Производитель обувной марки «Вестфалика» заявил об экспансии в ПФО, на открытие шести магазинов в Удмуртии и Чувашии в 2011 году будет потрачен $1 млн. Участники рынка стратегию конкурента считают правильной, но пока не видят угроз для своих объемов продаж. Эксперты это объясняют тем, что рост объемов рынка ПФО опережает развитие сетей, а основные объемы делают небольшие розничные точки, за счет которых и будут расти сетевые форматные магазины обуви. При этом стратегия развития «Вестфалики» в сибирских регионах не гарантирует успеха в ПФО.
Как заявили „Ъ“ в «Обувь России» (оператор марки «Вестфалика»), компания открыла первый магазин в центре Ижевска (Удмуртия), а до конца января откроет магазин в Чебоксарах, где у сети уже три павильона. До конца 2011 года у сети в Удмуртии будет пять, в Чувашии — четыре магазина. По словам представителя компании, приволжский федеральный округ является одним из приоритетных регионов, на развитие в котором компания намерена инвестировать 30 млн рублей в текущем году. При этом, как рассчитывают в «Обувь России», вложения должны окупиться уже в течение года.
Группа компаний «Обувь России» (Новосибирск) имеет собственное производство и федеральную розничную сеть по продаже обуви (всего 100 магазинов, из них два — в Йошкар-Оле, три — в Чебоксарах) под торговыми марками «Пешеход» (эконом) и «Вестфалика» (среднеценовой сегмент). Всего по России компания имеет 8600 кв.м. торговой площади, 1,2 млн покупателей в 2009 году. Оборот компании в 2009 году — более 1,3 млрд руб.
По словам участников рынка, стратегия развития путем экстенсивного роста для увеличения совокупного объема оборотных средств в сегменте fast-fashion нужна, чтобы добиться стабильности региональной сети. По мнению Владислава Беспояско, генерального директора ООО «Кузнецкая обувная фабрика» (торговая марка КОФ), возможно, «Вестфалика» нацелена на конкуренцию «с неорганизованными рыночниками и частными магазинами», поскольку в ПФО основная доля рынка приходится на них. В свою очередь господин Беспояско считает, что наиболее успешной сегодня в ПФО является стратегия развития франчайзинговых проектов на основе создания тестовых магазинов и развития собственной розничной сети по реализации детской и подростковой обуви.
Господин Беспояско также отмечает, что «Обувь России» автоматически копирует свой успешный опыт из сибирских регионов (Новосибирск, Томск — „Ъ“), однако там душевой доход намного выше, чем в ПФО, и другое отношение потребителя к обуви.
Среднедушевой доход в Новосибирской и Томской областях (наиболее успешных для «Вестфалики») составляет около 20 тыс. рублей, в Удмуртии и Марий Эл — около 10 тыс. руб.
Это мнение поддерживает независимый экономист Эдуард Морозов (Марий Эл), который отмечает, что планы «Вестфалика» могут столкнуться с невысокой покупательской способностью жителей Удмуртии, Марий Эл и Чувашии. «Вестфалика» позиционирует себя как обувь для среднего класса. Возможно, пара за 5 тыс. руб. в Сибири — приемлемая покупка, но для Йошкар-Олы это довольно дорого», — заявил господин Морозов. Также экономист отметил, что увеличивать в Поволжье магазины с обувью в данном ценовом сегменте «опасная затея, при условии наличия такого сильного конкурента как «Центробувь».
В самой «Центробуви», а также в других обувных сетях: «Свенс», «Спартак», «Юничел» — „Ъ“ выразили общее мнение, что для них магазины «Вестфалика» не являются конкурентами номер один. По мнению бизнес-консультанта Наталии Шабалиной, например, в Марий Эл «Вестфалика» может улучшить свой статус на рынке и без открытия новых магазинов. По ее словам, для этого достаточно сделать ставку на качество обслуживания.