Вчера Северо-Западный банк Сбербанка России и ОАО "Северо-Западный телеком" (СЗТ) подписали соглашение о сотрудничестве, в рамках которого банкиры планируют увеличить число своих клиентов в сегменте малого и среднего предпринимательства за счет связистов, а связисты — пополнить абонентскую базу за счет банкиров. Достичь намеченного стороны планируют с помощью совместных маркетинговых программ, которые, впрочем, по мнению аналитиков, не принесут плодов ни связистам, ни банкирам.
В рамках подписанного вчера соглашения стороны планируют запускать совместные специальные предложения для клиентов, а также использовать свои каналы продвижения услуг на взаимовыгодных условиях. Сверхзадача партнерства — "обмен" клиентскими базами. "Нам бы очень хотелось, чтобы наши клиенты стали клиентами Сбербанка и наборот", — пояснил генеральный директор СЗТ Владимир Акулич. "Соглашение позволит нам расширить клиентские базы и поддержать малый бизнес", — заявил председатель Северо-Западного банка Сбербанка РФ Алексей Логинов. В настоящий момент на Северо-Западе расчетно-кассовым обслуживанием Сбербанка пользуется около 65 тыс. малых и средних предприятий. В базе СЗТ сопоставимое число абонентов-юрлиц из сегмента малого бизнеса — 80 тыс. предприятий. Первый совместный проект стороны собираются запустить 7 сентября этого года. Представители малого и среднего бизнеса, воспользовавшиеся услугами Сбербанка по кредитованию и расчетно-кассовому обслуживанию, смогут получить сертификат СЗТ на льготное подключение услуг телефонной связи и доступа в Интернет.
Попытка Северо-Западного Сбербанка увеличить число своих клиентов в среде малого бизнеса выглядит закономерной. Напомним, что в прошлом году Сбербанк заявил о своих амбициозных планах на рынке кредитования малого и среднего бизнеса. Кредитная организация собирается к 2014 году привлечь на комплексное обслуживание ни много ни мало — половину от всех предпринимателей малой и средней руки. Правда, пока на Северо-Западе кредиты банка смогли получить лишь 5 тыс. предприятий, что составляет лишь 1% от всех зарегистрированных в регионе небольших компаний.
Партнерство с СЗТ, по мнению аналитиков, вряд ли сможет стать для Северо-Западного банка Сбербанка РФ драйвером роста в сегменте кредитования малого бизнеса. "Предпринимателей прежде всего отпугивает рутина по оформлению кредита и высокая ставка. В ряде случаев бизнесмену выгоднее и проще оформить потребительский кредит как физическому лицу. Вряд ли льготное подключение к услугам связи сможет хоть как-то повлиять на эту ситуацию", — сообщил "Ъ" один из банкиров на условиях анонимности. Аналитики телекоммуникационного рынка тоже мало верят в эффективность совместного проекта. "Обыкновенно за кредитом в банк приходит уже работающий бизнесмен, у которого есть офис и провайдер связи. Поэтому вероятность того, что предприниматель воспользуется сертификатом СЗТ крайне низкая", — говорит генеральный директор аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин.