, когда люди стали активно экономить, региональные операторы, особенно если „большая тройка“ повысит тарифы, имеют возможность оттянуть часть абонентской базы федеральных операторов. Ценовой демпинг тут сработает в пользу локальных операторов», — резюмировал господин Савватин.