100 лет на стройке
В преддверии своего 100‑летнего юбилея и 50‑летия работы на российском рынке финский строительный концерн ЮИТ приступил к строительству второй очереди жилого комплекса «Современник». О том, какие новшества ожидают будущих покупателей рассказывает Марсель Валиахметов, директор по продажам
и маркетингу Юит в Казани.
— ЮИТ приступил к строительству второй очереди. В процессе продаж готовых квартир первого дома вами наверняка были усвоены какие-то уроки. Будут ли они учтены в проекте второй очереди и в его продвижении?
— Мы можем уверенно сказать, что наш первый проект в Казани удался. Распродано более 80% квартир, и судя по темпам продаж и росту активности на рыке в ближайшее время оставшиеся квартиры будут куплены. Но любая компания изучает своих потребителей и старается удовлетворить их потребности на высшем уровне. Мы внимательно отнеслись к комментариям покупателей относительно планировок. Прежние планировки были разработаны финскими проектировщиками, какие-то моменты вызывали недоумения покупателей (например наличие гардеробных комнат), какие-то были приняты «на ура». Все эти моменты мы учли. Никаких особых изменений в продвижении мы не планируем, если только некоторое сокращение рекламного бюджета (смеется), так как на вторую очередь сформирован солидный лист ожидания, и мы предполагаем достаточно быстрые продажи.
— Многие компании во время кризиса пересмотрели свои проекты в сторону удешевления. Есть ли подобные изменения у ЮИТ во второй очереди в угоду рынка?
— Сегмент мы не меняли, так как он полностью себя оправдал. Это класс-комфорт, его основные характеристики — качественное жилье, более доступное по цене, чем бизнес-класс. Однако немного изменилась концепция генерального плана застройки микрорайона. Мы уходим от строительства многосекционных домов и на новом генплане комплекса большинство домов одноподъездные. Подобный подход выигрышен и для застройщика и для покупателей, построенная секция не будет зависеть от недостроенной части дома, что позволит более оперативно вводить в эксплуатацию новое жилье. Например, уже в конце следующего года мы планируем сдать первый 14‑этажный дом. А в планах у нас запуск в эксплуатацию по одному новому дому каждые полгода. Полностью освоить участок и превратить его в комфортабельный жилой микрорайон мы планируем в течение пяти лет.
Несколько изменилось и позиционирование будущих домов. Вторая очередь рассчитана прежде всего на молодых людей, в том числе с семьями, большая часть квартир — однокомнатные и двухкомнатные, но дом спроектирован таким образом, чтобы максимально удовлетворить потребности покупателей, при желании квартиры можно объединить еще на этапе строительства. Можно будет сделать четырех-пятикомнатные квартиры, если это потребуется. В этом плане мы очень гибки.
— Вы ведете строительство за счет собственных средств или с привлечением заемного капитала?
— Мы ведем строительство на деньги концерна, что обеспечивает стабильность и надежность компании, и гарантию своевременной сдачи объектов. Компании исполняется 100 лет уже в 2012 году. За это время мировая экономика пережила не только несколько финансовых кризисов, но и две мировые войны. Но за счет четкого сегментирования и грамотной финансовой политики концерн «ЮИТ» всегда хорошо держался «на плаву».
Мы активно сотрудничаем с банками, поскольку заинтересованы в предоставлении выгодных условий по ипотеке нашим клиентам. Совместно с банками мы разрабатываем ряд привлекательных программ кредитования, с предоставлением более низкой процентной ставки нашим покупателям. Кроме того, концерн ЮИТ одним из первых в Казани начал предоставлять рассрочку сроком до двух лет на покупку квартиры.
— В России концерн представлен своими региональными подразделениями в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Казани. Скажите, существуют ли какие-то особенности развития подразделения компании в Татарстане?
— Сразу отмечу, что Казань один из самых молодых регионов присутствия концерна ЮИТ в России. Мы пришли сюда в 2006 году, а первый объект был сдан в конце 2009 года. Сложившийся принцип расширения ЮИТ — это покупка уже существующих строительных компаний и последующая их реорганизация. А вот подразделение ЮИТ в Казани было образовано с нуля — это дало нам ряд преимуществ на старте. Это относится и к процессу строительства, и к организации работы офиса. n