Калининградский производитель коньяка "Альянс-1892" намерен ударить по девальвации рубля оптимизацией складских и производственных издержек.
"Альянс-1892" всего за три года нарастил свою долю на коньячном рынке России с 1,3% до 10%. Основа успеха — французские коньячные спирты, из которых с 2003 года стали изготовлять коньяк под брэндом "Старый Кенигсберг". Но c начала кризиса евро скакнул на 35% — подтянулись и цены на сырье. В то же время многие конкуренты используют сырье из стран СНГ и застрахованы от валютных рисков. Просто подняв цены, компания рискует выпасть из средней ценовой ниши (600 руб. за литр).
Вместо этого "Альянс-1892" решил бороться с издержками. Весной компания запускает производственно-складской комплекс на 8,5 тыс. кв. м. "Новое современное оборудование позволяет снизить расходы и компенсировать скачки валюты",— надеется гендиректор "Альянс-1892" Игорь Кудрявцев. Другие импортеры пошли простым путем. "Сокращай издержки, не сокращай — за ростом валюты не угонишься,— считает директор ТД "Арома" Игорь Комаров.— Мы с 1 февраля подняли цены на коньяк на 15%. И вряд ли это последнее повышение".
Эффект сериала
Падение цен на рекламу позволило активизироваться периодическим изданиям, использующим редкую для нашей страны бизнес-модель.
В первой декаде января итальянское издательство DeAgostini попало в двадцатку крупнейших рекламодателей на ТВ, хотя в прошлом году занимала в нем лишь 56-е место. DeAgostini выпускает партворки, своеобразный симбиоз журнала и книги — коллекционные периодические издания "Мировая авиация", "Автолегенды" и т. п. "Главное — убедить потребителя приобрести один из первых номеров, а дальше с вероятностью 90% купят всю серию",— объясняет модель бизнеса DeAgostini собеседник СФ из крупного издательского дома.
Основной метод продвижения партворков — ТВ-реклама. И тут схлопывание рекламного рынка сыграло на руку DeAgostini. Скидки, доходящие до 30% от докризисных расценок, позволили некоторым игрокам нарастить объемы рекламы в разы — DeAgostini набрала 454 GRP (годом ранее — всего 134 GRP).
Единственная статья доходов создателя партворков — розничные продажи. По словам Романа Дорошенко, коммерческого директора ИД "Бурда", обладающего эксклюзивными правами на продажу в России продукции DeAgostini и GE Fabbri Editions (второй крупный игрок в сегменте партворков), продукция итальянского издательства представлена почти в половине из 25 тыс. пунктов продаж прессы. При этом создатели партворков практически не тратятся на контент — внештатные авторы компилируют тексты из интернета и энциклопедий. По подсчетам СФ, оборот DeAgostini в России (финансовые показатели издательство не раскрывает) приближается к $80 млн в год, а рентабельность самых успешных серий доходит до 30%.