Производитель оцинкованной стали «Юнистад», подконтрольный структурам бывшего вице-губернатора Нижегородской области Виктора Клочая, запускает электронную торговую площадку для реализации собственной продукции. В компании рассчитывают продавать в онлайн-режиме до 25% от общего объема производства. Эксперты не прочат проекту «Юнистада» лидерства в отрасли: на рынке уже присутствуют аналогичные площадки других производителей, а сам проект не несет с собой каких-либо технических новшеств. Вместе с тем площадка может стать эффективным инструментом оптимизации логистических схем компании и минимизации рисков затоваренности ее складов, добавляют аналитики.
Как сообщил „Ъ“ коммерческий директор ЗАО УК «Вектрон» (управляет дзержинским предприятием «Юнистад» и криворожским «Юнистил») Михаил Миронов, предполагаемый оборот электронной торговой площадки (ЭТП) на первоначальном этапе должен составить порядка 50 млн руб. в месяц. С запуском проекта компания рассчитывает упростить процедуру реализации небольших партий продукции пониженной сортности, на которую обычно наблюдается повышенный спрос, и оптимизировать работу коммерческого отдела, который сосредоточится на обслуживании поставок крупных партий готовой продукции. На базе ЭТП «Юнистад» будут размещены три торговые секции: «Аукцион фьючерсов» (цена лота формируется в процессе аукциона, продукция будет произведена в будущем), «Аукцион остатков» (цена лота формируется в процессе аукциона, продукция имеется на складе, срок торгов при этом будет ограничен) и FixPrice (цена лота устанавливается продавцом, продукция в наличии на складе).
ООО «Юнайтед Стадз Компании» (ООО «Юнистад») зарегистрировано в 2005 году в Нижнем Новгороде. Занимается металлообработкой — производством оцинкованной стали в рулонах и изделий из нее (профили, штрипс, профнастил и комплектующие элементы). По данным «СПАРК-Интерфакс», основными владельцами компании являются австрийская Bollwerk Finanzierungsund Industrie management AG (владеет 50% долей), кипрская Tilden Enterprises Ltd. (владеет 41% долей) и нижегородское ООО «Мотор-инвест» (9% долей), подконтрольное бывшему вице-губернатору Нижегородской области Виктору Клочаю. Выручка в 2008 году — порядка 1,43 млрд руб., чистая прибыль — 69 млн руб.
Как рассказал коммерческий директор компании B2B-Center Андрей Бойко, в настоящее время до 60–70% российских компаний так или иначе используют системы онлайн-закупок. «Основной объем на рынке B2B в системах электронных торгов в России был сделан за последние три года. До этого объем рынка был крайне низкий. При этом в кризисный 2009 год объем сделок в секторе B2B как в целом, так и в системах электронной торговли значительно упал», — продолжает он. Например, в системе B2B-Сenter он составил 27 млрд руб. против 108,6 млрд руб. в 2008 году и 255,6 млрд руб. в 2007-м. «Вместе с тем экономический кризис оказал позитивное влияние на развитие электронной торговли в сегменте B2B, — говорит господин Бойко. — Он расширил число участников, так как в современных условиях практически любая организация стремится к сокращению издержек и ликвидации коррупционной составляющей сделок». По словам руководителя департамента развития Ассоциации электронных торговых площадок Константина Михайленко, стоимость операций при покупке товаров и услуг в сфере B2B при помощи телефона, факса или электронной почты составляет в среднем от 80 до 120 евро и более за сделку. В то время как та же деятельность, выполненная с помощью средств электронной торговли, стоит от 20 до 40 евро за сделку. Но, как добавляет Андрей Бойко, эти показатели сильно зависят от электронной площадки и специфики отрасли. «Самая высокая эффективность отслеживается на рыках с развитой и высокой конкурентной средой», — подчеркивает он, добавляя, что с технической точки зрения проект площадки «Юнистад» прост и каких-либо новшеств на рынок она не внесет: подобные площадки действуют уже у многих компаний, в том числе у металлургических. «Для качественной работы площадки „Юнистад“ нужно создать конкурентный рынок, высокий спрос на реализуемую продукцию, набрать большое количество компаний, желающих принять участие в торгах, не пользующихся при этом услугами других ЭТП, где все это уже реализовано, — продолжает Андрей Бойко. — В данной ситуации ведущая роль остается за заказчиком, а не за поставщиком. Поэтому зачастую на всех ЭТП на одного крупного заказчика приходится несколько тысяч поставщиков». «Юнистад» с этой точки зрения, по мнению эксперта, строит обратную схему, которая вряд ли сможет завоевать серьезные позиции в отрасли. Заместитель начальника отдела анализа рынка акций ИК «Велес-Капитал» Станислав Фоменко считает, что проект торговой площадки «Юнистада» призван в первую очередь оптимизировать логистику предприятия: «В случае ухода одного из крупных постоянных заказчиков компания сможет избежать затоваренности складов, распродав при помощи площадки зарезервированный под ушедшего клиента объем продукции более мелкими партиями». Кроме того, по мнению аналитика, наличие и поддержание собственной электронной торговой площадки с прозрачным ценообразованием может стать дополнительным козырем в обсуждении стоимости контрактов с крупными офлайн-покупателями.