Продавцы рекламы торгуются

"Студия 1+1" может начать сотрудничество с "Интер-рекламой"

Расстановка сил на рынке продаж ТВ-рекламы может вновь измениться. Как стало известно Ъ, телеканал "Студия 1+1", до сих пор негласно продававший рекламу в альянсе с холдингом StarLightMedia, ведет переговоры о сотрудничестве с крупнейшим игроком — "Интер-рекламой". Если компании заключат соглашение, доходы "1+1" могут вырасти на 20-30% уже в этом году, отмечают участники рынка.

"Студия 1+1" может прекратить сотрудничество в сфере продаж рекламы (альянс является негласным) с холдингом Виктора Пинчука StarLightMedia (SLM; телеканалы ICTV, "Новый канал", СТБ, М1, М2, QTV), рассказал Ъ осведомленный источник на рынке: "Окончательное решение не принято, но о том, что 'Студия' будет продаваться вместе с 'Интер-рекламой' (продает рекламу в альянсе с каналом "Украина".—Ъ), открыто говорят агентствам". По словам другого источника, предложение о сотрудничестве акционерам "1+1" сделали владельцы группы "Интер", но ответа они пока не получили. Если соглашение будет подписано в этом году, оно коснется лишь тех клиентов, которые еще не заключили договоры с сейлз-хаусами.

"Я слышал кое-что по этому поводу, но нам никаких предложений пока не поступало, и никаких альянсов мы не создаем",— заверил гендиректор сейлз-хауса "Интер-реклама" Олег Павленко. Руководитель отдела продаж группы "1+1" Дмитрий Лисицкий от комментариев отказался, а директор StarLight Sales Андрей Партыка на звонки Ъ не отвечал.

Сотрудничество с "Интер-рекламой" выгодно "1+1", считают в агентствах. "Они смогут продаваться на 20-30% дороже, чем сейчас",— подсчитал директор агентства Mindshare Валерий Вареница. Источники, знакомые с условиями соглашений между SLM и "1+1", утверждают, что они жестко регламентированы. В частности, цены на "1+1" в среднем на 20% ниже, чем на каналах SLM. При этом эксклюзивный клиент SLM может купить у "1+1" только 23% рейтингов (аудитория — люди 14-49 лет), иначе он теряет скидку за эксклюзив, составляющую 30% от прайсовой стоимости.

Подобный альянс выгоден и "Интер-рекламе". "Имея в своем пуле '1+1', альянс станет более привлекательным для рекламодателей, поскольку сможет более качественно охватить молодежную аудиторию",— говорит гендиректор агентства Arena/Media Expert Татьяна Попова.

В результате холдинг Виктора Пинчука может не получить часть потенциальных клиентов. По оценкам агентств, от 30% до 50% рекламодателей еще не заключили годовые сделки. "Некоторые наши клиенты пока не решились, идти ли им на эксклюзивных условиях на 'Интер-рекламу'. Если станет известно, что в пакет входит и '1+1', они могут сделать выбор в их пользу",— отмечает господин Вареница.

Ранее SLM заявляла о планах занять около 70-80% всего рынка в рекламных доходах, говорят в агентствах. Если же "1+1" заключит соглашение с "Интер-рекламой", SLM сможет рассчитывать только на свою натуральную долю, констатирует госпожа Попова. По оценкам Валерия Вареницы, сейчас каналы SLM и "Студия 1+1" занимают около 60% аудитории, а группа "Интер" совместно с "Украиной" — 40%. При изменении конфигурации это соотношение станет 45% к 55%. "Соотношение будет примерно равным, следовательно, сейлз-хаусы уже не станут демпинговать для удержания клиентов",— говорит господин Вареница.

Ирина Миронова


Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...