В России появляется все больше заводов по выпуску прохладительных напитков двух мировых лидеров и извечных конкурентов — PepsiCo и The Coca-Cola Company. Компании строят заводы с нуля, создают СП, а также используют франчайзинг: PepsiCo или Coca-Cola предоставляют третьим фирмам право пользоваться своими торговыми марками, а те уже вкладывают деньги в строительство и оборудование. Подобным проектам в последнее время компании уделяют повышенное внимание, особенно Coca-Cola. Любопытная закономерность — управляет этими франчайзинговыми предприятиями в России иностранный капитал. Единственным проектом, где первую скрипку играют представители капитала отечественного, остается проект создания в Смоленске производства фирменных напитков PepsiCo, который осуществляет российская группа компаний "Селко". Впервые о нем стало известно в конце 1993 года. Тогда "Селко" планировала запустить завод в Смоленске к началу 1995 года. Этим планам не было суждено сбыться: проект затянулся. Но сегодня он как никогда близок к воплощению в жизнь: конкретный интерес к инвестициям в него выказали ЕБРР и американский правительственный фонд Agribusiness. Комментирует СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ.
Кошелек-самотряс
Двухлетняя история проекта "Селко" в Смоленске сама по себе может стать пособием для российских предпринимателей, решивших вложить деньги в производство soft-drink. Группа "Селко", один из крупнейших в России дистрибуторов Pepsi-Cola International, собиралась вложить в смоленский проект собственные средства, заработанные как раз на торговле фирменными напитками американской компании. Смоленск был выбран неслучайно — этот город представляет собой удачный плацдарм для освоения рынка напитков в центральной части России. "Селко" оценила проект в $10 млн. Pepsi-Cola не вкладывала ни цента "живых" денег. "Селко" на собственные средства начала реконструкцию бывшего оборонного предприятия "Измеритель", на базе которого и планировалось создать завод по розливу напитков. Глава "Селко" Сергей Конов заявил, что помимо собственно средств компании для осуществления смоленского проекта "Селко" намеревается привлечь деньги частных вкладчиков — около 20 млрд рублей (порядка $10 млн по тогдашнему курсу). "Селко" провела рекламную кампанию, сделав акцент на том, что вкладчики получат возможность поучаствовать в конкретном производственном проекте. Но "Селко" постиг удар: проведенная в декабре 1994 года эмиссия не оправдала надежд — денег собрали в несколько раз меньше, чем ожидали. "Наш проект, по-моему, настолько хорош, что люди оказались к нему не готовы, — говорит Сергей Конов. — Обратимся к народному эпосу: в русских сказках, как в никаких других, так много чудесных благодетелей — скатерть-самобранка, золотая рыбка, кошелек-самотряс. Суть — ничего не делать, но при этом иметь все. Вот и объяснение нашей неудачи с эмиссией. Мы ведь не предлагали сложиться на кошелек-самотряс". После этого "Селко" попыталась предпринять еще один шаг, совсем революционный, — выйти со своими акциями ни много ни мало на фондовый рынок США.
Куплю два литра русской "Пепси-колы" в ценных бумагах!
"Селко" со всем рвением взялась за воплощение этой идеи в жизнь. Для начала была заказана аудиторская экспертиза смоленского проекта, для проведения которой была привлечена американская компания Coopers & Lybrand, а также две юридических фирмы — Firestone и White & Case. "Заключения компаний с такими именами — пожалуй, самая главная гарантия, необходимая иностранным инвесторам, — говорит Сергей Конов. — Сейчас документация по проекту сделана по мировым стандартам: для нас это большая школа".
Глубокая проработка проекта сделала свое дело: в течение этого года "Селко" проводила переговоры об инвестициях со столькими известными компаниями, что это было для ее руководителей, наверное, неожиданностью. Проект привлек пристальное внимание целого ряда американских компаний и инвестиционных фондов (к примеру, среди потенциальных инвесторов проекта оказался такой именитый банк, как Merrill Lynch). На контакт с "Селко" пошли и европейцы — представители ЕБРР. Видимо, внимание к проекту в Смоленске целой обоймы крупных финансовых структур и заставило "Селко" отказаться от идеи выхода на фондовый рынок США. И остановиться на более традиционных способах привлечения инвестиций.
"Измеритель" готовиться разливать "Пепси"
Параллельно с переговорами "Селко" реконструировала на собственные средства завод в Смоленске. В настоящий момент компания вложила уже около $3 млн. Но и стоимость самого проекта возросла: вместо первоначальных $10 млн он оценивается в $13 млн. "Смоленск — один из самых сложных участков проекта, — говорит Сергей Конов. — Менталитет людей, которые работают на периферии, даже не дальней, отличается от московского очень здорово. Скажем, со строителями была совсем уж комичная ситуация: людям, получавшим 120-150 тыс. рублей в месяц, причем не деньгами, а "продуктами конверсии", мы предложили зарплату живыми деньгами миллион рублей в месяц. Они проработали 2 или 3 дня и устроили забастовку — мало денег! Забастовку подавили жестоко, уволили одних и наняли других".
Сегодня завод уже готов к монтажу оборудования. Цена же проекта выросла потому, что в процессе его реализации "Селко" решила не только реконструировать старое здание завода, но и построить новое — двухэтажный модуль под склад и офисные помещения.
Проект "Селко" может стать опорой Pepsi в конкурентной борьбе
Сегодня "Селко" как никогда близко подошла к подписанию инвестиционного соглашения с западными партнерами. Тот факт, что представители ЕБРР и фонда Agribusiness после нескольких месяцев изучения проекта сочли возможным предать гласности сам факт переговоров с "Селко", тому подтверждение. Кстати, активизировались и российские банки, до сих пор мало интересовавшиеся проектом (какие — пока держится в секрете). "Селко" хотя и не называет конкретных дат пуска завода, но выражает уверенность, что вопрос с инвестициями будет решен до конца года, и завод в Смоленске скоро заработает.
Значение проекта "Селко" для PepsiCo трудно переоценить. Ее главный конкурент Coca-Cola очень динамично создает сеть франчайзинговых производств в России (см. комментарий). Между тем Pepsi пока не объявляла о готовности что-либо противопоставить этой программе своего вечного конкурента. Но очевидно, что ответ Pepsi-Cola просто не может не последовать. И завод "Селко" в Смоленске может стать для PepsiCo пробным камнем в создании своей сети новых франчайзинговых производств в России. А для истории российского бизнеса удача проекта "Селко" будет определенной вехой, ведь в данном случае именно представители отечественного капитала докажут свое право играть серьезную роль в такого рода проектах.