Крупнейший в России производитель хлористого калия — «Сильвинит» вчера распространил сообщение о нежелании его потребителей — «Акрона», «Уралхима» и «Минудобрений» (Россошь) — подписывать контракты «на заявленных ранее условиях». В компании „Ъ“ пояснили, что в адрес производителей сложных удобрений направлены контракты на поставку 247,5 тыс. тонн хлористого калия до конца 2009 года по 3,955 тыс. руб. за тонну, что соответствует ценам первого полугодия 2009 года. «Однако указанные производители сложных удобрений без объяснения причин не подписывают контракты на поставки калия», — говорят в «Сильвините».
Предыдущие контракты на поставки сырья у производителей сложных удобрений закончились еще 1 июня. Новые договоры поставщики сырья — «Сильвинит» и «Уралкалий» — предложили заключать по цене, увеличенной на 20%, до 4,7 тыс. руб. за тонну. Но если «Уралкалий» смог договориться с «Еврохимом» и «Фосагро», то «Акрон», «Уралхим» и россошанские «Минудобрения» отказались заключать контракты с «Сильвинитом» по новой цене. Отгрузки калия на эти предприятия были фактически прекращены, и компаниям пришлось остановить ряд производств.
По просьбе Минпромторга РФ на прошлой неделе «Уралкалий» и «Сильвинит» согласились вновь заключить договоры с предприятиями по старой цене — 3,955 тыс. руб. за тонну, однако «Сильвинит» сообщил, что не имеет необходимых для поставок объемов. В результате «Уралкалий» предложил поставить недостающие объемы «Акрону», «Уралхиму» и «Минудобрениям».
Подписать контракты потребители и поставщики собирались в начале недели. Однако во вторник стало ясно, что договоренности пока остаются устными. В ответ на сообщение «Сильвинита» «Акрон», «Уралхим» и россошанские «Минудобрения» распространили совместное заявление об искажении компанией ситуации. «Наши компании действительно получили контракты от ООО «Минерал Трейдинг» (сбытовая структура «Сильвинита». — „Ъ“). Но в нарушение протокольных решений данные договоры предусматривают зависимость цены для внутренних потребителей от экспортных цен на калий», — говорится в документе. Компании подчеркивают, что такая формула «является необоснованной и неприемлемой». Председатель совета директоров «Акрона» Александр Попов пояснил „Ъ“, что «Сильвинит» предложил покупать калий с дисконтом в 40% к экспортной цене, а рекомендованная Минпромторгом цена — 3,955 тыс. руб. за тонну — указана только в дополнительном соглашении на третий квартал. „Ъ“ удалось ознакомиться с документами, касающимися расчета цены. В четвертом квартале она планируется на уровне минус 30% от мировой цены. Что же касается контракта с «Уралкалием», то господин Попов сообщил „Ъ“, что до сих пор «Акрон» его не получил. В «Уралкалии», в свою очередь, отмечают, что компания разослала контракты всем потребителям и с частью предприятий договоры уже заключены. Однако, с какими именно, в компании не уточняют.
Кирилл Таченников из ИК «Открытие» считает, что, несмотря на достижение устных договоренностей, «Сильвинит» будет до последнего добиваться повышения цены хотя бы на 20%. А Михаил Стискин из «Тройки Диалог» отмечает, что в долгосрочной перспективе цены в любом случае будут привязаны к экспортным контрактам поставщиков калия. Он прогнозирует, что основой формулы станет наименьшая цена экспорта — в Китай ($425 за тонну). По мнению господина Стискина, на вторую половину года «Сильвиниту» все же придется заключить контракт по 3,955 тыс. руб. за тонну под политическим давлением, однако впоследствии переговорная позиция производителей калия будет все жестче и жестче.