Покупателя заманивают отделкой

Участники рынка констатируют, что усиливающаяся конкуренция на рынке строительства жилья заставляет застройщиков увеличивать долю объектов, сдаваемых с готовой отделкой. Пока, по оценкам экспертов, в городе под ключ сдается не более 10% от общего объема приобретаемого на первичном рынке жилья. На западе этот показатель равен 80%, а потому рынку есть куда расти.

Генеральный директор ООО "ЭнСиСи Недвижимость" Юусо Хиетанен считает, что, следуя свежим тенденциям, люди все больше внимания обращают на квартиры с отделкой под ключ, т. к. появились компании, которые предлагают качественную отделку. "Но доля подобных проектов в общем объеме невелика. По нашим данным, доля квартир с качественной отделкой под ключ составляет около 5-7 процентов от общего объема возводимого жилья в Петербурге. Основной рост рынка отделочных работ пришелся на три последних года. Поэтому я считаю, что в дальнейшем можно ожидать увеличения спроса на квартиры с чистовой отделкой, но без каких-либо резких скачков", — прогнозирует господин Хиетанен. По его словам, в странах Балтийского региона и Северной Европы все проекты NCC сдаются с отделкой под ключ.

"Могу смело утверждать, что, в странах Балтийского региона NCC была одной из первых компаний, которая начала предлагать квартиры с отделкой под ключ в начале 2000-х годов. Сегодня во всех странах Балтийского региона девелоперы и строители следуют этим тенденциям. Что касается рынка Санкт-Петербурга, то зачастую на рынке массового жилья отечественный потребитель пока не готов к такой услуге. В первую очередь спрос сдерживает низкая платежеспособность населения. К тому же многие покупатели уверены, что способны сделать отделку в своей квартире дешевле и лучше, чем сделают профессиональные строители. Я считаю, что это не так, и наша компания будет стараться изменить это мнение", — резюмирует господин Хиетанен.

Наталья Луговская, директор по продажам компании "Петербургская недвижимость", говорит, что на рынке по-прежнему существуют две условных разновидности финишной отделки. "Первая — это очень качественная отделка. Вторая разновидность — также качественная отделка, но более простая, без изысков. Данный стандарт применяют такие компании, как ООО "ГДСК" (этот застройщик все дома сдает с готовой отделкой), Setl City (например, жилой комплекс "Авангард" на углу улицы Бестужевской и Кондратьевского проспекта и другие объекты), а также "Северный город" (холдинг RBI) и некоторые другие застройщики. Характерные особенности: достаточно качественные двери, на полу — линолеум, на стенах — обои... Все просто, однако функционально и позволяет сразу заселиться в квартиру и какое-то время не думать о ремонте", — рассуждает госпожа Луговская.

Ведущий эксперт-аналитик департамента консалтинга GVA Sawyer в Санкт-Петербурге Владислав Фадеев считает, что пока продажа жилья с отделкой — не более чем маркетинговый ход отдельных компаний. Пока говорить об успешности такой меры нельзя, так как прошло слишком мало времени. Это является альтернативой прямым скидкам. "Однозначно такие квартиры будут пользоваться популярностью у тех покупателей, которые приобретают квартиру на будущее или в инвестиционных целях — и сдают ее в аренду. Еще одним стимулом покупки квартиры с отделкой является возможность включить стоимость отделки в величину ипотечного кредита. В противном случае надо брать отдельный потребительский кредит для проведения отделки, но при уже существующем кредите получить еще один может быть затруднительно. Правда, в настоящее время этот стимул вряд ли работает, так как количество ипотечных заемщиков по итогам первого полугодия уменьшилось в 7 раз", — говорит господин Фадеев.

Вице-президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленобласти Павел Созинов отмечает, что до недавнего времени в Петербурге сдача с отделкой обычно практиковалась в панельных домах, которые реализовывались как объекты экономкласса. "Недорогая отделка была призвана компенсировать недостатки "панели" в сознании покупателя — по отношению к более дорогому и, как казалось, комфортному кирпичному дому. Типовой ремонт составляет от 25-35 процентов стоимости квартиры, и поэтому воспринимается покупателем как нечто вторичное на растущем рынке. Обычно покупатель стремится приобрести большее количество квадратов, и лишь затем ориентируется на ремонт. Тем более что строительство дома редко ведется меньше двух лет — срок, позволяющий накопить недостающие средства на ремонт. Такая ситуация растягивает ремонтные работы в новых домах на 5-6 лет. Недаром в договорах на покупку некоторых элитных объектов четко оговорены сроки окончания ремонтных работ — обычно до 9 месяцев", — отмечает господин Созинов.

Владимир Спарак, заместитель генерального директора АРИНа, считает, что сегодня примерно 10% квартир от общего числа предложения продаются с готовой отделкой. "Если обратиться к опыту других стран, то там доля сдаваемых квартир с отделкой может доходить до 80 процентов. При этом около 85 процентов наших клиентов были бы заинтересованы в приобретении квартиры с отделкой. Период самореализации, когда хочется все сделать самому, исходя из собственных представлений о том, как это должно выглядеть, постепенно проходит. Люди все больше стараются не напрягаться. А ремонт в любом случае подразумевает серьезные трудозатраты по выбору материалов и специалистов, за которыми, кстати, требуется еще и контроль. Все это десятки, если не сотни принятий решений, которые должен выполнить один человек. А с одним конечным исполнителем разговаривать проще, чем с десятком промежуточных. Более того, отделка сейчас охватывает все сегменты жилья. Есть декларации застройщиков, что они вместе с дизайнерами готовы предоставлять не шоу-румы, а уже готовые обставленные квартиры на продажу. У нас есть заявки от покупателей, которые просят подобрать им готовые квартиры на вторичном рынке, и этот сегмент сейчас достаточно востребован. Кроме того, налицо экономическая выгода от покупки квартиры с отделкой. Ведь если компания занимается отделочными работами в 100 квартирах, то и все строительные материалы ей обходятся дешевле. Что касается предложения квартир с отделкой, то за последнее время застройщики в этом направлении совершили очень серьезный прорыв. Еще 10 лет назад качество выполняемых работ было намного хуже. Сейчас же большая часть отделочных работ выполнена вполне прилично. Чаще всего такие квартиры предлагают крупные компании, которые реализуют какие-либо варианты контроля качества. В итоге клиенты, особенно те, кто приезжают раз полгода-год из-за границы, видят разительные перемены в сервисе и качестве. Но это и неудивительно, ведь в условиях кризиса идет серьезная борьба за клиента и все вынуждены подчищать огрехи", — заключает господин Спарак.

Олег Привалов