P & G делает лекарства только потому, что может себе это позволить, или завоевание рынка без аннексий и контрибуций
Приход в Procter & Gamble нового руководителя, видимо, можно считать тем моментом, когда компания — производитель бытовой химии, косметики и товаров личной гигиены начала превращаться еще и в крупную фармацевтическую фирму. 1 июля P & G возглавил Джон Пеппер, немедленно давший понять, что в списке корпоративных приоритетов производство лекарств отныне занимает одно из первых мест.
Собственно, говорить, что P & G вообще никогда не занималась производством лекарств, нельзя. В прошлом году оборот медицинского подразделения компании составил примерно $3 млрд, то есть около 10% всего оборота. Однако к 2000 году г-н Пеппер надеется удвоить этот показатель. Уже сейчас компания тратит примерно $400 млн в год на исследования, непосредственно связанные с производством лекарственных препаратов. Это примерно в два раза больше, чем затраты P & G на исследования в основных областях своей деятельности.
Естественно, в сравнении с суммами, которые тратят признанные лидеры рынка — такие как Merck — это ничтожно мало. Однако, как говорится, лиха беда начало. Если еще пару лет назад ни одна из традиционных фармакомпаний не удостаивала P & G своим внимания, то теперь все изменилось. Оказалось достаточно буквально пары серьезных шагов компании, чтобы на рынке фармацевтики ее стали принимать как серьезного и опасного игрока. По данным журнала Business Week, P & G заключила 11 соглашений с различными компаниями по совместной разработке лекарственных препаратов. Еще 30 проектов находятся в стадии обсуждения. Кроме того, в нарушение своей собственной политики самостоятельного развития, компания переманила ряд крупных специалистов из таких известных фирм, как Upjohn и Pfizer.
Однако интереснее всего то, что г-н Пеппер наотрез отказывается придерживаться установившейся схемы укрепления на рынке лекарств — путем поглощений и слияний. Пожалуй ни одна другая компания, имеющая определенные интересы в фармацевтическом бизнесе, не демонстрировала свое крайне негативное отношение к слияниям и поглощениям, как это делает P & G. И тем не менее, действует весьма успешно.
Наиболее удачными для компании остаются операции на рынке безрецептурных лекарств. По утверждениям представителей компании, P & G контролирует примерно 6,5% рынка безрецептурных средств в США. Особенно успешно продаются противопростудные леденцы Vicks, специальная лечебная зубная паста Crest и новинка компании — болеутоляющее средство Aleve, только год назад появившееся на рынке. Препарат Aleve оказался настолько популярным, что в течение некоторого времени компания не могла удовлетворить спрос.
Несколько более скромными оказались успехи на рынке рецептурных лекарств: соревноваться с признанными лидерами действительно трудно, особенно, когда дело касается разработок новых препаратов. Однако и в этом секторе рынка оборот P & G в минувшем году составил примерно $550 млн. Главным своим достижением компания считает разработку противоязвенных средств. Она первой поставила на теорию (ныне общепринятую), гласящую, что причиной язвы желудка и двенадцатиперстной кишки является некая бактерия. Когда-то эту теорию называли едва ли не шарлатанской. Теперь же предложенная компанией "тройная терапия" (в одной таблетке соединяются: активный ингредиент уже известного противоязвенного препарата компании — Pepto-Bismol — и два других антибиотика) многими экспертами называется "золотым стандартом" в борьбе с бактерией H. pylori. С этим, утверждает журнал Business Week, вынуждены согласиться и другие фармакомпании — Glaxo Wellcome и Abbot Laboratories уже подали прошение о выдаче лицензий на аналогичные препараты. Но у "тройного" препарата P & G одно неоценимое с точки зрения маркетинга достоинство — он появится на рынке раньше других.
Судя по всему, Procter & Gamble действительно готова, рассчитывая только на собственные силы, прорваться в число лидеров фармацевтического бизнеса. Однако вряд ли даже сами представители P & G будут спорить с тем, что если бы подобный modus operandi выбрала любая другая компания, менее известная, менее богатая, и вообще никогда не имевшая дела с фармацевтикой, результат был бы совершенно иным. Сомневаться в том, что лишь грандиозные масштабы компании спасают ее от потока "враждебных" предложений о покупке, было бы по крайней мере наивным. Выбранный этой компанией путь оказался более или менее успешным только потому, что он был выбран именно этой компанией.
--------------------------------------------------------
С помощью своих последних разработок компания Procter & Gamble намерена завоевать место на рынке, не прибегая к стандартным ходам — поглощениям.
Helidac — препарат, убивающий бактерию H. pylori, которая вызывает язву желудка и двенадцатиперстной кишки. Препарат ожидает одобрения FDA (Управления по контролю за качеством продуктов питания и лекарств) и, судя по всему, получит его первым среди аналогичных препаратов.
Risedronate — лекарство против остеопороза. Его клинические испытания заканчиваются и, по всей видимости, он будет одобрен FDA, став четвертым препаратом в этой сфере.
Azimilide — препарат для страдающих аритмией сердца, как и Risedronate, проходящий последние стадии клинических испытаний.
--------------------------------------------------------
Использованы материалы журналов Business Week, Time и отчеты компании Procter & Gamble.