Говорят, высокие цены в России из-за ритейлеров. Но почему, например, Apple поставляет к нам свои iPhone по запредельным ценам?
Константин, Москва
Apple установил отпускные цены на iPhone 3GS для российских сотовых операторов на уровне примерно $800. Таким образом, если официальные продажи все-таки начнутся, потребителю телефон обойдется более чем в 40 тыс. руб. Конечно, это дорого, учитывая, что себестоимость iPhone 3GS, по оценкам, $200. В США он продается по $299. С другой стороны, в Америке покупка iPhone субсидируется оператором: его можно купить только вместе с годовым контрактом AT&T. Подобную схему пыталась реализовать МТС, но спрос на "залоченные" телефоны оказался низким, и эксперимент свернули. Кроме того, сервис iTunes от Apple работает в России не в полную силу. Через него компания продает программы для iPhone, но не музыку — соответственно, недополучает часть прибыли. Apple же хочет, чтобы его бизнес в России был столь же рентабельным, как и на Западе.
Получил в собственность деревообрабатывающий цех. Раньше он выпускал сувениры. Как выбрать наименее конкурентную нишу?
Андрей Балакаев, Калужская область
90% российского рынка сувенирной продукции контролируют зарубежные, в основном азиатские, производители, соревноваться с которыми по цене бесполезно. С другой стороны, они ориентированы на выпуск ширпотреба. Ниша отечественных производителей — эксклюзивные и оригинальные сувениры. Тем более что изделия из дерева уникальны уже в силу структуры материала.
Следует также подумать о поиске каналов сбыта в первую очередь в Москве, на которую приходится 70% продаж сувенирной продукции. "Я бы порекомендовал взять на работу человека, который ранее работал в крупной туристической компании, занимающейся организацией отдыха иностранцев в России,— говорит эксперт мебельного рынка Вадим Бахтов.— Он поможет наладить контакты со специализированными магазинами".
Занимаемся продажей одежды. Хотим запустить рекламную кампанию в интернете. Что выбрать — контекстную или баннерную рекламу?
Николай Ставрин, Воронеж
Все зависит от целей и бюджета. Баннерная, или медийная, реклама предпочтительнее, если вам нужно повысить узнаваемость брэнда. Срабатывает так называемый эффект картинки: даже если пользователь не кликнет на рекламное объявление, название компании или услуги отложится у него в памяти. Баннерная кампания, однако, будет стоить от $3 тыс., а размещение, например, на головной странице "Яндекса" и вовсе обойдется в несколько десятков тысяч долларов в день. Если же задача — добиться эффекта минимальными затратами, лучше выбрать контекстную рекламу. Средняя цена одного клика составляет $0,12-0,15, то есть за $120-150 можно получить 1 тыс. просмотров, или пять-десять клиентов (подробнее о контекстной рекламе см. статью "Пробуждение будильника", СФ N08/2009).