Вчера в выставочном центре на Красной Пресне открылась VII международная выставка компьютерных технологий Comtek-96. В последние годы Comtek стала безусловным лидером среди московских выставок высоких технологий, и потому ее достоинства и недостатки являются предметом острых дискуссий. Часть участников рынка хранит верность Comtek, другие же заявляют о снижении ее экономической эффективности и организуют альтернативные мероприятия в дни выставки.
Организаторы открытия Comtek-96 строго придерживались разработанного в минувшие годы сценария. Приветственные речи руководителей Торгово-промышленной палаты и Роскоминформа. Руководитель ТПП, перерезающий красную ленточку вместе с вице-президентом Comtek International, демонстрируя единство России и Запада. Кордебалет в гусарских мундирах, марширующий под русские военные марши. Руководители организаций, курирующих российские информационные технологии, на несколько минут забыли о своих претензиях к иностранцам, сумевшим завоевать лидирующие позиции на московских компьютерных выставках.
За 12 месяцев, прошедших с Comtek-95, российские коммерческие компании и госорганизации предприняли несколько серьезных попыток поколебать фактическую монополию Comtek в выставочном бизнесе. Минувшим летом ряд крупнейших компьютерных фирм России обратились с официальным письмом к организаторам выставки, требуя снижения цен и повышения уровня сервиса. В подтексте письма ощущалось плохо скрываемое раздражение россиян по отношению к иностранцам, которые диктуют им условия жизни на российском рынке. Некоторые авторы письма все же стали участниками Comtek-96, другие же проявили принципиальную неуступчивость и воздержались от участия в выставке или даже организовали альтернативные мероприятия.
Представители Академии наук и Роскоминформа одновременно с открытием Comtek начали собственную презентацию развития информационных технологий в России. Руководители организаций, отвечающих за закупки информационной техники российскими госорганизациями, в последние дни проявили изобретательность и последовательность в лоббировании альтернативной Comtek выставки "Информатика". Компания Stins Coman, не принимающая участия в Comtek'96, приурочила к открытию выставки собственный семинар для дилеров.
Однако пока что все попытки создать достойную альтернативу Comtek не увенчались успехом. Это позволяет организаторам выставки быть достаточно неуступчивыми в переговорах с фирмами, пытающимися выторговать льготы.
Минувшей осенью на переговорах Comtek с Российским компьютерным союзом организаторы выставки заявили о невозможности пересмотра цен на Comtek'96. Но обещали изучить возможность снижения стоимости участия в Comtek'97. Однако в продемонстрированных одним из экспонентов условиях участия в выставке будущего года приводятся те же цены ($300 за 1 кв. м необорудованной площади, $350 — оборудованной), что и в этом году. Причем сроки платежа стали даже несколько жестче.
Улучшив обслуживание автомашин фирм-экспонентов, организаторы Comtek'96 повысили стоимость некоторых услуг. Так, после установки телефона ($500) фирмы-участники вынуждены платить за каждую минуту разговора с Москвой — почти что по расценкам сотовой сети. Впрочем, возможно, удорожание телефонных переговоров произошло по инициативе собственника выставочных площадей АО "Экспоцентр" — взаимоотношения между собственником комплекса на Красной Пресне и организаторами выставки всегда были тайной для фирм-экспонентов.
В целом же компьютерные компании, действующие на российском рынке, сегодня разделились на две примерно равные группы. Для части из них участие в Comtek остается коммерчески эффективным. Достаточно упомянуть, что несколько региональных фирм воздержались от участия в выставках в родных городах, для того чтобы найти средства для участия в Comtek. По словам их представителей, на московской выставке они знакомятся с 90% клиентов следующих 12 месяцев.
Другие же компании жалуются, что в последние годы Comtek превратился в красивое шоу, почти бесполезное для конкретного увеличения продаж. При этом неучастие в выставке было бы воспринято партнерами и конкурентами как свидетельство слабости компании. И это соображение вынуждает участвовать в Comtek многие из тех фирм, которым выставка перестала приносить выгоду. Впрочем, в этом году наиболее решительные антагонисты Comtek нашли силы, чтобы отказаться от участия. Чтобы продемонстрировать, что подобное поведение не вызвано финансовыми причинами, часть из них проводит дорогостоящие альтернативные мероприятия.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ