Новосибирская компания «Обувь России» пригласила певицу Валерию для рекламы своей сети «Вестфалика». Участники рынка оценили стоимость годового контракта от $250 тыс. Решение привлечь звезду шоу-бизнеса для рекламы региональной розничной сети — неожиданное и смелое, отмечают эксперты. Однако они сомневаются в том, что контракт с Валерией сможет обеспечить устойчивый рост объемов продаж.
Группа компаний «Обувь России» включает обувное производство и более 115 магазинов под брендами «Вестфалика» и «Пешеход» в Сибири, на Урале и в европейской части России, также развивает марку недорогой молодежной обуви Emilia Estra. Головной офис расположен в Новосибирске. Чистая выручка компании за девять месяцев 2010 года составила 1,064 млрд руб. Прогноз компании по выручке на 2010 год — 1,5 млрд руб. Владелец и генеральный директор — Антон Титов.
«Речь идет о полиграфической продукции, периодической печати, а также наружной рекламе», — уточнил господин Титов. По его словам, в сети интернет рекламные материалы с образом Валерии компания может размещать только на своих корпоративных сайтах. Еще одним условием контракта станет выпуск Валерией диска со своими лучшими песнями, который будет продаваться только в сети «Вестфалика». Диск поступит в продажу в середине декабря, тираж первой партии — 20 тысяч. Выбор Валерии Антон Титов объяснил ее высокой узнаваемостью и благоприятным имиджем: «она входит в тройку наиболее узнаваемых певиц России, а также является образцом безупречного стиля и элегантности, причем без намека на эпатаж, что важно».
Продюсер и муж певицы Иосиф Пригожин подтвердил факт подписания контракта с новосибирской компанией. Согласие Валерии господин Пригожин объяснил хорошим мнением о качестве обуви: «Нам прислали «вагон» образцов продукции, я выбрал мужские туфли, а жена — обувь на тракторной платформе. Мы ходим в ней до сих пор, а значит, слушателям Валерии обувь «Вестфалики» тоже понравится».
«Пригласив Валерию, Титов на 100% попал в целевую аудиторию», — убежден управляющий партнер национального агентства «Звезды и бренды» Вадим Кормилицын. По его мнению, ядро аудитории Валерии — это женщины со средним уровнем дохода, ориентированные на семейные ценности, они ценят удобство и практичность. «Они же — покупательницы „Вестфалики“», — подытожил эксперт. Господин Кормилицын оценил максимально возможную стоимость контракта в 30 млн руб. «Самыми дорогими опциями рекламных контрактов являются телевидение и интернет — но они отсутствуют в договоре сети с Валерией», — пояснил эксперт.
«Антон Титов — рациональный бизнесмен и заплатил Валерии в районе $250-$500 тыс.», — полагает PR-директор сети «Ральф Рингер» Александр Греб. Решение Антона Титова привлечь звезду господин Греб считает оправданным: «конкурировать на обувном рынке за счет качества продукта становится все сложнее, ведь разные бренды подчас отшиваются на одной и той же фабрике». Выход, по мнению эксперта, в том, чтобы добиться эмоционального восприятия марки. Однако выбор Валерии он считает неудачным решением: «образ певицы никак не ассоциируется с практичностью и удобством „Вестфалики“». К тому же, отмечает Александр Греб, год — слишком небольшой срок для рекламного контракта: у потребителей не возникнет устойчивой связи между звездой и данной маркой.
«Контракт с Валерией — смелый эксперимент, эффективность которого весьма сомнительна», — соглашается с господином Гребом управляющий партнер новосибирской компании DSO Consulting Сергей Дьячков. Основные объемы продаж сети формируют уже существующие лояльные покупатели, указывает эксперт. По его оценке, на период действия контракта объем продаж может вырасти примерно на 10-20%.