Авиакомпания «Авианова» решила использовать имя премьера для проведения маркетинговой кампании по снижению цен на свои перелеты. Тем самым в компании решили «отметить с пассажирами» недавние встречи Владимира Путина с нефтяниками, на которых председатель правительства поручил снизить цены на дизельное топливо и авиационный керосин. Подобные PR-ходы уже применялись в ритейле и масс-медиа и оказывались успешными: имя премьера по-прежнему пользуется спросом у массовых аудиторий, уверены эксперты.
Авиакомпания «Авианова», позиционирующая себя как low cost-перевозчик, начала рекламировать понижение цен на свои билеты — в честь «уменьшения стоимости авиационного керосина на рынке». На сайте компании «в честь первого за зиму падения стоимости авиакеросина» пассажирам предлагается получить 25-процентную скидку на билет. Для этого при покупке билета через интернет клиенту необходимо ввести промокод PUTIN, который автоматически делает перелет на четверть дешевле. На соответствующем баннере авиакомпании на сайте изображен рабочий, бьющий кулаком по столу, за которым сидят бизнесмены, а внизу объявления написано: «Спасибо премьер-министру!»
Как объяснили в компании, акция посвящена череде совещаний председателя правительства с руководством российских нефтяных компаний, на которых последним было предложено снизить цены на дизельное топливо и авиационный керосин. Вслед за этими совещаниями, прошедшими на прошлой неделе, нефтяники начали снижать цены на дизельное топливо. О снижении цен на авиакеросин публично заявила только «Газпром нефть», которая, по мнению специалистов, тем не менее может повлечь за собой понижение стоимости топлива и у других компаний.
В «Авианове» не скрывают, что пока резкого снижения цен на топливо на себе они не ощутили, в отличие, например, от «Трансаэро», которая именно этим объяснила уменьшение стоимости некоторых внутренних перелетов на 4–7%. «Мы просто решили отпраздновать с нашими пассажирами хорошие новости»,— говорит источник “Ъ” в «Авианове».
Авиаторы не первые, кто использует маркетинговые ходы, связанные с действиями или решениями руководителей страны. Аналогичной ситуацией воспользовалась X5 Retail Group, чьи магазины «Перекресток» летом 2009 года посетил Владимир Путин. Тогда премьер остался недоволен наценками магазина, после чего X5 объявила о снижении цен на 30–80% на 3 тыс. наименований товаров. Одновременно с этим в магазинах появились яркие ценники с надписью «Торговая наценка ПРЕМЬЕРА менее 5%».
Опыт подобных кампаний имеет издательский дом «Комсомольская правда». Три года назад ИД разместил на билбордах рекламу, где фото Владимира Путина сопровождалось слоганом «Еду на работу, читаю “Комсомолку”». По словам гендиректора «Комсомольской правды» Владимира Сунгоркина, эта реклама оказалась крайне эффективной. «Рейтинги у Владимира Путина высокие,— объясняет он,— и если в элитарной аудитории подобные кампании воспринимаются неоднозначно, то на массовой аудитории они срабатывают». В случае с «Авиановой» такой ход — довольно остроумное решение, добавляет Владимир Сунгоркин.