Как стало известно „Ъ“, уже в первом полугодии 2009 года Поволжский филиал федеральной сети салонов связи «Евросеть» намерен расширить формат продаж контрактов операторов сотовой связи. «Мы планируем организовать порядка 50 торговых мини-точек в Поволжье. Пока мы выбираем подходящие торговые центры, так что точных адресов у нас еще нет. Проект находится в стадии проработки и обсуждения с потенциальными партнерами — ТЦ и операторами сотовой связи», — пояснила PR- менеджер Поволжского филиала Наталья Швейкина.
По информации „Ъ“, каждый подключенный абонент может приносить ритейлеру до $20 (общая сумма вознаграждения зависит от того, сколько приносит новый абонент самому оператору). По оценкам участников рынка, около трети всех новых подключений в Поволжье осуществляет именно «Евросеть», а через ее платежную систему за год проходило более 1 млрд рублей платежей абонентов Поволжья. В 2008 году совокупная абонентская база в ПФО выросла более чем на 3 млн абонентов.
«Евросеть» владеет 5,1 тыс. салонов связи в России, Казахстане, на Украине, в Белоруссии, Молдавии, Армении и Киргизии. Оборот за 2008 год — $5,7 млрд. В сентябре прошлого года Федеральная антимонопольная служба (ФАС), одобряя сделку о покупке «Вымпелкомом» 49,9% «Евросети» у Александра Мамута (сейчас предпринимателю принадлежит 50,1%), предписала ритейлеру не создавать дискриминационных условий для других операторов. На конец 2008 года в филиале «Поволжье» было около 700 салонов связи. По оценкам экспертов, в разных регионах Поволжья ритейлер занимает 50-70% рынка.
Эксперты также напомнили про разрыв отношений крупнейшей в России сети салонов с одним из операторов большой тройки — МТС (на который приходится около20% подключений в Поволжье). По оценкам Эльдара Муртазина, в выручке «Евросети» до 10% составляют средства, полученные от операторов связи. Заместитель директора коммерческого департамента ОАО «СМАРТС» Наталья Козлова рассказала о том, что за оказанные услуги дилер получает вознаграждение по итогам месяца: за прием платежей — фиксированная процентная ставка (доходит до 7-10%. — „Ъ“), за подключения — также предусмотрена фиксированная процентная ставка от начислений подключенных абонентов (до 5-10%. — „Ъ“). При этом в СМАРТСе вчера заявили о том, что плановых показателей по подключениям для «Евросети» не ставится. В МегаФоне аналогичные данные озвучивать не стали.
Вчера операторы предпочли не оценивать эффективность нового способа продажи их контрактов, позитивно оценив «желание партнера развиваться». Однако история с якобы имевшей место дискриминацией контрактов и платежей МТС в «Евросети» (подробнее см. „Ъ“ от 13 апреля ) не настраивает сотовиков на излишний оптимизм. «Ориентированность дилера на «Билайн» приводит к незаинтересованности в подключениях к другим операторам, в связи с чем процент подключений в 2008 году через компанию «Евросеть» снизился. Думаю, что на мобильных стойках «Евросеть» также будет продавать «Билайн», — прокомментировала нововведение ритейлера Наталья Козлова, уточнив при этом, что «на сегодняшний день свои обязательства по приему платежей и перечислению денежных средств дилер выполняет исправно. Поэтому пока нет опасений оказаться в положении МТС». По информации PR-службы ОАО «МСС-Поволжье» («МегаФон-Поволжье»), чтобы «минимизировать подобный риск (дискриминацию в рамках продаж и обслуживания. — „Ъ“), «МегаФон-Поволжье» более года назад начал строить собственную сеть офисов продаж и обслуживания (ОПиО) на территории Самарской и Ульяновской областей. В марте в «МСС-Поволжье» заявляли, что на собственную сеть приходится до 30% подключений. В апреле этот показатель вырос до 35%.