Общество пилорамных возможностей

Продажи леса и пиломатериалов до кризиса росли как на дрожжах вместе со всем строительным рынком, с ним и упали. Но дачники понемногу оживляются: лето, рубль не скачет. При этом цены на лес-кругляк упали, а в магазинах готового бизнеса немало пилорам. Приценившись к подешевевшему входу на рынок, корреспондент "Денег" убедился, что на простой доске лесопилку пока не поднять. Нужна особая ниша. Например, оконная.

ИВАН ЖДАКАЕВ

Прогнувшиеся доски

Кто строился до кризиса, помнит: не купил вовремя вагонку — через неделю она уже чуть не на треть дороже. Довольно долго производство пиломатериалов постоянно росло на 2-8% в год, в 2008-м их напилили около 13 млн кубометров (данные исследовательской компании Research Techart). Это не мешало росту цен: в 2005 году, например, объем рынка изделий из дерева составил 145,3 млрд руб., а в 2007-м — уже 220,6 млрд руб., сообщает Росстат.

Однако за январь-апрель 2009 года пиломатериалов было выпущено 6 млн кубометров — 77,6% объема производства за тот же период 2008 года. Падение чувствуют на любом стройрынке. Например, Дмитрий Богданов, гендиректор компании "Стройлес", торгующей пиломатериалом на Дмитровском шоссе, говорит, что у него сейчас товара берут вдвое меньше — несмотря на то, что цена относительно прошлогодней снизилась на 20%. "Не на прибыль работаем, лишь бы дело сохранить. Многие наши поставщики уже обанкротились",— сетует Богданов. По словам Юрия Смирнова, заместителя коммерческого директора станкоторгового объединения КАМИ, продажи оборудования для лесопиления упали по сравнению с прошлым годом в два-три раза. "Отчасти падение связано с тем, что много оборудования б/у вышло на рынок, но главная причина — остановилось строительство, цены на пиломатериалы упали, производить их нерентабельно",— рассказывает Смирнов.

Но некоторые замечают и положительные тенденции: деревянные дома стали продаваться, дачник потянулся за доской. "Частный розничный заказчик проснулся. Поскольку на все стройматериалы цены упали на 10-15%, на строительстве можно сэкономить,— делится оптимизмом представитель Ассоциации деревянного домостроения Юлия Юрлова.— Если стройка намечалась на прошлый год и была отложена, сейчас можно построить за те же деньги дом лучше, чем в прошлом году. На руку и снижение цен на землю".

Но даже если ничего хорошего нет — вдруг это то самое дно, по которому и есть смысл входить на рынок? Без досок люди все равно не проживут, смекнул я, и пошел прицениваться к лесопилкам.

Капризы Подмосковья

Поделиться опытом лесопиления согласился Алексей Шалчков, гендиректор компании А.В.А. Проселок вдоль сосен в Раменском районе Московской области, металлические ворота, на двери деревянной постройки, выполняющей роль офиса, объявление: "Только сегодня каждому покупателю в подарок — щенок". Бонусные животные возятся возле штабелей товара. Рассказывая о бизнесе, Шалчков становится более серьезен. Производство занимает гектар земли. Две пилорамы (финская и американская), четырехсторонний станок, многопильный станок, сушильная камера и подъемный кран, несколько грузовиков. Не так давно А.В.А. производила от 500 кубометров пиломатериалов в месяц, вздыхает гендиректор, сейчас продавать получается 250-300 кубов. Спад продаж начался в ноябре, всю зиму работали в убыток, июнь, по всей видимости, станет первым месяцем с прибылью. Обычно сезон начинался с апреля.

Арифметика лесопиления от А.В.А. такова. Из ближайших областей (Рязанская, Владимирская) приходит лес-кругляк по цене от 2 тыс. руб. за куб. После распиловки кубометр получившейся доски или бруса можно продать по цене около 5 тыс. руб. Разница в ценах, конечно, не равна прибыли. Из куба бревен Шалчков получает до 0,64 куба досок. Это, по его словам, хороший показатель: по справочникам, выход доски — половина объема сырья. Плюс, естественно, затраты на распиловку. Это самый хитрый момент. Зарплата рабочим в основном идет сдельная — "с куба". Но многие расходы (аренда, электричество) фиксированы независимо от объемов производства. "У меня рентабельность начинается от 500 кубов в месяц,— говорит Алексей Шалчков.— При таком объеме, учитывая затраты на производство в Подмосковье, себестоимость моих досок такая же, как цена, по которой я могу купить пиломатериал в регионах. В таком случае выгоднее закупить его там, привезти сюда и продавать по Москве. А если я пилю уже 700 кубометров, начинаю получать прибыль: себестоимость куба выходит 4,3 тыс. руб.".

Как и многие коллеги, Шалчков потерял на закупке зимнего леса: в январе отдал за кругляк 2,5 тыс. руб. за куб, сейчас его можно взять на 200 руб. дешевле. С другой стороны, без запасов сырья тоже никак. "Преимущество расположения в Подмосковье в том, что мы близко к заказчику, работаем без сбоев и гибко,— рассказывает гендиректор А.В.А.— Например, нам заказали брус 100х200, а его не хватило — взяли тогда брус 200х200 и распилили пополам. Можем изготавливать нестандартный товар в короткие сроки. Клиент не поедет за 200 км на другую лесопилку за тремя кубами нестандартного материала. Он приедет к нам, а мы ему напилим три куба нестандартного и к нему десять — стандартного, пусть он и будет чуть дороже".

Поэтому подмосковная лесопилка, резюмирует Алексей Шалчков, живет во многом за счет постоянных клиентов из числа местных стройкомпаний. Таких приобретают годами — А.В.А., скажем, свою клиентуру формирует с 1991-го. Если же связей нет, минусы подмосковного расположения (дороговизна земли и рабочей силы) перевешивают плюс в виде близости к клиенту. Да еще в Подмосковье теперь запрещена рубка — те, кто был завязан на местный лес, свернули бизнес.

В Рязани, соглашается с моими размышлениями Шалчков, аренда участка под пилораму соток в 30 обойдется примерно в 50 тыс. руб. в год: под Москвой такую же сумму нужно будет платить за месяц.

30 соток — минимальная площадь, чтобы разместить пилораму с навесом, обустроить место для хранения полумесячного запаса бревен, такого же запаса готовой продукции и оставить пространство для подъездных путей. Теперь подумаем об оборудовании. Самая дешевая пилорама для производства доски из тех, что я нашел,— отечественная ленточная "Тайга" за 100 тыс. руб. Впрочем, бывалые лесопилы советуют брать все же импортные. Разница как между "Жигулями" и иномаркой, объясняет Алексей Шалчков: по цене различаются на 30-50%, но в надежности и качестве продукции импортные станки дают выигрыш гораздо больше. Лучше взять побывавшую в деле финскую пилораму, чем за те же деньги новую отечественную.

Навес над пилорамой можно построить за 50-100 тыс. руб. Закупил лес, нанял рабочих (зарплаты в Подмосковье — 20-25 тыс. руб. в месяц, в регионах — раза в полтора меньше) — и можно начинать. Проектная мощность моей лесопилки — около 300 кубометров в месяц. Вместе с первой поставкой сырья и годовой арендой мои первоначальные вложения не превысят 1 млн руб. Но вряд ли отобьются.

Механизм продажи

"Несмотря на относительно малую капиталоемкость оборудования, продукция лесопиления не обладает достаточной рентабельностью (средний показатель не превышает 6-7%),— остужает мой предпринимательский пыл директор исследовательской компании Research Techart Евгения Пармухина.— Предприятия создают слишком малую добавленную стоимость: стоимость кубометра круглого леса и кубометра необрезных пиломатериалов вполне сопоставима". Опытный пильщик Шалчков тоже говорит, что заработать можно, только придумывая нестандартные решения. "Мы топим сушильную камеру опилками,— делится одним из ноу-хау Алексей Шалчков.— При цене 60 руб. за куб опилок их выгоднее использовать таким образом, чем продавать. Электричества на просушку одного куба материала уходит 350 киловатт — на 1,4 тыс. руб. Мы оборудовали сушильную камеру котлом, который греется на огне, и на просушку куба леса уходит всего куб опилок. Сейчас покупаем рубильную машину — опилок уже не хватает, будет их производить дополнительно. Конечно, электричество все равно тратится — на вентиляцию, например, а еще надо дополнительно платить истопнику, рубильщику, но все равно экономия — не менее 500 руб. с куба".

Кстати, об электричестве. Ключевой вопрос — плата не только за пользование, но и за подключение. В относительно дальних деревнях можно купить участок в несколько десятков соток за 40-50 тыс. руб. и не тратится на аренду. Однако на таких участках напряжения чаще всего хватит разве что на несколько лампочек и электрочайник. Мне же, приличному пильщику, потребуется мощность минимум 50 киловатт. Стоимость подключения по регионам разная, но в среднем, где бы я ни начинал бизнес, вместе со стоимостью трансформатора, столбов и прочего необходимого набежит не меньше 1 млн руб.

Чтобы избежать платы за подключение, можно купить готовый бизнес. Но эти предложения неприятно меня удивили. В магазине готового бизнеса Deloshop есть, к примеру, такой вариант: 0,6 га в собственности, две пилорамы, другие станки, автопогрузчик, кран. Все это находится в Красноярском крае и стоит 15 млн руб. За более оснащенное производство в Нижегородской области просят 39 млн руб.

Пообщавшись со знакомыми, я пристреливаюсь к более интересной цели. Один из колхозов в Тульской области. Заброшенный столярный цех с подключением и территорией вокруг сдают за 80 тыс. руб. в год.

Однако покупателя на мои расчетные 300 кубометров в месяц рядом не найдется. Можно обратиться в диспетчерские службы, которые набирают ряд небольших заказов, а потом производитель пригоняет машину с соответствующим объемом в Москву. Этот вариант плох тем, что заказчики могут отказаться от покупки — и куда девать товар, везти обратно? Более надежно на первый взгляд снять павильон на подмосковном строительном рынке. Однако цена аренды убьет весь бизнес: чтобы разложить весь ассортимент, нужно не меньше 100 "квадратов". Лучше уж снять склад в Подмосковье — 100 метров площади обойдутся примерно по 2 тыс. руб. в год за метр.

За одну смену аренды грузовика придется выкладывать примерно по 10 тыс. руб. Таким образом, если я смогу ежемесячно сбывать 200 кубометров пиломатериала по цене 5 тыс. руб. за куб, в месяц выручка составит 1 млн руб., а за восемь месяцев сезона — 8 млн руб. Если вычесть из этой суммы стоимость сырья (5,6 млн), оставшейся суммы (2,4 млн) хватит как раз на аренду подмосковного склада, производственной площадки в Тульской области, зарплату рабочих, электричество и другие расходы. Работать имеет смысл только на перспективу — в расчете на то, что спрос на пиломатериалы серьезно вырастет.

Способ сэкономить — ехать в области, производящие лес, выкупать делянки с аукциона, самому рубить лес и вывозить его на пилораму. Деревья на корню можно взять по цене около 1 тыс. руб. за кубометр (вообще, цены колеблются от 0,5 до 2,5 тыс. руб. за куб), бригаду вальщиков надо нанимать на сдельную оплату — 250-350 руб. за куб. Плюс аренда спецтехники для вывоза бревен. В итоге куб сырья обойдется для пилорамщика на несколько сот рублей дешевле, чем в случае с покупкой готового леса.

Впрочем, велики и риски, ломает мои расчеты Алексей Шалчков: "На одной делянке можешь получить прибыль от заготовки на месте 1 тыс. руб. с куба, на другой — уйти в минус: подъездные пути хуже, да и сам лес тоже. Валить надо все, но кубатура, которую меряют лесники, не совпадает с полезной".

Самому с лесозаготовкой не стоит связываться и потому, что лесничества мелких предпринимателей не жалуют: все сливки снимают крупные лесопильщики, у которых есть деньги на вырубку 5-10 тыс. кубов. Не говоря уже о том, что лесозаготовки — это бизнес, так скажем, очень суровых дровосеков с авторитетом в своих регионах. Шалчков говорит, что его компания занимается лесозаготовкой в основном, чтобы обеспечить бесперебойность поставок, а не увеличить прибыль: продавец сырья может оказаться капризным и перекинуться к более богатому покупателю.

В общем, хотя простую лесопилку и можно организовать за миллион рублей, шансы выжить у нее призрачные. Большую маржу способен дать глубокий передел, к которому, к слову, призывает и госполитика в области леса.

Погонные перспективы

Повышать степень обработки, увеличивая добавленную стоимость продукции,— более интересный путь, чем расширение объемов производства нестроганой сырой доски. Такой стратегии следует и мой консультант Алексей Шалчков. Чтобы производить погонаж (профилированные изделия, как то: наличник, плинтус, половая доска; в отличие от обычного пиломатериала, он продается не кубами, а погонными метрами), нужно доску просушить в сушильной камере и обработать в четырехстороннем станке. И то и другое оборудование стоит примерно по 1 млн руб. Зато погонаж, если считать в привычных кубометрах, стоит от 10 тыс. руб. за куб. Правда, прибавляются сопутствующие расходы: электричество для сушилки, более дорогой северный лес с маленьким сучком. Зато потом — строгай себе доску, которую у нас принято называть евровагонкой, и радуйся рентабельности.

Спрос на погонаж в московском регионе, конечно, тоже серьезно упал, но далеко не до нуля. Например, предприниматель Юрий Завьялов наладил производство деревянных окон. Начинал он в 2002 году с аренды цеха с тремя столярными станками, на которых работали двое молдаван, и инвестиций в $30 тыс. Сейчас у него уже более 20 станков, сушильная камера на 40 кубов, персонала в сезон — 25 человек. По словам Завьялова, рентабельность производства составляет 40%. Еженедельный выпуск — 500 окон, которые продаются на московских строительных рынках. Даже сейчас продаются.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...