О том, как раскручивать в России малоизвестный иностранный брэнд, и о проекте KYBOE! Russia.
С чего можно начать при продвижении KYBOE! в России? С донесения до большой базы потенциальных покупателей информации о том, что этот брэнд существует и чем он хорош. Сначала я бы организовала совместную акцию с крупнейшим игроком в области коллективных покупок в интернете - сервисом «Групон Россия» (ранее – «ДарБерри»). Это очень удачный инструмент для повышения узнаваемости, так как для рекламной акции подобного рода не нужны дополнительные средства, они полностью построены на разделении маржи. При этом на текущий момент большая часть клерков, офисных работников Москвы, а также мам, которые сидят дома с малышами, получают предложения «Групона» каждый день, а значит, увидят фотографию товара непосредственно в своем почтовом ящике.
Также необходимо продолжать работу над повышением узнаваемости в социальных сетях – это недорогой и действенный канал коммуникации, который нужно правильно использовать. Сейчас у команды есть два аккаунта: в Twitter (26 фолловеров) и Вконтакте (93 участника). Я бы рекомендовала завести блог в ЖЖ и развивать пул аккаунтов в социальных сетях, используя преимущества каждой из них. Не нужно напрямую рекламировать товар, гораздо удачнее будет сделать, например, конкурс, участвуя в котором, несколько блоггеров в качестве приза получат профессиональную фотосессию в часах KYBOE! Это будет целая длинная и интересная история, которая доставит массу удовольствия участникам, да и организаторам принесет отличные результаты!
Отдельно нужно организовать работу с теми магазинами, в которых представлена данная продукция, ведь они не меньше вас заинтересованы в продажах, а это значит, что в магазинах должны быть представлены POS-материалы, продвигающие ваш товар, а все продавцы обязаны хорошо знать его свойства и преимущества. Кроме того, необходимо договориться, о размещении на сайтах магазинов яркого баннера с информацией о товаре.
Я специально здесь не говорю о прямой рекламе (более распространенном способе продвижения товаров), а останавливаюсь на более интересных и неочевидных инструментах.
Отдельно хочется посоветовать ребятам изменить флешку с демонстрацией часов на главной странице сайта. Сейчас она выглядит не очень привлекательно, а вид такого товара должен захватывать с первой секунды встречи с ним.