Топливный оператор «Татнефтепродукт» стал дилером МТС по продаже SIM-карт. Компании разработали совместный тарифный план «Друг компании», который будет продаваться исключительно на заправках «Татнефтепродукта». Автозаправщик планирует вложить в продвижение тарифа «несколько сотен тысяч рублей». Эксперты говорят, что он сможет заработать на этом проекте, но только в случае если более четырех тыс. привлеченных им абонентов МТС станут постоянными клиентами оператора связи.
Сегодня «Татнефтепродукт» должен начать продажу разработанного совместно с МТС тарифного плана «Друг компании». Как рассказал „Ъ“ директор «Татнефтепродукт-Медиа» Тимур Тимуршин, тариф будет продаваться на АЗС «Татнефтепродукта». Кроме того, SIM-карту можно будет бесплатно получить при оформлении в «Ак барс» банке кобрендинговой карты «Друг компании» (выпускаемой банком совместно с «Татнефтепродуктом».—„Ъ“). Согласно условиям тарифа, стоимость подключения составляет 100 руб. Первоначальный баланс при подключении к тарифу — 50 руб. Абонентская плата не предусмотрена. Звонки абонентам с этим же тарифом бесплатные. В течение ближайших двух-трех месяцев «Татнефтепродукт» рассчитывает продать три-четыре тыс. SIM-карт МТС на условиях получения комиссионных. Их размер господин Тимуршин раскрыть отказался, сославшись на коммерческую тайну.
ОАО «ХК „Татнефтепродукт“» контролирует 159 автозаправочных станций и занимает примерно 26% розничного рынка моторного топлива в РТ. Основные акционеры — ОАО «Связьинвестнефтехим» (34,2%), КТ «Чулпан и компания» (25,49%), ООО «Телеком-Менеджмент» (20,68%), ОАО «ТАИФ» (15,05%). В январе-июне 2009 года получило 41,2 млн руб. чистой прибыли.
Директор филиала МТС в Татарстане Марат Шакиров сообщил „Ъ“, что ожидаемый приток абонентов в рамках этого тарифа незначителен по сравнению с ежемесячным количеством подключений к МТС в России. «Мы в среднем в месяц привлекаем 100 тыс. абонентов. Дополнительные три-пять тыс. абонентов, которых можно привлечь в рамках совместного тарифа, это хорошо, но в первую очередь мы преследуем цель повышения лояльности клиентов»,— сказал он. Руководитель службы маркетинга и рекламы казанского филиала ОАО «ВымпелКом» Юлия Бойцова соглашается, что «три-четыре тыс. новых абонентов за два месяца при существующих объемах продаж не окажут значительного влияния на рост абонентской базы МТС».
«В этом тарифе больше заинтересован „Татнефтепродукт“,— поясняет директор по маркетингу филиала МТС в Татарстане Рустем Закиров.— Он же берет на себя затраты по продвижению тарифа. Мы будем осуществлять только тарификацию и обслуживание абонентов». По словам Тимура Тимуршина, рекламный бюджет проекта может составить «несколько сот тысяч рублей».
Это не первый для МТС совместный проект. В конце 2008 года в Москве стартовал проект МТС и продуктового ритейлера «Ашан» — «А-Мобайл». В мае он был распространен в регионы — Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Самару, Краснодар, Ростов-на-Дону и Нижний Новгород. До конца года МТС и «Ашан» планировали реализовать несколько сотен тысяч комплектов «А-Мобайл». Вчера статистику реализации SIM-карт в «Ашане» уточнить не смогли. Специалист по связям с общественностью подразделения МТС «Поволжье—Северо-Запад» Анна Захарова сказала, что «в среднем продажи в „Ашане“ в четыре раза выше, чем в обычном салоне-магазине». Между тем господин Закиров надеется, что «Друг компании» будет успешнее. «„Ашан“ не сильно занимается продвижением тарифного плана. „Татнефтепродукт“ готов инвестировать средства в широкое продвижение тарифа»,— поясняет он.
«Таких проектов будет становиться все больше. Следующий на очереди у МТС — федеральный проект с X5 Retail Group,— говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.— Для МТС проект „Друг компании“ выгоднее в два раза, чем вложения в привлечение новых абонентов стандартными методами. Для партнера МТС такой проект несет рекламную окраску, особенно если реализуется в регионе впервые. Однако существенной денежной выгоды для него здесь нет».
Аналитик УК «Финам менеджмент» Анна Зайцева отмечает заинтересованность в проекте «Татнефтепродукта». «Такие договоры обычно предполагают, что в случае если привлеченный абонент остается клиентом оператора связи в течение шести месяцев, дилер получает либо половину суммы, выговоренной абонентом за полгода, либо комиссию от оператора»,— поясняет Анна Зайцева. В регионе средний размер выплат за абонента она оценивает в $20-25. Если «Татнефтепродукт» реализует планы по подключению четырех тыс. абонентов, его потенциальный доход может составить $100 тыс. «В итоге даже потратив на рекламу миллион рублей, компания может получить около $70 тыс. прибыли»,— резюмировала она, при этом назвав планы «Татнефтепродукта» по продажам SIM-карт «излишне оптимистичными».