На прошлой неделе в Петербурге состоялось собрание "Ассоциации-800", объединяющей российских операторов сотового стандарта AMPS. Ассоциация пополнилась 14 новыми членами из городов России, а также двумя участниками из Грузии и Казахстана. В центре внимания собравшихся оказался опыт работы петербургского оператора AMPS — компании SPT Motorola. Единственное российское СП известной американской компании в сотовом бизнесе занимает вторую строку в табели о рангах операторов AMPS, но является при этом аутсайдером петербургского рынка услуг сотовой связи.
На собрании "Ассоциации-800" ее президент Георгий Васильев отметил некий "странный экономический, или маркетинговый, эффект": быстрее всех стандартов сотовой связи в России развивается AMPS. На сегодняшний день Минсвязи РФ выдало уже 66 лицензий действующим или потенциальным операторам этого регионального стандарта. То есть почти всем субъектам федерации. Однако общее число абонентов системы AMPS, по словам Васильева, сейчас составляет 46 тысяч: из них 30 тысяч — абоненты московской сети "Би Лайн", 5 тысяч обслуживает SPT Motorola, а остальных делят между собой еще 64 оператора. Так что обнаруженный Васильевым "экономический, или маркетинговый, эффект" наблюдается пока только в Москве.
Маловероятно, чтобы московский "эффект AMPS" в полной мере проявился в регионах. Ведь в последнее время в деле строительства федеральной сотовой сети заметно активизировались операторы федеральных стандартов NMT и GSM. Достаточно вспомнить недавнее заявление Deutsche Telecom о намерении инвестировать DM100 млн в построение сотовой сети GSM в шести областях центральной России. Сомнительными представляются и претензии "Ассоциации-800" на лидерство в наиболее "телекоммуникационно развитом" Северо-Западном регионе. Здесь развитие систем мобильной связи контролируется холдинговой компанией "Телекоминвест", сделавшей ставку на стандарты NMT и GSM (о создании "Телекоминвеста" Ъ рассказывал 20 апреля).
SPT Motorola — показательный пример того, что относительная дешевизна оборудования и упрощающий лицензионные процедуры региональный статус не обеспечивают оператору AMPS преимущества перед конкурентами. Для Motorola, имеющей 60-процентную ставку в SPT, это скорее исключение — американская компания почти не занимается операторской деятельностью. С исключительным статусом SPT связано и резкое отличие стратегии компании от других операторов AMPS. SPT изначально не стремилась взвинчивать цены на клиентское оборудование и услуги, и все же ее успехи выглядят скромно на фоне работы двух других питерских операторов мобильной связи — North-West GSM и Delta Telecom. Причинами такого положения дел руководство SPT называет технические проблемы и определенные маркетинговые просчеты. Впрочем, как выразился Георгий Васильев, в ближайшее время развитие SPT пойдет семимильными шагами.
Для начала SPT решила понизить цены. Недавно вдвое была снижена плата за подключение (сейчас она составляет $145) и введена система продажи оборудования и услуг в рассрочку. Понизилась и стоимость трафика: минута разговора двух клиентов компании стоит 14 центов. А цены на телефоны Motorola, предлагаемые SPT, покажутся клиентам московской "Би Лайн" откровенно демпинговыми. Некоторые представители конкурентов утверждают, что абонентское оборудование SPT дотирует сама Motorola, хотя компания это отрицает. По словам директора по маркетингу SPT Льва Пирогова, именитый учредитель помогает только в организации поставок и выборе самого современного оборудования. Пирогов также заявил, что компания в ближайшее время обретет новый имидж, а одним из инструментов для завоевания рынка станут "доступные цены на обслуживание и оборудование". Не исключено, что стремление сделать цены доступными выльется в ценовую войну между местными операторами сотовой связи. Между тем в Петербурге сотовая связь и без того является самой дешевой в России.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО