Может ли реклама в блогах быть такой же мощной по охвату, как и на ТВ? Может – если у блога сопоставимый охват.
Все произошло, как это обычно бывает, случайно. В мае Артемий Лебедев публикует в своем ЖЖ объявление: так мол и так, собираюсь в очередную этнографическую экспедицию (это уже третья по счету), на этот раз по Кавказу, и приглашаю спонсоров. Спонсор получает: наклейку с логотипом на борту экспедиционного автомобиля, славу и почет, и ссылку на свой сайт в моем ЖЖ.
Надо брать, решили мы. Потому, что каждый, кто имеет представление, почем реклама в лебедевском блоге, понимает, что $2000 (столько стоило спонсорство на старте, после ставки выросли – сначала до $3000, а в конце и вовсе до $4000) – это самая настоящая шара. Для сравнения: сейчас, в сентябре 2010-го, главный блогер рунета продает рекламу по $5000 за объявление. 60-процентная скидка выходит – ну как такое пропустить?
Правда, дешевизна всегда имеет и оборотную сторону: во-первых, рекламный пост посвящен не тебе одному, а всем спонсорам сразу; во-вторых, на его содержимое ты никак не влияешь. А ну и ладно, будь что будет – подумали мы.
«Кукусик» (так называет свою «Тойоту» Артемий Лебедев), обклеенный спонсорскими логотипами
Фото: Артемий Лебедев
«Спонсорский» пост был опубликован 17 июня. Об «ОноВамНаДом» там всего три строчки, но они дорогого стоят ($667 каждая, если быть точным):
Интернет-супермаркет "ОноВамНаДом" - доставляет продукты, напитки и все остальное. Принимают нал и Яндекс-деньги
http://www.onovamnadom.ru
(анонимно проверил доставку на себе - все отлично, еще и подарки прикладывают)
И что же это нам дало? Сухая статистика: в первые два дня после публикации на сайт «ОноВамНаДом» пришло ~7000 человек, и в последующие пару недель было устойчивое «послесвечение» – суммарно число переходов составило тысяч пятнадцать. Точно оценить не представляется возможным – потому, что не все переходы идут с ЖЖ tema, значимая часть (примерно половина) определяется Гугл-аналитикой как прямой трафик. Это кстати нетривиальный факт – он, в частности, объясняет, почему у Темы «официальных» френдов, согласно данным LiveJournal, около 50 тыс. – а установленный в блоге счетчик Гугл-аналитики показывает 100-120 тыс. читателей. Через что читает лебедевский ЖЖ добрая половина его аудитории, не вполне понятно, но одно можно сказать определенно – она его читает.
Эффективная цена одного перехода, таким образом, получилась около $0,15, что сопоставимо с расценками на контекстную рекламу – то есть, стоимость контакта вполне адекватна. И если уж говорить об эффективности, то вот что еще нужно обязательно добавить: за счет спонсорства Кавказэтноэкспа мы накрыли сразу всех. После этого поста с кем ни заговоришь про «ОноВамНаДом», все реагируют примерно так: «Подождите, где-то я слышал про этот магазин... А, точно, у Лебедева читал!» Темин ЖЖ – оружие массового поражения. Примерно такое же, как ТВ.
Последнее утверждение – не фигура речи, в нем нет никакой натяжки. Приведем полушутливое, но тем не менее вполне толковое рассуждение Андрея bocharik Бочарова: Предположим по телеканалу СТС идет сериальчик с долей 10%. Итого, имеем аудиторию в 300 000 человек. 9 из 10 зрителей канал во время рекламы переключили. Остается 30 000 человек посмотревших рекламу. У 82% она вызвала негативную изжогу и только у 5400 человек вызвала положительную. Кто эти люди? Кто сидит и радуется рекламе? У вас есть такие знакомые? Правильно! И у меня нет таких знакомых. Остаются Груднички которые улыбаются когда испускают газики. 5400 на всю огромную 15ти миллионную Москву. Это смешно. А программу собравшую 20% доли принято считать уже грандиозным успехом. А как же уже 10800 младенчиков пукают от радости! Бочаров, может, и утрирует – но, с другой стороны, его расчеты сходу опровергнуть непросто. Видимо, аудитории одного рекламного ролика и рекламного поста в блоге многотысячника и правда количественно сопоставимы.
*** *** *** *** ***
На этой оптимистической ноте позвольте нам завершить участие в «Эксперименте российского масштаба». Не то, чтобы мы решили уйти из соцмедиа – нет, мы в них останемся. Продолжим вести ЖЖ onovamnadom.lj.ru, поддерживать нашу рассылку (там уже под десять тысяч читателей! И она реально крутая – вот, прочтите хотя бы этот выпуск: http://community.livejournal.com/onovamnadom/28467.html). Но это ж все рутина, ничего нового тут не скажешь. А если реализуем вдруг что-то нетривиальное – то вернемся, конечно же, и обязательно расскажем. Так что не прощаемся, до скорого!