За прошедшую неделю оптовые цены выросли в среднем на 0,23%. Конъюнктура товарных рынков не претерпела серьезных изменений, если не считать цен на агропродукцию. Разразившийся банковский кризис может привести к значительному росту цен на продовольствие и другие товары потребительского рынка.
Аграрии не спешат выполнять обязательные поставки зерновых по государственным закупочным ценам и пока успешно продают зерно "частным порядком" по ценам, которые на 25-30% превышают спущенные сверху. Зерно нового урожая уже начало поступать на мукомольные комбинаты, и высокие цены заставили мукомолов в свою очередь повысить отпускные цены на муку. За неделю оптовые цены на пшеничную муку подскочили на 1,91%.
Аналогичная ситуация складывалась в производстве сахара, и цены на готовую продукцию быстро росли. Однако в формирование новой рыночной конъюнктуры неожиданно вмешались украинские сельхозпроизводители. Составив серьезную конкуренцию российским производителям сахара, они сумели потеснить их не только в таких городах как Москва и Санкт- Петербург, но и в целом ряде регионов нечерноземной полосы.
В результате оптовые цены на сахарный песок упали к концу прошедшей недели на 1,7%. Экспансия украинского сахара на российском рынке привела к тому, что нижняя граница цен в крупном опте удержалась на уровне 3200 руб. за килограмм.
Это сделало невозможной игру значительной части российских оптовых торговцев сахаром на повышение цен, и средняя оптовая цена установилась к концу прошедшей недели на отметке 3475 руб. за килограмм.
Большинство московских коммерческих организаций практически прекратили закупку импортного мяса из дальнего зарубежья. Ставка делается на российских производителей и ближайших соседей (в первую очередь, на Белоруссию, Украину, Казахстан).
Особенно значительны поставки продовольствия в Москву из Украины. Закупаются крупные партии тушенки, мяса, сахара, масла — сливочного и подсолнечного. При этом цены на данные товары ниже среднероссийских на 10-15%, что способствует достаточно быстрой реализации украинской продукции и делает ее весьма привлекательной для торговли.
В самом же сельскохозяйственном комплексе России складывается весьма напряженная обстановка. По оценкам специалистов, обеспечение потребности россиян в основных 19 продуктах потребительской корзины за счет внутренних производителей возможно лишь на уровне 60%, при условии сохранения сложившихся объемов производства.
Ситуацию осложняет кризис на рынке межбанковских кредитов. Дело в том, что аграрии как никто другой привыкли жить в кредит и, если по данным Госкомстата РФ кредиторская задолженность превышает дебиторскую в промышленности — на 19%, на транспорте — на 8%, в строительстве — на 3%, то в сельском хозяйстве — в 2,2 раза. Цепная реакция от невозврата кредитов и, как следствие, денежное обескровливание аграриев, неминуемо повлечет за собой сворачивание производства и повышение закупочных цен.
Не дожидаясь, пока аграрии разберутся с последствиями банковского кризиса, металлурги начали "задирать" цены. На протяжении недели минимальные цены на алюминий А7 на бирже цветных металлов не опускались ниже 10800 тыс. руб. за тонну. Наличный же металл продавался по 11000 тыс. руб. за тонну.
В результате средние оптовые цены внебиржевого рынка достигли 10750 тыс. руб. за тонну, что составило 2,38% роста по сравнению с предыдущей неделей. Судя по динамике цен, на биржах цветных металлов можно ожидать нового роста цен.
Оптовые цены на нефтепродукты поднимались в течение всей прошедшей недели, что было связано с постепенным ростом отпускных и оптовых цен на сырую нефть. В наибольшей степени на изменение конъюнктуры отреагировали продавцы авиакеросина. Не иначе как повлиял проведенный в подмосковном городе Жуковском авиасалон.
Таблица 1.
Оптовые цены внебиржевого рынка
| Наименование товара | min | max | Средние цены | Изменение по сравнению с прошлой неделей (%) |
|---|---|---|---|---|
| Нефть и нефтепродукты (тыс. руб./т) | ||||
| Нефть (акциз, НДС, без оплаты | 315 | 330 | 322,5 | 0,78 |
| транспорта) | ||||
| Бензин А-76 этилированный (акциз, | 1345 | 1825 | 1585 | 0,16 |
| НДС, дор. налог) | ||||
| Бензин А-76 неэтилированный | 1360 | 1890 | 1625 | 0,15 |
| Бензин А-92/93 этилированный | 1495 | 2220 | 1857,5 | 0,13 |
| Бензин А-92/93 неэтилированный | 1560 | 22500 | 1905 | 0,66 |
| Авиакеросин ТС-1 | 830 | 1155 | 992,5 | 1,02 |
| Дизельное топливо летнее | 940 | 1350 | 1145 | -0,22 |
| Дизельное топливо зимнее | 925 | 1300 | 1112,5 | 0,00 |
| Мазут М-100 | 300 | 480 | 390 | 0,00 |
| Агропродукция (тыс. руб./т) | ||||
| Сахар-песок | 3200 | 3750 | 3475 | -1,70 |
| Мука пшеничная | 1750 | 1980 | 1865 | 1,91 |
| Лес, стройматериалы | ||||
| Доска необрезная хвойных пород (тыс. | 360 | 450 | 405 | 0,00 |
| руб./м3) | ||||
| Доска обрезная хвойных пород (тыс. | 510 | 605 | 557,5 | 0,45 |
| руб./м3) | ||||
| Доска-вагонка (тыс. руб./м3) | 705 | 1500 | 1102,5 | 0,23 |
| Цемент М-400 портланд (тыс. руб./т) | 420 | 500 | 460 | 0,00 |
| Кирпич красный М-100 (руб./шт.) | 815 | 900 | 857,5 | -0,29 |
| Металлы, металлоизделия (тыс. руб./т) | ||||
| Сталь арматурная | 1860 | 2015 | 1937,5 | 0,13 |
| Прокат листовой | 1870 | 2350 | 2110 | 0,00 |
| Швеллер | 1860 | 2020 | 1940 | 0,26 |
| Уголок | 1750 | 1920 | 1835 | 0,27 |
| Медь рафинированная | 12000 | 13200 | 12600 | 0,00 |
| Алюминий А7 в чушках | 105000 | 11000 | 10750 | 2,38 |
| Автотранспорт (тыс. руб.) | ||||
| ВАЗ-2107 | 35000 | 37500 | 36250 | 0,69 |
| ВАЗ-21093 | 38100 | 41000 | 39550 | 0,13 |
| ГАЗ-31029 | 39500 | 42000 | 40750 | 0,00 |
| МАЗ-5551 | 59000 | 61500 | 60250 | 0,00 |
| КамАЗ-55111 | 86000 | 97500 | 91750 | 0,00 |
| КамАЗ-53212 | 90500 | 99000 | 94750 | 0,00 |
При подготовке таблицы использованы данные ИА "Кортес", ИА "Биржа металлов".
Таблица 2.
Итоги торгов фьючерсами на пиломатериалы (тыс. руб./м3). Рослесбиржа, 30 августа
| Срок исполнения контракта | Минимальная цена | Максимальная цена | Котировочная цена | Количество контрактов |
|---|---|---|---|---|
| Октябрь | 454,90 | 455,00 | 454,90 | 3315 |
| Ноябрь | 483,30 | 483,70 | 483,50 | 3592 |
| Декабрь | 502,90 | 503,00 | 502,90 | 2412 |
| Январь | 525,50 | 527,60 | 526,50 | 2326 |
| Февраль | 554,10 | 554,40 | 554,20 | 1324 |
| Март | 597,20 | 597,50 | 597,30 | 1250 |
Контракт на поставку 1м3 пиломатериалов хвойных пород, ГОСТ 8486-86, 1-й сорт.
Таблица 3.
Итоги торгов трехмесячными фьючерсами (тыс. руб./т). МБЦМ, на 30 августа
| Дата | Минимальная цена | Максимальная цена | Средняя цена | Заключено контрактов | Объем сделок (млн руб) |
|---|---|---|---|---|---|
| Алюминий А7 | |||||
| 25 августа | 10807,00 | 10809,00 | 10808,00 | 8 | 1729,40 |
| 28 августа | 10803,00 | 10806,00 | 10804,50 | 8 | 1512,40 |
| 29 августа | 10802,00 | 10805,00 | 10803,50 | 8 | 1286,00 |
| Никель Н1У | |||||
| 24 августа | 35930,00 | 35940,00 | 35935,00 | 11 | 11860,00 |
| 25 августа | 35940,00 | 35950,00 | 35945,00 | 10 | 8987,50 |
| 28 августа | 35950,00 | 35960,00 | 35955,00 | 10 | 10788,00 |
| 29 августа | 35958,00 | 35960,00 | 35959,00 | 10 | 8095,00 |
| Медь МОК | |||||
| 24 августа | 11971,00 | 12000,00 | 11985,50 | 10 | 3600,00 |
| 25 августа | 12000,00 | 12060,00 | 12030,00 | 12 | 3015,00 |
| 28 августа | 12060,00 | 12200,00 | 12130,00 | 12 | 3050,00 |
| 29 августа | 12150,00 | 12200,00 | 12175,00 | 6 | 3030,00 |
| Свинец СО | |||||
| 24 августа | 3330,00 | 3338,00 | 3334,00 | 9 | 751,00 |
| 25 августа | 3338,00 | 3340,00 | 3339,00 | 12 | 668,00 |
| 28 августа | 3340,00 | 3342,00 | 3341,00 | 10 | 835,50 |
| 29 августа | 3340,00 | 3342,00 | 3341,00 | 10 | 836,00 |
Кризис "коротких денег" может привести к "длинному рублю"
Как и следовало ожидать, новый кризис банковской системы, активно развивавшийся на прошедшей неделе, оказал мощное воздействие на потребительский рынок. Последствия дефицитности и резкого удорожания коротких кредитов для оптовой торговли потребительскими товарами были связаны в основном с резким исчерпанием оборотных средств средних и мелких фирм.
Торговцы импортными сигаретами и продуктами питания постоянно используют короткие кредиты для пополнения товарных запасов. Изменение конъюнктуры на рынке кредитов уже заставляет некоторые фирмы "сбрасывать" товар, не дожидаясь привычной и достаточно стабильной разницы оптовых и розничных цен. Такая уступчивость оптовиков позволяет розничной торговле временно перераспределить часть общей прибыли в свою пользу.
Однако экстренное пополнение оборотных средств за счет искусственного увеличения ликвидности оптовых партий путем ценовых уступок не может носить длительного характера, так как приводит к падению нормы прибыли в оптовой торговле и соответственно к снижению ее привлекательности.
Поэтому оптовики в ближайшее время будут вынуждены брать короткие кредиты по новым более высоким ставкам и переносить возникающие дополнительные издержки на оптовые цены.
Все это в самом скором времени приведет к удорожанию потребительских товаров сначала в оптовой торговле, а затем и в розничной.
На прошедшей неделе розничные цены на потребительском рынке пока остались без изменений. Иная ситуация в опте. Резко подорожали сигареты (прежде всего R.J.Reynolds). Найти Camel дешевле 2700 руб. за пачку — большая проблема, хотя до банковского кризиса минимальная цена на этот сорт сигарет была на 200 рублей ниже.
Подорожание практически не коснулось Rothmans of Pall Mall. По всей видимости оптовики, торгующие продукцией этой фирмы, предпринимают попытки повысить ликвидность товарных запасов за счет замораживания цен, поэтому на самые ходовые марки — Rothmans King Size и Rothmans Royals цены остались на прежнем уровне.
Таблица 4.
Импортные товары, наиболее привлекательные для оптовой и розничной торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности (опт) | Коэффициент привлекатель ности товара в оптовой торговле | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности (розница) | Коэффициентпривлекатель ности товара в розничной торговле | Минимальная оптовая цена | Телефон оптовой фирмы или мелкооптовый рынок |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||||||
| Bond | 1055 | 2015 | 0,12 | 0,51 | 3000 | 0,14 | 0,32 | 1900 | Киевский |
| Camel | 2205 | 2970 | 0,29 | 0,32 | 5050 | 0,11 | 0,42 | 2590 | (095) 290-17-68 |
| Chesterfield | 1885 | 2735 | 0,31 | 0,38 | 3550 | 0,21 | 0,25 | 2370 | (095) 303-34-17 |
| Galoises Blondes | 1630 | 2275 | 0,22 | 0,30 | 3200 | 0,13 | 0,27 | 2050 | Киевский |
| Hollywood | 1465 | 2020 | 0,20 | 0,28 | 2875 | 0,17 | 0,30 | 1840 | (095) 267-17-54 |
| Kent | 2075 | 3435 | 0,24 | 0,45 | 4900 | 0,13 | 0,28 | 3070 | Киевский |
| L&M | 1700 | 2250 | 0,14 | 0,23 | 3000 | 0,07 | 0,20 | 2100 | Киевский |
| Lucky Strike | 1900 | 2900 | 0,23 | 0,38 | 4300 | 0,21 | 0,35 | 2600 | (095) 482-56-06 |
| Magna | 936 | 1575 | 0,10 | 0,39 | 2750 | 0,12 | 0,44 | 1500 | (095) 437-54-21 |
| Marlboro | 2225 | 3715 | 0,17 | 0,42 | 5700 | 0,24 | 0,39 | 3430 | (095) 941-50-27 |
| Pall Mall superlong | 1990 | 2900 | 0,15 | 0,31 | 4025 | 0,12 | 0,26 | 2700 | Таганка |
| Winston | 2155 | 2975 | 0,25 | 0,32 | 5200 | 0,16 | 0,46 | 2650 | (095) 941-50-27 |
| НАПИТКИ | |||||||||
| Шампанское Spumante (Италия), 0,7 л | 5820 | 8215 | 0,18 | 0,30 | 16000 | 0,06 | 0,50 | 7530 | (095) 267-28-01 |
| Бренди "Слынчев Бряг" (Болгария), 0,5 л | 3845 | 5500 | 0,12 | 0,28 | 9500 | 0,11 | 0,42 | 5200 | (095) 147-14-25 |
| Вода газированная Crush (Англия), 0, | 1070 | 1725 | 0,16 | 0,39 | 2800 | 0,24 | 0,43 | 1600 | (095) 313-02-92 |
| 33 л | |||||||||
| Вода газированная Vera (Италия), 1,5 л | 2920 | 3670 | 0,27 | 0,26 | 6350 | 0,23 | 0,48 | 3245 | (095) 450-30-01 |
| Вода газированная Pepsi Light | 1090 | 1775 | 0,22 | 0,43 | 3000 | 0,14 | 0,42 | 1600 | (095) 357-15-71 |
| (Германия), 0,33 л | |||||||||
| Водка Troyka (Германия), 1 л | 7350 | 9750 | 0,17 | 0,25 | 15800 | 0,17 | 0,40 | 9000 | (095) 412-15-51 |
| Водка Kremljovskaya de luxe (Бельгия), | 12850 | 17500 | 0,20 | 0,28 | 24000 | 0,09 | 0,23 | 15833 | (095) 940-25-23 |
| 0,7 | |||||||||
| Вино Sangria (Германия), 1 л | 7100 | 9150 | 0,08 | 0,16 | 16000 | 0,06 | 0,41 | 8800 | (095) 926-52-55 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||||||
| Шоколадный батончик Snickers | 1520 | 1830 | 0,23 | 0,22 | 2950 | 0,11 | 0,36 | 1639 | (095) 135-44-01 |
| Шоколадный батончик Nuts | 1045 | 1420 | 0,13 | 0,25 | 2550 | 0,08 | 0,44 | 1333 | Киевский |
| Шоколадный батончик Mars | 1310 | 1740 | 0,13 | 0,23 | 2850 | 0,11 | 0,38 | 1631 | (095) 135-44-01 |
| Жевательная резинка Sportlife | 1195 | 1430 | 0,14 | 0,17 | 2900 | 0,15 | 0,59 | 1333 | Измайлово |
| Жевательная резинка Dirol | 705 | 1275 | 0,13 | 0,47 | 1850 | 0,18 | 0,36 | 1197 | (095) 303-34-17 |
| Жевательная резинка Orbit (пластинки) | 675 | 1200 | 0,18 | 0,48 | 1800 | 0,05 | 0,28 | 1100 | (095) 120-24-95 |
| Жевательная конфета Mentos | 1050 | 1420 | 0,12 | 0,24 | 2500 | 0,17 | 0,47 | 1337 | Киевский |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||||||
| Салями Gold Dane (Дания), 227 г | 4360 | 5040 | 0,07 | 0,12 | 7900 | 0,10 | 0,34 | 4890 | (095) 360-81-41 |
| Томаты неочищенные (Болгария), 800 г | 3150 | 3690 | 0,18 | 0,18 | 5300 | 0,16 | 0,30 | 3380 | (095) 147-14-25 |
| Кетчуп Spak (Австрия), 330 г | 3150 | 3600 | 0,12 | 0,13 | 4900 | 0,15 | 0,26 | 3404 | (095) 209-24-65 |
| Паштет из лосося (Швеция), 145 г | 5650 | 6940 | 0,08 | 0,16 | 8150 | 0,06 | 0,11 | 6670 | (095) 189-72-20 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||||||
| Видеомагнитофон Funai 8008 | 709 600 | 849 400 | 0,09 | 0,15 | 909 200 | 0,16 | 0,12 | 812 000 | (095) 344-89-64 |
| Телевизор Akai 2107 | 1 064 400 | 1 153 100 | 0,04 | 0,06 | 1 219 700 | 0,12 | 0,09 | 1 130 950 | (095) 978-49-15 |
| Телевизор Akai 1407 | 709 600 | 831 600 | 0,14 | 0,15 | 918 050 | 0,08 | 0,09 | 776 200 | (095) 974-62-93 |
Absolut`ный лидер
Прошедшая неделя была отмечена значительным оживлением алкогольного рынка, который очень специфичен и зависит от массы различных конъюнктурных факторов — доходов тех или иных групп населения, рекламной "раскрутки" товарных марок, наконец, времени года (скажем, водку летом пьют меньше, чем зимой).
По данным Gallup Media Russia (GMR), сейчас ситуация на московском "водочном" рынке обстоит следующим образом — этот напиток с различной степенью интенсивности употребляют 64,9% жителей столицы от 18 лет и старше.
Среди российских марок лидирует "Столичная" (ее пьют 42,7% москвичей). А среди иностранных, как ни странно, первое место занял дорогостоящий Absolut — 29,7% респондентов знают об этой марке не понаслышке (впрочем, это не значит, что они пьют ее постоянно). Кстати, эта водка лидирует и в номинации "самая известная иностранная марка" — 69,4% москвичей однозначно идентифицируют Absolut.
8% опрошенных пьют водку чаще, чем раз в неделю. Почти столько же (9,6%) употребляют этот напиток еженедельно. 1-3 раза в месяц водку пьют 26,8% москвичей, а 19,7% пьющих водку респондентов заявили, что употребляет "крепкую" лишь не чаще одного раза в месяц.
Как объяснили корреспонденту Ъ сотрудники GMR, подобную "скромность" можно объяснить тем, что жители Москвы обычно при заполнении опросных листов (несмотря на их анонимность) стараются создать о себе благоприятный социальный образ.
Поэтому данные о вредных с точки зрения обывателя привычках (таких, как употребление крепких спиртных напитков) ими обычно занижаются.
При этом 8,3% респондентов при покупке водки смотрят только на ее цену. Противоположный полюс — потребители, выбирающие водку только по качеству (23,7%). Причем, 21% респондентов отметили, что при выборе ориентируются скорее на цену, не забывая при этом и о качестве.
Подавляющая же часть москвичей (42,6%) покупает водку, ориентируясь скорее на качество (т.е. фактор цены при покупке имеет второстепенное значение).
Исходя из этих цифр, можно предположить, что в торговле доля тех марок водки, которые априори можно счесть некачественными (не поддающегося определению розлива, имеющих посредственный товарный вид и предельно низкую цену), в Москве потенциально может составлять не более 15-20% от общего объема рынка.
Априори качественные (и соответственно, дорогие) сорта водки также имеют свою четко очерченную долю — около 30% рынка. Поэтому вне зависимости от колебаний цены на этот напиток наиболее уверенный сбыт будут находить водки, не попадающие в вышеперечисленные категории. Тем более, что они занимают половину московского "водочного" рынка.
Таблица 5.
Наиболее привлекательные для оптовой торговли продовольственные товары производства России и стран ближнего зарубежья
| Наименование товара | Производитель | Средняя цена (крупный опт), руб. | Коэффициент ликвидности (крупный опт) | Средняя цена (мелкий опт), руб. | Коэффициент ликвидности (мелкий опт) | Коэффициент привлекатель ности товара в оптовой торговле | Минимальная цена (мелкий опт) | Телефон фирмы или мелкооптовый рынок |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| МЯСО (свежемороженое) | ||||||||
| Свинина туша | Липецк | 9350 | 0,05 | 9750 | 0,26 | 0,23 | 9500 | (095)286-6319 |
| Говядина п/туши | Украина | 7625 | 0,17 | 8100 | 0,13 | 0,21 | 8000 | (095)251-6691 |
| МЯСНЫЕ КОНСЕРВЫ | ||||||||
| Говядина тушеная 338 г | Украина | 4375 | 0,06 | 4750 | 0,56 | 0,48 | 4500 | (095)915-0599 |
| Свинина тушеная 525 г | Украина | 6625 | 0,04 | 6800 | 0,07 | 0,10 | 6750 | (095)519-9664 |
| Говядина тушеная 338 г | Москва | 4775 | 0,05 | 4950 | 0,10 | 0,14 | 4900 | (095)219-4922 |
| РЫБА (свежемороженая) | ||||||||
| Минтай б/г 36 кг | Д/Восток | 4425 | 0,06 | 4550 | 0,11 | 0,12 | 4500 | (095)206-2095 |
| Треска б/г | Мурманск | 7750 | 0,06 | 7920 | 0,04 | 0,07 | 7890 | (095)248-4551 |
| Скумбрия 30 кг | Мурманск | 4650 | 0,11 | 4875 | 0,05 | 0,14 | 4850 | (095)232-3374 |
| Окунь б/г 27 кг | Мурманск | 6325 | 0,04 | 6450 | 0,08 | 0,09 | 6400 | (095)938-8661 |
| РЫБНЫЕ КОНСЕРВЫ | ||||||||
| Икра красная 140 г | Д/Восток | 22350 | 0,02 | 23500 | 0,22 | 0,23 | 23000 | (095)965-3473 |
| Крабы в с/с "Чатка" 227 г | Д/Восток | 23750 | 0,11 | 24675 | 0,07 | 0,13 | 24500 | (095)443-4665 |
| Лосось в с/с 300 г | Д/Восток | 6925 | 0,04 | 7100 | 0,14 | 0,13 | 7000 | (095)235-3502 |
| Сайра натуральная 250 г | Д/Восток | 3950 | 0,13 | 4100 | 0,25 | 0,22 | 4000 | (095)975-3644 |
| Шпроты в масле 160 г | Латвия | 2605 | 0,10 | 2690 | 0,15 | 0,15 | 2650 | (095)241-9903 |
| МАСЛО | ||||||||
| Масло крестьянское 20 кг | Украина | 10150 | 0,15 | 10750 | 0,24 | 0,26 | 10500 | (095)203-4764 |
| Масло крестьянское 20 кг | Белгород | 11650 | 0,13 | 11800 | 0,09 | 0,07 | 11700 | (095)365-0000 |
| Масло крестьянское 20 кг | Чернигов | 11250 | 0,23 | 12250 | 0,21 | 0,31 | 12000 | (095)277-0813 |
| Масло подсолнечное 1 л | Москва | 6900 | 0,15 | 7100 | 0,07 | 0,11 | 7050 | (095)195-3447 |
| Масло подсолнечное 1 л | Украина | 6625 | 0,19 | 6975 | 0,26 | 0,25 | 6800 | (095)'231-8338 |
| Масло подсолнечное 900 г | Краснодар | 6425 | 0,12 | 6875 | 0,11 | 0,22 | 6800 | (095)189-4031 |
| МУКА | ||||||||
| Мука пшеничная в/с | Тула | 1820 | 0,11 | 1875 | 0,14 | 0,14 | 1850 | (095)446-1720 |
| Мука пшеничная в/с | Украина | 1635 | 0,22 | 1770 | 0,29 | 0,34 | 1720 | (095)332-0328 |
| САХАР | ||||||||
| Сахар-песок | Украина | 3170 | 0,10 | 3425 | 0,22 | 0,30 | 3350 | (095)976-3260 |
| Сахар-песок | Курск | 3375 | 0,23 | 3600 | 0,29 | 0,30 | 3500 | (095)235-7154 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||||||
| Набор "Ассорти" 400 г | Москва | 14050 | 0,04 | 14450 | 0,03 | 0,09 | 14400 | (095)'134-9396 |
| Шоколад "Детский" 100 г | Москва | 1975 | 0,13 | 2200 | 0,48 | 0,49 | 2100 | (095)301-4129 |
| Шоколад "Сказка" 100 г | Москва | 2350 | 0,44 | 2625 | 0,29 | 0,41 | 2550 | (095)'360-7320 |
| ВОДКА | ||||||||
| "Столичная" 0,5 | Михайловская | 4475 | 0,06 | 4545 | 0,06 | 0,07 | 4520 | (095)253-4533 |
| "Столичная" 0,5 | Моск. область | 4850 | 0,10 | 5075 | 0,15 | 0,15 | 5000 | (095)178-5854 |
| "Русская" 0,25 | С.-Петербург | 3325 | 0,08 | 3425 | 0,07 | 0,11 | 3400 | (095)915-3943 |
| ПИВО | ||||||||
| "Старый замок" 0,5 | Белоруссия | 1650 | 0,31 | 1850 | 0,28 | 0,41 | 1800 | (095)459-7338 |
| "Балтика" #3 0,5 | С.-Петербург | 2900 | 0,18 | 3125 | 0,42 | 0,39 | 3000 | (095)356-5621 |
| "Жигулевское" 0,5 | Рязань | 1435 | 0,25 | 1590 | 0,13 | 0,31 | 1570 | (095)190-3290 |
| СИГАРЕТЫ | ||||||||
| "Столичные" т/у, "Ява" | Москва | 1175 | 0,22 | 1300 | 0,40 | 0,44 | 1250 | (095)916 |
| "Пегас" м/у, "Дукат" | Москва | 920 | 0,11 | 955 | 0,16 | 0,17 | 940 | (095)262-3057 |
| "Ява" т/у, "Ява" | Москва | 1215 | 0,13 | 1275 | 0,20 | 0,22 | 1250 | (095)214-9722 |
Цепная реакция
Прошедшая неделя показала, что оживление российского компьютерного рынка (см. Ъ #31) отозвалось и на рынке оргтехники. И неудивительно: эти секторы рынка тесно связаны между собой. Торговля оргтехникой сильно "привязана" к компьютерному рынку хотя бы потому, что фигуранты рынка и здесь, и там, как правило, одни и те же.
Отечественные компьютерные фирмы вполне органично совмещают свою основную деятельность с продажей копиров, телефаксов и телефонов, как совмещают сборку компьютеров с производством офисной техники сами компании-производители. А потому положение дел на российском рынке офисной техники во многом напоминает ситуацию с продажей компьютеров, описанную Ъ неделю назад.
В этом году традиционный летний период стагнации на рынке оргтехники, как и на рынке компьютеров, завершился несколько раньше, чем в прошлом году. Ряд продавцов объясняет это тем, что весной активности в торговле оргтехникой не наблюдалось и теперь начинает сказываться отложенный спрос.
Раннему — не по сезону — подъему продаж, очевидно, способствовало и начало в России предвыборной кампании: многим ее участникам уже летом понадобилась копировальная и другая техника. "Предвыборный" спрос на оргтехнику и в дальнейшем может вполне определенно содействовать бизнесу торговых компаний, особенно в регионах.
Ведущие позиции по сбыту среди товаров для офиса держат копировальные аппараты и телефаксы. Более 50% российского рынка приходится на портативные и недорогие (средняя цена — $420) модели копиров: Canon FC-330, Sharp Z20 и Z25, Xerox 5210. В Москве через две-три недели ожидается появление новинки — аппаратов производства фирмы Minolta, с которой столичная компания CompuLink уже заключила дистрибуторское соглашение.
Впрочем, интерес к машинам "малой серии" со стороны корпоративных покупателей (коммерческих организаций и учреждений) постепенно снижается. Дело в том, что миниксероксы рассчитаны на небольшое число копий (в среднем 6 тысяч листов) и за рубежом считаются техникой "домашней".
В условиях офиса (а в России их продают именно как офисную технику) указанный лимит исчерпывается через неделю — каждый раз покупатель должен менять печатающую пленку ($120).
Все более ширится круг клиентов торговых фирм, предпочитающих дорогие и надежные модели копиров. Это связано с укрупнением и самих компаний-заказчиков, которые заинтересованы в том, чтобы одним копиром пользовалось большее количество служащих. Кроме того, на эти машины распространяется годичная гарантия продавца, в то время как на портативные ксероксы средний срок гарантии — три месяца.
Ситуация на российском рынке оргтехники во многом определена поведением самих поставщиков — западных производителей. Так, позиции Xerox во многом укрепились после того, как в Москве открылся ее фирменный сервис-центр. В то же время несогласованность действий поставщиков с интересами местных партнеров — торговых компаний — вызывает у последних определенное раздражение.
Многие местные продавцы не поддерживают российскую политику того же Xerox, который при развитой сети отечественных дилеров тем не менее продолжает работать с заказчиками напрямую (в основном, по контрактам с госучреждениями) и фактически "уводит" потенциальных покупателей. Отрицательно оценивают торговцы и положение, когда в цепочке "производитель-конечный продавец" отсутствует дистрибуторское звено — так, например, работает в России Panasonic.
Когда нет дистрибуторов, возникает стихийная конкуренция посредников, что резко снижает возможную норму прибыли.
К тому же, например, скидки на продукцию Panasonic (телефаксы и телефоны) незначительны — московское представительство компании не делает разницы в цене для покупателей партии в 2 тысячи или 20 единиц товара.
Впрочем, несмотря на то, что техника от Panasonic поступает на рынок практически бесконтрольно, торгуют ею по-прежнему достаточно оживленно. Так, популярность телефакса KX-F130B не подкосило даже летнее 10-процентное повышение контрактных цен: ежемесячно только через московское представительство фирмы на рынок поступает 5-10 тысяч факсимильных аппаратов.
Между тем, сегодня среди московских торговцев ходят слухи, что примеру Panasonic вскоре последуют и другие производители факсимильной техники, что приведет к повышению цен на этот товар в среднем на 5-10%.
Определенную конкуренцию "классическим" моделям факсов "на рулонах" сегодня составляют входящие в моду дорогие аппараты для обычных листов (сообщение приходит на отдельных страницах) — на продажу таких моделей производства Xerox ориентируется, к примеру, московская фирма Lamport.
Кроме того, что эти машины более удобны в обращении, их эксплуатация обходится дешевле по сравнению с аппаратами, использующими термобумагу.
По мнению большинства участников российского рынка оргтехники, торговля телефонами сегодня малопривлекательна. Разница между оптовой и розничной ценой на единицу товара составляет в среднем $4-5, что не позволяет полностью окупить издержки розничной торговли. Массового спроса на продукцию мировых лидеров по производству телефонных аппаратов (AT & T, General Electric, Siemens) в России практически нет.
В ассортименте — все тот же Panasonic или недорогие подделки "под Panasonic" из Сингапура и Тайваня: стоят они в опте от $7 и неплохо продаются в регионах. Отечественный потребитель пока что не слишком озабочен совместимостью таких аппаратов с местными сетями связи, а потому дешевые модели телефонов — по-прежнему самый распространенный на рынке товар. Крупные столичные компании торгуют телефонами лишь постольку, поскольку ориентируются на обслуживание клиентов по всем товарным позициям на данном участке рынка.
Тенденция эта характерна и для всего рынка оргтехники: для того, чтобы удерживать на нем среднюю норму прибыли на уровне 15-20%, продавец должен совмещать торговлю офисной техникой с продажей компьютеров или бытовых электроприборов.
Таблица 6.
Оптовые и розничные цены на оргтехнику
| Модель | средняя оптовая цена | средняя розничная цена | минимальная розничная цена | телефон продавца |
|---|---|---|---|---|
| Копировальная техника | ||||
| Canon FC 330 | 2271000 | 2397000 | 2523515 | (095) 928-39-39 |
| Sharp Z20 | 1594000 | 1670000 | 1770600 | (095) 248-23-58 |
| Rank Xerox 5220 | 2145700 | 2288700 | 2384100 | (095) 928-39-39 |
| Rank Xerox 5310 | 5026500 | 5362000 | 5585000 | (095) 928-39-39 |
| Canon NP 1215 | 7985000 | 8517500 | 8872500 | (095) 131-31-72 |
| Телефаксы | ||||
| Panasonic KX-F130B | 1398000 | 1492000 | 1553800 | (095) 290-63-50 |
| Panasonic KX-F3000 | 3171000 | 3382000 | 3523200 | (095) 928-39-39 |
| Panasonic UF-V60 | 1760000 | 1877500 | 1955800 | (095) 369-40-30 |
| Rank Xerox 7210 | 2175000 | 2267000 | 2361300 | (095) 125-70-01 |
| Rank Xerox 7041 | 12220000 | 13035000 | 13577600 | (095) 125-70-01 |
| Телефонные аппараты | ||||
| Panasonic KX-T2315 | 168500 | 179500 | 187000 | (095) 290-63-50 |
| Panasonic KX-T2365 | 218500 | 233000 | 242800 | (095) 369-40-30 |
| Panasonic KX-T3155 | 307100 | 327500 | 341200 | (095) 131-31-72 |
| Panasonic KX-T9080 | 1425700 | 1520700 | 1584100 | (095) 918-15-00 |
| Panasonic KX-T9280 | 1699500 | 1813000 | 1888400 | (095) 369-40-30 |
| Телефонные станции | ||||
| Panasonic KX-T30810B | 1538000 | 1641000 | 1709600 | (095) 290-63-50 |
| Panasonic KX-T61610B | 2712000 | 2893500 | 3014100 | (095) 290-63-50 |
| Panasonic KX-T7030 | 412700 | 441000 | 458600 | (095) 290-63-50 |