"Студия 1+1" нашла способ привлечь часть бюджетов рекламодателей, эксклюзивно размещающих рекламу на каналах группы "Интер" и медиахолдинга Виктора Пинчука. 25% своего рекламного времени канал готов продать клиентам с 30-процентным дисконтом к цене своих конкурентов. На руку каналу может сыграть высокая заполняемость их эфира, отмечают агентства.
Вчера "Студия 1+1" провела презентацию для рекламодателей и агентств, на которой сделала специальное ценовое предложение клиентам своих основных конкурентов — сейлз-хаусов группы "Интер" (продает рекламу каналов "Интер", НТН, К1, К2, "Мегаспорт") и "Новой коммерческой телегруппы" (НКТ; "Новый канал", СТБ, ICTV, М1). В начале года крупнейшие селз-хаусы предложили клиентам так называемую "скидку за эксклюзив" — клиент получает дисконт в размере 30%, если не размещает рекламу на каналах конкурентов. "Мы выделили 25% инвентаря (рекламного времени.—Ъ), которые готовы продать эксклюзивным клиентам сейлз-хаусов 'Интера' и НКТ с дисконтом в 30% к цене их эксклюзивного предложения. Цены будут зафиксированы до конца года",— рассказал Ъ руководитель отдела продаж группы "1+1" Дмитрий Лисицкий.
В "1+1" считают, что с введением сейлз-хаусами аукционных блоков рекламодатели сейчас переплачивают. Напомним, с 1 июля от трети до половины рекламного времени на каналах группы "Интер" и НКТ продается по принципу аукциона (см. Ъ от 24 июня). "По нашим данным, в этом году половина всех имеющихся рейтингов была продана по эксклюзивным соглашениям с 'Интер-рекламой' (входит в группу 'Интер'.—Ъ), в то время как в прошлом году этот показатель был 25%",— говорит господин Лисицкий. По его мнению, продажа 25% эфира эксклюзивным клиентам группы "Интер" позволит показать, что, размещаясь на канале "1+1", можно получить необходимые медиапоказатели при лучшем качестве размещения.
Эти условия предлагались в приватных беседах еще три месяца назад, но пока что клиенты не спешат разрывать эксклюзивные договоры с "Интер-рекламой", отмечает директор медиаагентства Mindshare Валерий Вареница. "Положительным моментом предложения '1+1' является то, что они могут прогарантировать цены до конца года",— считает директор медиаагентства АИТИ\Carat Александр Гороховский. По его словам, телеканал в следующем сезоне рассчитывает на среднесуточную долю аудитории в 12%, а в вечернем прайме — 17% (аудитория люди в возрасте 18-54 лет, в городах с населением более 50 тыс. человек). "Цена на канале всегда была на 15-30% ниже. Вопрос в том, удастся ли им увеличить долю телесмотрения, и, следовательно, будет ли у них достаточное количество инвентаря",— отмечает господин Гороховский.
"Теоретически рекламодатели могут отказаться от эксклюзивного размещения. Но зачастую клиенты предпочитают стабильные отношения с сейлз-хаусами. Тех, кто может отреагировать на подобные предложения — процентов 10%",— говорит директор по маркетингу и продажам "Отличной рекламы" (входит в группу "Интер") Дмитрий Дутчин.
На руку "1+1" может сыграть перезаполненность эфира каналов НКТ и группы "Интер". "Когда спрос превышает предложение, рейтинги будут покупаться там, где они есть и где они дешевле",— говорит гендиректор Publicis Groupe Ukraine Олег Попенко. По его мнению, предложение канала будет интересно мелким рекламодателям. "Крупные расторгнут эксклюзив, только если '1+1' сможет гарантировать, что клиент получит необходимое ему количество рейтингов. А ресурс, выданный на продажу по скидке, ограничен",— отмечает он. "Кроме того, с введением в сентябре на каналах группы 'Интер' 100% аукционных блоков проблема перезаполнения эфира перестанет быть актуальной",— считает господин Вареница.