"Секрет фирмы" изготовил опытный образец "Инвестополии" и предложил сыграть в только что изобретенную игру экспертам стартаперского рынка из компании Е-generator.
"Тут неправильные цифры... Сомнительный прогноз",— генеральный директор E-generator Юрий Белоусов и руководитель направления "Контент" Виктор Захарченко соревнуются в выразительности скепсиса. Разложив в офисе только что изготовленный экземпляр игры, они делают ставки, сверяясь друг с другом в прогнозах прибыльности рынков.
Ход 1. Клетка "Доход от партнерской программы". +$25 тыс.
Юрий Белоусов: О, нормально. Сразу подзаработали. Давай дальше.
Ход 2. Клетка "Книги".
Виктор Захарченко: Проекты, ориентированные на продажу товаров и услуг, в совокупности дадут ноль. Кто-то укрупнится. Кто-то сдуется.
ЮБ: Да нет, какой ноль. Ты представляешь, что значит выйти на рынок книжному проекту типа "Озона"?
ВЗ: Отличная, считаю, идея — пойти в регионы и играть в дискаунтер. У "Озона" плохо в регионах.
ЮБ: На это огромные деньги нужны. Если плясать от офлайнового бизнеса, тогда можно подумать. Например, "Топ-книга" решит сделать интернет-проект...
ВЗ: Да, дорого. Но в кризис люди хотят платить меньше и за доставку, и за книгу. А вот книжный социальный сервис будет успешным, только если привяжется к крупному трафику. Например, к "Одноклассникам". Для таких узких ниш важны мосты, по которым аудитория переходит от крупного брэнда, а к нему обратно направляются деньги.
ЮБ: Я вообще не стал бы здесь деньги тратить.
Ставка: $100 тыс.— коммерческие проекты (0%)
Ход 3. Клетка "Событие"
При розыгрыше выпал первый вариант: проиграли в суде иск о нарушении авторских прав. -$200 тыс.
ВЗ: Да, в нашем книжном бизнесе это запросто.
Ход 4. Клетка "Конференция по новым технологиям". Удвоение доходов при инвестиции в технологии.
ВЗ: Так, когда играть-то будем?
Ход 5. Клетка "Недвижимость"
ВЗ: Технологические стартапы будут выгоднее коммерческих. Рынок недвижимости трясет, есть спрос на информацию. Риэлтеры будут строить технологические проекты, чтобы работать с базами данных... В недвижимости трудно придумать социальный сервис. Тематический запрос у человека может быть сильным, но он разовый. Купил квартиру и забыл. Поэтому социальный проект в недвижимости будет убыточным.
Ставка: $100 тыс.— технологические проекты (-100% / 2 = -50%)
Ход 6. Клетка "Такси". Пропускаем ход
Ход 7. Клетка "Музыка"
ВЗ: В коммерческой нише будет ноль. iTunes у нас не пойдет. Бизнес, построенный на авторском праве, в России дрянная штука. Есть RealMusic, Soundkey, Worldmp3.com. Но все они больше имиджевые. Softkey, только недавно вышел на помесячную окупаемость, а существует уже больше четырех лет.
ЮБ: Торренты в России гипертрофированы. Практически миллион человек в день качают халяву.
ВЗ: Кстати о торрентах. Социальные проекты будут развиваться. Одна проблема: как только станешь большим, тебе дадут по башке за ворованный контент.
ЮБ: Они и так немаленькие. Но разве что Медведев не вручает им медаль за развитие интернета. И торренты банят контент, если просят. Вспомни "Иронию судьбы-2" или "Стиляг". Короче, социальная ниша в музыке будет кишить рекламодателями.
ВЗ: Давай лучше на технологичные. В перспективе они более прибыльны. На Last.fm сейчас мало денег, но рекордс-лейблы после выхода последнего альбома Radiohead будут вкачивать деньги в защиту хранения и передачи информации. Иначе скоро все артисты начнут продавать музыку по принципу donate.
ЮБ: Не убедил. К тому же в технологии уже вложились в прошлый раз.
Ставка: $100 тыс.— социальные проекты (+50%)
Ход 8. Клетка "Шопинг"
ВЗ: Американцы говорят, что к 2012 году 95 из 100 покупок их население будет совершать после консультации в интернете. В коммерческих шопинг-проектах главное — привязка к крупному порталу.
ЮБ: Растет популярность 3D-моделирования магазинного пространства. Но в России эти идеи двигать рано. Правда, можно сделать и продать на Запад. Но я больше верю в 3D-моделирование товара, а не магазина.
ВЗ: Социальные проекты - не больше нуля. Хотя в этом году пошел тренд на совместные покупки, например "Закупатор". Хочешь купить виски подешевле? Найди еще двоих и купите на мелкооптовом складе ящик.
ЮБ: Это "Забухатор" уже какой-то. Антисоциальный проект.
Ставка: $100 тыс.— коммерческие проекты (+250%)
Ход 9. Клетка "Игры"
ЮБ: Коммерческая ниша игр однозначно в выигрыше. Вот каузальные игры компании Alawar: десять минут поиграл бесплатно — шли SMS за платную версию. Тебя ломает-корежит, а ты платишь. Даже я как-то платил, играя в "Приключения медвежонка". Это круче, чем социально-технологическая модель Warcraft. У нас Warcraft туго продается. Да и в Secondlife в Москве уже играют все, кто хотел. А в регионах компьютеры старые.
Ставка: $100 тыс.— социальные проекты (0%)
Ход 10. Клетка "Бизнес"
ВЗ: Среди коммерческих проектов указаны медиа. На рынке и правда появились "РБК-киллеры" — Dailyonline и BFM. Но они не успеют подняться так, как РБК в 1998-м. Кризис не такой катастрофический. Как насчет технологических проектов? CRM и прочие ИТ-решения оптимизации бизнес-процессов.
ЮБ: Не верю. Их сейчас избыток.
ВЗ: Я тоже. Бизнес будет экономить на всем. Социальный сервис интереснее. Он может собрать остатки рекламных бюджетов в интернете. Вот Executive упал в цене с $3 млн до $1 млн. Он не то, что провис,— просто его реально оценили. В 2006-2007 годах шаг в оценке проектов был 10.
ЮБ: Сеть для среднего класса — реальный проект. А вот можно ли вообразить успешного человека, который сам пишет посты? Ну, сидит там штат из десяти журналистов, которые пишут за всех. Сетевые сообщества по-прежнему будут вовлекать людей вроде нас с тобой. Правда, надеюсь, к тому времени мы уже выйдем из этой категории и будем курить сигары где-нибудь на островах.
Ставка: $100 тыс.— коммерческие проекты (0%)
Ход 11. Клетка "Личная жизнь"
ВЗ: В этой клетке я ставлю на сети. "Одноклассники" и "В контакте" убьют многих. Например, Twitter. В "Одноклассниках" уже появился микроблогинг. Умрут сервисы знакомств. Как только Шерман пришел в "Одноклассники", он убрал баннеры "Мамбы" и сказал, что они сами будут делать "мамбу". "Мамба", конечно, не умрет, а вот у "Лавпланет" шансов нет.
ЮБ: Вот говорят, что скоро "Одноклассники" всем надоедят. Не надоедят. В этом году там появится много сервисов. Продадут окно поиска или почтовый сервер.
Ставка: $100 тыс.— социальные проекты (0%)
Ход 12. Клетка "Новости"
ЮБ: На последнюю ставку лучше вложиться в технологии. Тут хотя места и заняты, но при умениях и знаниях 50% прибыли можно заработать. Например, сервисы-трафикообменники типа Novoteka и MarketGid. Покупаешь трафик и продаешь трафик. Хотя все кричат, что нужно запретить трафикообменники, но это бред, потому что крикуны сами на этом поднялись.
В.З.: Да, прибыль наша невелика. Но в интернете вообще пока мало кто зарабатывает.
Ставка: $100 тыс.— технологические проекты (0%)
Итоги инвестиционного цикла:
Инвестировано: - $800 тыс.
Форс-мажоры: - $200 тыс.
Счастливый случай: - $25 тыс.
Прибыль: - $250 тыс.
Итоговый капитал: - $1075 тыс.
Чистая прибыль: - $75 тыс.