Корпорация IBM провела в 25 городах Европы передвижную презентацию (roadshow), представив новую программу работы с партнерами по продажам программного обеспечения. Корпорация объявила о полном прекращении прямых продаж программного обеспечения — в 1996 году 100% software от IBM будет продано через бизнес-партнеров.
По словам Рикка Хелмеса, главного менеджера по маркетингу европейского отделения IBM, три года назад через дилерскую сеть продавалось лишь 25% программных разработок компании. В 1995 году — около 60. Начиная с нынешнего года — 100%.
Смена приоритетов в политике продаж требует существенного увеличения поддержки software-дилеров со стороны IBM. Компания разработала новую схему взаимоотношений с партнерами, получившую название BESTeam.
Все разработки фирмы в области программного обеспечения разделены на 11 специализаций. В каждой из этих специализаций фирма-партнер может получить один из трех статусов: Software Member; Professional Software Member; Premiere Software Member.
Software Member — начальный уровень, требующий специализации лишь в одной из областей программного обеспечения. Такие фирмы получают доступ к обучающим программам и базам данных IBM и приобретенной ею компании Lotus.
Professional Software Member — уровень, рассчитанный на небольшие фирмы, продающие несколько видов software от IBM. Они получают доступ к исследовательским лабораториям компании.
Premiere Software Member — уровень, предназначенный для высокопрофессиональных компаний, работающих с крупными заказчиками. С каждым из таких партнеров будет работать собственный менеджер IBM, обеспечивающий им приоритетный доступ к информации и корпоративным фондам IBM для маркетинга продуктов.
Глава Apple видит свет в конце тоннеля
В минувший уик-энд руководство Apple Computer официально сообщило, что размеры убытков компании по итогам нынешнего квартала могут составить $700 млн. Этот своеобразный рекорд значительно превышает максимальный дефицит бюджета в истории Apple ($188 млн в середине 1993 года), а также превосходит пессимистические предсказания аналитиков Уолл-стрит. Запасы компьютеров на складах фирмы достигли стоимости $1 млрд.
Тем не менее недавно вступивший в должность председатель правления и исполнительный директор Apple Жильбер Амелио заявил журналистам, что проблемы фирмы вполне преодолимы.
После назначения на эти высокие посты два месяца назад Амелио провел серию встреч с сотрудниками фирмы, имена которых были определены с помощью генератора случайных чисел. Итогом этих встреч стала публикация "для служебного пользования" в сети Internet, доступная сотрудникам компании, дружественным разработчикам программных продуктов и "авторизованным" друзьям Apple. Суммируя беседы с сотрудниками фирмы и экспертами, Амелио отметил техническое новаторство разработок Apple, сравнив их с яркой лампой-вспышкой одной известной в США фирмы. Он пообещал в ближайшее время существенно исправить финансовое положение корпорации.
В отличие от предыдущего главы Apple Майкла Спиндлера, склонявшегося к той же схеме ценообразования, что и конкурирующие производители PC-компьютеров, Амелио планирует сократить прибыль от продаж техники примерно вдвое. Кстати, как отмечают западные аналитики, именно выдвижение подобных идей стало в 1993 году причиной увольнения тогдашнего главы фирмы Джона Скалли (которого на этом посту сменил Спиндлер).
"Apple возвращается к своим корням," — сказал Амелио в одном из последних интервью журналистам, еще раз подтвердив, что уверен в грядущем возрождении компании.
Microsoft русифицирует продукты
На днях российское представительство Microsoft объявило о выпуске русскоязычных версий сразу двух интегрированных пакетов — Microsoft Office Professional для Windows 95 и Microsoft Works для Windows 95.
По словам представителей компании, розничная цена Works — "Office для бедных", включающем наиболее часто необходимые функции необъятного пакета Office, — составит в России около $100, а в случае продажи вместе с компьютером — даже около $20. Подобная ценовая политика, возможно, будет способствовать снижению разгула компьютерного пиратства на российских просторах. В Works для Windows 95 появились новые интересные свойства, в частности, возможность редактировать математические формулы. Вероятно, выпуск дешевой русскоязычной программы, позволяющей работать с формулами, — гуманитарный дар бедным российским студентам от Microsoft, желающей удержать подрастающее поколение от воровства программ.
"Это очень своевременный продукт, может быть, даже более своевременный, чем роман Горького 'Мать'," — заявил на презентации Works главный маркетолог российского офиса Microsoft Илья Биллиг.
Compaq активизируется на сетевом рынке
По сообщениям западной прессы, Compaq Computer начала выпуск новой группы продуктов, призванной вывести компанию на быстро развивающийся рынок сетевого оборудования. Ранее компания производила сетевые карты-адапторы для компьютеров собственного производства и фактически лишь формально присутствовала на рынке, годовой объем которого сегодня составляет $13 млрд.
Положение изменилось в середине прошлого года, когда Compaq приобрела две небольшие компании, специализирующиеся в сфере сетевого оборудования, — NetWorth и Thomas Conrad. После этого Compaq сформировала подразделение, производящее продукцию для Internet, и начала подготовку к серьезной экспансии на сетевой рынок.
Согласно прогнозам авторитетной аналитической службы Salomon Brothers, объем продаж оборудования для компьютерных сетей достигнет к 1999 году $32 млрд. В настоящее время лидерами на этом рынке являются такие компании, как Cisco Systems, Bay Networks и 3Com. Привлекательность сетевого рынка состоит в том, что доходность здесь достигает 50%. В производстве персональных компьютеров этот показатель в последнее время не превышает 20%.
Первой сетевой продукцией Compaq стали микросхемы-адаптеры, которые подключаются к компьютерам и серверам, и скоростные переключатели, направляющие поток данных от компьютеров к серверам.
В настоящее время годовые доходы Compaq от продажи сетевой продукции составляют $150 млн. В текущем году компания намерена утроить эту сумму.
Bit заключила контракт с Epson
Конкурирующие российские компании, производящие программы распознавания, прилагают усилия для того, чтобы их разработки входили в комплект поставки известных западных сканерных фирм. На этой неделе фирма Bit Software заключила соглашение с японской корпорацией Seiko Epson, по которому клиенты, приобретающие сканеры Epson, могут получить программу распознавания FineReader фирмы Bit. Аналогичное соглашение имеется у Seiko Epson и с главным конкурентом Bit — компанией Cognitive Technologies.
Lanck стала дистрибутором Iomega
Петербургская компания Lanck, по словам ее официальных представителей, первой в России начала продажи со склада новых моделей накопителей корпорации Iomega. Это стало результатом дистрибуторского соглашения между европейским отделением Iomega и российской фирмой.
Intel и R-Style Computers провели второе roadshow в Ростове
27-29 марта в Ростове-на-Дону компании Intel и R-Style Computers провели совместное roadshow. Это мероприятие, ставшее традиционной формой работы компании R-Style с региональными партнерами, состоялось в городе уже второй раз. В сентябре прошлого года на подобном семинаре московской фирмы побывали представители Hewlett-Packard и Novell.
На нынешнем семинаре Intel познакомила ростовских клиентов со своими последними продуктами — процессорами Pentium Pro, OverDrive, последними моделями Pentium, новыми материнскими платами, сетевыми технологиями.
Одна из целей roadshow для фирм-устроителей — оценить перспективы местного рынка. Кроме того, как отметили представители Intel, они рассчитывают, что подобные акции позволят сократить поставки продукции компании в данный регион через неофициальные каналы.
По словам менеджеров Intel, в 1995 году объем продаж компании в этом регионе России увеличился в 2,4 раза — прежде всего за счет быстро растущего спроса на микропроцессоры Pentium.
Бизнес-тур "Дилайн" на Урале
25-29 марта дистрибуторский центр "Дилайн" провел бизнес-тур по городам Урала. В этом мероприятии приняли участие представители компаний APC, Microsoft, Hewlett-Packard, IBM. Для проведения бизнес-тура были выбраны два крупных промышленных центра уральского региона — Екатеринбург и Челябинск.
По словам представителей "Дилайн", Урал занимает для них второе место по объему продаж после Москвы — на этот регион приходится 11% оборота компании. "Дилайн" подписал дилерские соглашения с 71 уральской фирмой.
IBM и IBS провели семинар в Новосибирске
Компания IBM и московская фирма IBS 4 апреля провели в Новосибирске семинар по автоматизации предприятий торговли.
По словам представителей IBS, в последние месяцы на регионы России распространилась заметная прежде лишь в столице тенденция формирования автоматизированных торговых сетей. В частности, быстрыми темпами автоматизация сектора потребительской торговли происходит в Сибири.
Ассоциация ГИС вылетела в Сибирь
Проявила интерес к регионам и Ассоциация содействию развитию рынка геоинформационных технологий и услуг. На прошлой неделе ассоциация начала двухнедельный авиатур по маршруту Сургут--Хабаровск--Томск--Оренбург. В мероприятии приняли участие около 20 организаций, в числе которых фирмы Oracle, Silicon Graphics, Sun, а также делегация российского Центра подготовки космонавтов.
"Инфин" также знакомится с регионами
Московская компания "Инфин" — разработчик программного обеспечения для финансового сектора — начала на этой неделе roadshow по городам европейской части России. Представители фирмы посетят Калининград, Ярославль, Екатеринбург, Первоуральск и Пермь.
Вероятно, нынешнее обилие roadshow, выездных семинаров и авиатуров объясняется наступлением весны и приближением выставки Comtek. И, кроме того, это явление свидетельствует о росте конкуренции на компьютерном рынке Москвы и перенесении конкурентной борьбы в регионы.
Разработчики сканерных технологий посовещались
На прошлой неделе московская компания Cognitive Technologies провела в Москве двухдневный международный форум разработчиков сканерных технологий.
В форуме приняли участие менеджеры компаний Fujitsu, Hewlett-Packard, Kodak, Microtec, Seiko Epson, Umax Unisys и др. Были обсуждены вопросы применения сканеров на российском рынке — в офисной и банковской деятельности, для домашнего применения.
Участники мероприятия отметили, что в последнее время центр тяжести применения сканерных технологий сместился с традиционных редакционно-издательских систем в область офисного оборудования. Сегодня 62% всех продаваемых в России сканеров используются для офисной автоматизации.
Кроме того, говорилось о росте продаж для госсектора по сравнению с банками, а также о резком увеличении использования сканеров в домашних офисах.
Вирусов для Java еще нет, но с ними уже борются
Антивирусный центр корпорации Symantec сообщил, что специалисты компании пришли к выводу о возможности создания вирусов для среды Java в глобальной сети Internet. По мнению экспертов фирмы, принципиально возможно появление двух типов вирусов, которые передавались бы через Java-программы, включаемые в публикации WWW.
На сегодняшний день подобных вирусов не зафиксировано — и поэтому, чтобы не рассекречивать информацию об их структуре, средства борьбы с новыми типами вирусов пока не продаются. Они поступят в продажу в случае обнаружения Java-вирусов в сети Internet. Впрочем, следует заметить, что сам факт признания возможности создать Java-вирусы (ранее неоднократно отрицавшейся разработчиками Java) может подхлестнуть авторов вирусов к экспериментам.
Официально объявлено также, что широко распространяемый в компьютерных сетях файл, якобы содержащий новую, 3-ю версию популярной программы-архиватора PKZIP, на самом деле является вредоносной программой, уничтожающей информацию на жестком диске компьютера.
Кроме того, компания сообщила о выпуске набора утилит для операционной системы Windows NT — NT Tools, в состав которого вошли программа-антивирус, менеджер файлов и несколько дополнительных утилит.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ, АЛЕКСАНДР Ъ-БЕЗМЕНОВ