О том, как грамотно презентовать инвестору стартап-проект.
Инвесторы ищут «живые» проекты, которые будут работать. Одной даже самой творческой идеи недостаточно. Я часто вижу презентации, в которых автор проекта чересчур подробно рассказывает о продукте, но практически ничего о бизнесе – как этот продукт будет сделан, сколько для этого нужно денег, кому и как он будет продаваться и т.п.
Про ошибки стартаперов в представлении своих проектов написано немало. В дополнение к общеизвестным рекомендациям я хочу сказать о двух моментах, которые лично меня, скажем так, настораживают в презентациях для инвестора:
1. У нас уже стало абсолютной нормой указывать планы продаж как процент от емкости рынка. Например, весь рынок – $500 млн, мы получим 1%, что равно 5 млн. Я предпочитаю прогнозы «bottom up» – сколько клиентов, и по какой цене купят ваш продукт в первый год, во второй и так далее, а также, как вы хотите им его продать.
2. Не стоит слишком сильно «давить» на то, что вы первый на рынке. Так называемое first mover advantage – преимущество первого – далеко не всегда таковым является. В истории бизнеса полно примеров, когда самыми успешными становились вторые, третьи, четвертые… По меньшей мере надо понимать, что развитие совершенно нового рынка требует больших денег.
И последняя рекомендация – нужно самому верить в проект! Без этого шансы невелики.