Крупнейший независимый производитель газа «НОВАТЭК» продолжает предпринимать усилия по увеличению клиентской базы. Вслед за тем, как компания получила в число потребителей Пермскую ГРЭС, «НОВАТЭК» предложил свои услуги «Метафраксу». Химкомбинат, рассматривая предложение на будущее, пока не намерен прекращать сотрудничество со структурой «Газпрома» — «Пермрегионгазом» (ПРГ). Аналитики говорят, что концерн, предлагая более гибкую тарифную политику, может получить тех потребителей, у кого в скором времени заканчиваются соглашения с ПРГ.
Как стало известно „Ъ“, газовый концерн «НОВАТЭК» сделал предложение стать поставщиком газа ОАО «Метафракс» — крупнейшему в России производителю метанола и его производных. Это подтвердил „Ъ“ председатель совета директоров «Метафракса» Армен Гарслян: «Мы имеем очень интересные предложения от альтернативных поставщиков. У нас в крае открыта дочка „НОВАТЭКа“, и мы с ними ведем переговоры на будущее, чтобы понимать ситуацию». При этом „Метафракс“ пока не намерен отказываться от услуг ООО „Пермрегионгаз“ (74,9% долей которого принадлежит «Межрегионгазу», «дочке» «Газпрома») и менять поставщика. «Мы не сторонники перебегать. „Метафракс“ — стабильная компания и ценит стабильные отношения. „Пермрегионгаз“ нас устраивает, они работают с нами гибко, они нас слышат — все очень хорошо», — отметил господин Гарслян. Получить комментарии от «НОВАТЭКа» „Ъ“ вчера не удалось.
В Пермском крае основным поставщиком газа для населения и промышленности является «Пермрегионгаз» (около 12 млрд куб. м газа в 2009 году). Но с 1 января этого года «НОВАТЭК» — крупнейший независимый производитель газа получил в число своих потребителей крупнейшего клиента ПРГ — Пермскую ГРЭС (входит в ОГК-1, годовые поставки — около 3,5 млрд руб.). В прошлом году пермские газовики пытались противодействовать уходу крупного клиента, угрожая штрафными санкциями. Но ОГК-1 при поддержке своего акционера — государственного «Интер РАО» (его совет возглавляет вице-премьер Игорь Сечин) заключило договор с «НОВАТЭКом». В мае «НОВАТЭК» объявил, что работать в Пермском крае компания будет через дилера — было создано стопроцентное дочернее общество «НОВАТЭК-Пермь». По данным концерна, объемы поставок в компании в первом квартале 2010 года составили около 30% от общего потребления газа в регионе.
По данным „Ъ“, «Метафракс» — не единственное крупное промпредприятие края, которому сделал предложение «НОВАТЭК». Источник на газовом рынке сообщил, что концерн за последнее время предлагал свои услуги всем крупным потребителям. В «Пермрегионгазе» спокойно относятся к обострившейся конкуренции с «НОВАТЭКом». «Мне об этих фактах известно, — сказал „Ъ“ гендиректор ООО «Пермрегионгаз» Евгений Михеев. — На следующей неделе я планирую быть в Москве, встретиться с „Межрегионгазом“ и „НОВАТЭКом“. Будем искать компромисс. Никакой войны нет». По словам господина Михеева, все это соответствует корпоративной политике «Газпрома», «когда независимые производители имеют доступ в газотранспортную систему и присутствуют во многих регионах России». «Пермский край расположен недалеко от мест добычи газа, и, исходя из логистики газотранспортной системы, независимым поставщикам здесь выгодно продавать. Для потребителей это выгодно, когда можно сравнить условия, которые есть у „Газпрома“ и „НОВАТЭКа“. Нельзя говорить, что кто-то по отношению друг к другу будет демпинговать и искажать ценовую политику вплоть до убыточности продаж, поэтому это дело носит управляемый характер в стратегическом плане», — отметил топ-менеджер ПРГ.
«НОВАТЭК» очень серьезно наращивает объемы добычи газа, и компании нужно его реализовывать, считает старший аналитик ИФК «Метрополь» Александр Назаров. При этом он напоминает, что решение ОГК-1 сменить поставщика было политическим: «„Газпром“ сам отдал потребителей. Со всеми остальными будет сложнее». Но, по мнению аналитика, амбиции концерна вполне реальны. «Структура продаж газа у них в последнее время изменилась в пользу конечного потребителя. Тем более прибыльность газовой торговли высокая и при желании можно варьировать тарифную политику — при тех объемах потребления газа у промышленников даже рубль скидки на кубометр будет существенным», — считает господин Назаров. Аналитик Альфа-Банка Александр Беспалов говорит, что шансы «НОВАТЭКа» получить потребителей есть в тех случаях, когда контракты предприятий на поставку газа подходят к концу. «Если долгосрочные соглашения с „Газпромом“, тогда сложно. Но когда контракты заканчиваются, тарифная политика — один из инструментов. Тем более что в прошлом году „НОВАТЭК“ предлагал более выгодные условия», — отмечает аналитик.