Провал звездного бренда, или Чипсы от Пугачевой
Как выяснили Михаил Хомич и Юрий Митин, звездное имя при продаже продукта далеко не главное. Тем более, если производитель выбирает чужую аудиторию и совсем не заботится о ее вкусовых предпочтениях, его детище точно ожидает провал. Как и вышло с чипсами Аллы Борисовны Пугачевой.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась весной 2001 года, когда Алла Пугачева приобрела цех пустующего завода в городе Крымске Краснодарского края за $7 тысяч. Примадонна решила накормить всех чипсами. К процессу производства подошли серьезно. Сырье из Италии, вкусовые добавки из Израиля и Германии, а упаковка из Турции. Дизайном заведовала сама Алла Борисовна. Получилась черно-лиловая упаковка с логотипом «АБ», над которым красовалась корона. В конце 2002 года была выпущена первая партия чипсов. Поначалу их можно было купить только в магазинах на Черноморском побережье. С продвижением продукта Пугачевой помогал муж — Филипп Киркоров. Их совместные усилия принесли плачевный результат: доля на российском рынке не превышала 0,1%. Не помогло и заявление о том, что чипсам придает вкус само имя "Алла". Потом начались перебои с производством, а сбыт так и не был налажен. В итоге, Пугачева кое-как продала завод и прекратила производство чипсов.
Почему же не захрустело?
Михаил Хомич, преподаватель экономики инновации МГУ им. Ломоносова:
Во-первых, чипсы — молодежный продукт, в отличие от аудитории Пугачевой. Во-вторых, имя звезды не является гарантией успеха товара на рынке. Главное — качество. А вкус чипсов "АБ" оставлял Чипсы не были дешевле, чем у конкурентов. В итоге, закономерный провал. На одном имени далеко не уедешь.желать лучшего. Ничего нового Примадонна не сделала и с ценами.
Автор истории — Алина Лотфуллина