О том, как стартаперу и инвестору найти друг друга.
Инвестор, вкладываясь в проект, оценивает в первую очередь его реальность, во вторую – перспективность. Третье, и самое важное – возможности команды реализовать этот проект. В связи с этим инвестор, слушая стартап-команду на презентации, должен быть на 100% уверен в ее целеустремленности, грамотности и желании реализовать перспективный проект, за который они взялись. Основной ошибкой при представлении проекта является упор только на одного из трех китов успешности проектов: обычно, актуальность и перспективность идеи. Стартаперам кажется, что идея, родившаяся у них в голове, настолько гениальна, что она сама воплотится в жизнь и сама принесет прибыль. Возможно так и будет, только в этом случае прибыль она принесет не ему.
Конечно, не следует забывать, что для инвестора стартап - это инвестиция. Его не так сильно интересует суть проекта, его социальная значимость или инновационность, главное - деньги. Надо понимать, что остальные параметры так же принимаются во внимание, так как могут повлиять на перспективность и рентабельность проекта, но все-таки, повторюсь, деньги - это главное.
Стоит ли предлагать на суд инвестора проекты, которые не несут в себе ноу-хау, основываются на существующих технологиях или копируют чужой опыт? Вряд ли это будет кому-то интересно. Таких проектов тысячи и кончают они ничем. Наоборот, сегодняшние успешные стартапы – это мощные прорывные технологии, эксплуатирующие очень смелые идеи, которые будут "цеплять" аудиторию, и через год или три станут трендом. Работы НИОКР по таким проектам могут растянуться на несколько лет, прежде чем они выстрелят.
Интересен опыт Google в венчурном инвестировании: компания своими приобретениями раскрывает корпоративные цели и миссию, преследуя скорее пиар- и политические мотивы, нежели финансовые. Это может быть экология, энергосбережение, расшифровка генома человека, изучение языков и так далее. То есть все то, что "сделает мир лучше".
Еще одна распространенная ошибка заключается в том, что многие стартаперы "продают" идеи, не понимая, что они ни кому не нужны без успешного их подтверждения на практике. Или имея на руках ни кому не известный прототип, заявляют о его "безоблачном" будущем. Хорошие идеи самодостаточны, они становятся популярными задолго до того, как в них будут вложены первые деньги. Поэтому самая распространенная ошибка – это не выполненная "домашняя работа". Сначала докажите, что идея самостоятельна, что она "живет", и только потом ищите инвестиции!