Дирекция казанской Универсиады объявила о старте своей маркетинговой кампании. Она начала выставлять на конкурс спонсорские контракты. В дирекции рассчитывают, что их стоимость будет сопоставима с контрактами сочинской Олимпиады. Эксперты отмечают, что спонсорство спортивных событий в России распределяется с помощью административного ресурса без учета финансовой выгоды.
Исполнительная дирекция Универсиады 2013 года в Казани вчера официально начала маркетинговую кампанию. На ее сайте опубликованы условия конкурса для определения спонсоров соревнований. Пока конкурс объявлен по пяти товарным категориям: «автомобили», «банки и финансы», «безалкогольные напитки», «косметика» и «спортивная одежда». Спонсоры по ним должны быть определены 6 октября. Как рассказал „Ъ“ руководитель департамента маркетинга и работы со спонсорами дирекции Виктор Житлов, «всего предполагается провести конкурсы приблизительно по 30 категориям товаров и услуг». В каждой категории будет разыгран спонсорский пакет одного из трех уровней: «генеральный партнер», «официальный партнер» или «официальный поставщик». В ходе конкурса дирекция оценит предложения компаний по объему контрактов, стоимости эксплуатации и техобслуживания товаров, а также соотношению денежных средств и материальных ресурсов в спонсорском взносе. При этом потенциальным спонсорам предлагается представить и «свое видение аспектов предстоящего партнерства».
По словам господина Житлова, компании, которые заключат спонсорские контракты с дирекцией Универсиады, «помимо официального статуса получат права разной степени на использование символики Игр, присутствие на спортивных площадках и участие в рекламных кампаниях». «Мы уже провели ряд предварительных консультаций с потенциальными спонсорами самого высокого уровня, и компании проявляют заинтересованность в сотрудничестве практически по каждой товарной категории,— сказал он.— Мы рассчитываем привлечь к Играм как минимум 15 спонсоров». Господин Житлов отказался сообщить, каковы критерии дирекции по сумме контракта в каждой категории. Вместе с тем он отметил, что «порядок цифр будет сравним с маркетинговой кампанией сочинской Олимпиады». Стоимость контракта для генерального партнера этих Игр составляет минимум $100-150 млн, для официального партнера — $50-70 млн, для официального поставщика— $10-15 млн.
Напомним, что первым и единственным спонсором Универсиады пока является ОАО «МегаФон», которое заключило контракт с дирекцией Игр в январе (его сумма не раскрывается). На время соревнований компания получит два статуса — «официальная связь» и «генеральный партнер». Конкурс в категории «связь Универсиады» не проводился, поскольку, как пояснил господин Житлов, «МегаФон» стал единственной компанией «большой тройки», которая предложила дирекции сотрудничество. Начальник отдела взаимодействия с региональными PR-менеджерами поволжского филиала ОАО «МегаФон» Мадина Таюпова вчера сообщила „Ъ“, что компания рассматривает свое участие в Универсиаде как значимый опыт в подготовке к сочинской Олимпиаде — «МегаФон» является генеральным партнером и соревнований 2014 года.
Спортивный маркетолог Игорь Явленин сомневается, что казанской дирекции удастся заключить контракты по стоимости спонсорства для олимпиады. «Суммы, заявленные в ходе маркетинговой кампании к сочинской Олимпиаде, возмутили очень многих потенциальных спонсоров, а Универсиада куда как менее раскрученное мероприятие,— считает он.— Скорее всего, спонсорские пакеты будут распределяться с помощью административного ресурса, и на выходе мы увидим компании-гиганты, которые традиционно спонсируют крупные спортивные мероприятия в России, не будучи в этом финансово заинтересованы».