Ростовская компания ООО «Аква-Дон» объявила о начале экспансии на рынок Краснодарского края с новыми брэндами минеральной воды. Как заявило руководство компании, в их разработку и развитие инвестировано €4 млн. На рекламную кампанию на Кубани будет потрачено 3 млн рублей. «Аква-Дон» намерена занять около 2% рынка минеральной воды края до конца 2010 года. Эксперты и участники рынка считают кубанский рынок малоперспективным для ростовской компании из-за состава добываемой ими воды.
Руководство компании «Аква-Дон» объявило о планах по увеличению в 2010 году своей доли на рынке Ростовской области с 44% до 47,5% и выходе на рынок Краснодарского края с новой продукцией. Как рассказал коммерческий директор компании «Аква-Дон» Константин Ахошин, на Кубань будут поставляться две торговые марки — akvadon.ru и «Ледяной ключ», которая специально разработана для региона. Он заявил, что по итогам сезона 2010 года компания намерена занять 1,5-2% рынка региона, отметив как основных конкурентов производителей минеральной воды марки «Горячий ключ» и «Архыз».
По словам коммерческого директора компании, для «захвата рынка» «Аква-Дон» будет демпинговать: «Мы планируем продавать „Ледяной ключ“ — воду хорошего качества по цене масс-маркета, самой низкой в крае».
Начальник отдела маркетинга компании «Аква-Дон» Данаил Данаилов уточнил, что в развитие компании и разработку новых брэндов уже вложено €4 млн. «Из этой суммы на покупку и установку итальянского оборудования было выделено $1,5 млн. На рекламную компанию в Краснодарском крае будет потрачено 3 млн рублей», — сказал он.
ООО «Фирма Аква-Дон» создана в 1996 году как производитель натуральной минеральной лечебно-столовой воды. Владеет несколькими скважинами глубиной до 150 метров, расположенными на территории завода. Объемы производства в 2009 году составили 43,8 млн бутылок при общей производственной мощности 144 млн бутылок. Выручка компании в 2009 году — 430 млн руб. По данным компании, доля компании на рынке Ростовской области составляет 44%. Лица компании — телеведущий Дмитрий Дибров и «Мисс Россия-2006» Татьяна Котова.
Мнения опрошенных „Ъ“ участников рынка относительно планов «Аква-Дон» разошлись. По словам руководителя краснодарской компании-производителя минеральной воды ООО «Пальмира-Юг» (брэнд «Целебный ключ») Владимира Щербака, для ростовского игрока местный рынок может оказаться малоперспективным. «Состав ростовской воды не достаточно конкурентен. Воду, которая производится на Кубани, добывают из так называемого Апшеронского водоносного горизонта, который подпитывается с ледников Кавказа. У нее и вкус, и состав лучше, чем у ростовской. Другое дело, если они откроют здесь свое производство», — высказал свое мнение эксперт.
Иван Скирда, начальник отдела продаж ООО «Висма Люкс» (Краснодар), заметил, что шансы есть у всех новых игроков, так как рынок достаточно емкий и конкурентоспособный. «Все будет зависеть от рекламной кампании и маркетинговых ходов. Раскрутить можно любой брэнд, а доля рынка, которую хотят занять ростовчане, напрямую будет зависеть от работы менеджеров дистрибуции», — полагает он.
Аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин считает, что заявленный «Аква-Дон» объем инвестиций в маркетинг для продвижения на кубанском рынке вряд ли можно считать адекватным поставленной задаче. «Реализация подобных планов потребует более значимых вложений — слишком высок уровень конкуренции. Ростовской компании придется конкурировать с такими крупными игроками, как „Висма“, „Нарзан“, „ВБД“. А кроме того, транснациональные Pepsico и Coca-Cola (основные брэнды „БонАква“ и „AкваМинерале“ соответственно) занимают здесь сильные позиции», — резюмировал эксперт.