Генеральный директор ОАО «Башнефть» Виктор Хорошавцев вчера заявил о намерении развивать розничный бизнес под маркой головной компании в 26 регионах России. Потенциальными территориями расширения сети монобрендовых АЗС «Башнефти» в краткосрочной перспективе господин Хорошавцев назвал близлежащие Челябинскую, Свердловскую и Тюменскую области. Аналитики называют планы «Башнефти» амбициозными, но сомневаются, что компания сможет войти в первую пятерку операторов АЗС в России.
Вчера генеральный директор ОАО «Башнефть» Виктор Хорошавцев сообщил журналистам о планах компании вывести на федеральный розничный рынок АЗС бренд «Башнефть». На открывшейся в Уфе выставке «Нефть, газ, технологии — 2010» господин Хорошавцев заявил, что «первоочередной задачей» считает выход заправочной сети холдинга «в близлежащие регионы, чтобы иметь максимальную маржу». «Сейчас мы работаем в Удмуртии, далее выйдем в Челябинскую область, Свердловскую и Тюменскую области», — пояснил глава «Башнефти». По его словам, розничные активы будут работать под единым брендом «Башнефти». «Мы идем веерным кругом. Первоначально выходим именно в эти регионы, а в дальнейшем планируем выйти в 26 регионов Российской Федерации», — добавил глава «Башнефти». При этом господин Хорошавцев назвал розничное направление компании «динамично развивающимся».
„Ъ“ уже писал (в №84 от 14 мая), что в ближайшее время «Башнефть» может более чем на 10% увеличить розничную сеть. Компания ведет переговоры о приобретении 44 АЗС в Удмуртии, на которые приходится около 30% розничного регионального рынка нефтепродуктов. Продавец заправок — компания «Аспэк», крупнейшим акционером которой (47,7%) является сам Виктор Хорошавцев. Предполагается, что «Аспэк — нефтепродукт» вольется в сбытовую составляющую холдинга «Башнефть», насчитывающую 320 АЗС, из которых 90% сегодня работает под брендом «Башкирнефтепродукт». В мае АФК «Система» завершила сделку по покупке 49% акций «РуссНефти», сеть которой насчитывает 100 АЗС. Собственно под брендом «Башнефть» сегодня работают лишь 10% заправок башкирского холдинга. Вчера господин Хорошавцев не стал комментировать сроки формирования монобрендовой сети АЗС, ограничившись заявлением, что к ее созданию компания придет «со временем».
Аналитики называют планы «Башнефти» по расширению розницы амбициозными, но сомневаются, что в ближайшие три-четыре года компания сможет потеснить кого-то из первой пятерки российских операторов АЗС. Аналитик ИК «Брокеркредитсервис» Андрей Полищук считает, что «вывод розничной сети «Башнефть» на российский рынок серьезно не повлияет на расстановку сил»: «Скорее всего, компания пойдет по пути покупки независимых операторов, на долю которых сегодня приходится более половины рынка заправок России. Хотя не исключено, что решат работать с операторами по франчайзингу. Это дешевле и быстрее, чем строить и продвигать свои АЗС». Начальник аналитического управления ИК «Велес Капитал» Михаил Зак предполагает, что у «Башнефти» могут возникнуть проблемы с покупкой готовых сетей АЗС, так как «за такие сети идет конкурентная борьба, и цены на них высоки». «Скорее всего, как у большинства вертикально интегрированных компаний (ВИНК) у «Башнефти» будет двоякая тактика: она рассмотрит предложение и по покупке сети, и по строительству собственной сети в тех регионах, где их до сих пор нет. Насыщенность АЗС сегодня высока лишь в крупных региональных центрах, а в глубинке присутствие значительно ниже. «Башнефть» — это, безусловно, бренд, и направление это перспективное, хотя, конечно, это не ЛУКОЙЛ, который лидирует в этом сегменте розницы», — подчеркнул господин Зак. Аналитик связал заявление о развитии розницы «в том числе с планами слияния «Башнефти» и «РуссНефти» (см. также «Контекст»): «Если сделка состоится, компании потребуется сильная сеть реализации нефтепродуктов, поскольку у нее не будет переработки на аутсорсинге».
Аналитик ИК «Велес Капитал» Дмитрий Лютягин полагает, что наиболее перспективными могут оказаться планы «Башнефти» по развитию розницы в Приволжском федеральном округе и Сибири. «В Уральском федеральном округе, на который нацелены ближнесрочные планы «Башнефти», вертикально интегрированные компании владеют 53% АЗС. Наиболее интересны с этой точки зрения Сибирский и Приволжский округа, где ВИНКам принадлежит всего по 25% сетей, и операторам есть где развернуться», — считает аналитик.
В пресс-службе «Башнефти» вчера „Ъ“ пояснили, что компания работает над стратегией бренда. «Безусловно, есть мнение о том, что бренд должен быть единым, торговым и корпоративным», — отметили в компании.