ВОЙНА НА ТАБЛЕТОЧНОМ УРОВНЕ

Конкуренция на пермском фармрынке резко обострилась в прошлом году с приходом ижевской компании «Фармаимпекс» («Аптеки отличных цен») И все больше напоминает партизанскую войну. У сновных участников рынка аптеки теперь делятся на обычные и «фронтовые», Итоги прошлогоднего противостояния подводит гендиректор компании «Опека» (сеть аптек «Планета здоровья») Евгений Казаков.

BG: Исполнительный директор федерального некоммерческого партнерства «Аптечная гильдия» Елена Неволина считает, что к концу года до 50% аптек в России могут закрыться в связи с падением рентабельности аптечного бизнеса. Почему это происходит? Каковы ваши прогнозы?

Е.Г.: Снижение рентабельности фармацевтической розницы действительно очень существенно и приводит к значительному сокращению количества аптек. Думаем, цифра 50% завышена, реально следует ожидать закрытия 10–15% аптек в этом году. Вероятно, тенденция продолжится и в будущем. Причин несколько: во-первых, законодательное ограничение наценки на жизненно важные лекарства (примерно треть ассортимента), во-вторых, увеличение размера страховых взносов с 1 января 2011 года с 14 до 34% от фонда оплаты труда и, в-третьих, демпинговая политика аптечных сетей, продающих лекарства сомнительного качества.

BG: Каким образом стала возможной деятельность таких аптек, сетей?

Е.Г.: Государство решило пойти навстречу розничному фармбизнесу и ввести некоторые послабления в его регулирование. Сейчас не обязательно получать в Перми лицензию на открытие аптеки в нашем крае. Можно сделать это, скажем, в Магадане или в Ижевске. А в Перми обязаны в десятидневный срок продублировать выданную лицензию. Причем без права проверки новой аптеки. Да еще сотрудничество с центрами контроля качества лекарств теперь дело добровольное. В результате по всей стране, как грибы после дождя, стали открываться аптеки-дискаунтеры, настоящие фармацевтические «борщевики» (сорняки. — «BG»).

BG: Шесть крупнейших аптечных сетей страны в прошлом году снизили свою долю на рынке. При этом сам рынок вырос. Почему это происходит?

Е.Г.: Сократили свои доли на рынке все аптечные сети — дочерние компании крупнейших российских дистрибуторов, динамично развивавшиеся в последние годы. А вот дистрибуторы и сети, приобретающие лекарства у перекупщиков на вторичном рынке благодаря новым правилам росли быстро и продолжают расти. Продавая лекарства сомнительного качества по низким ценам, они теснят крупнейшие сети и остальных участников рынка, продающих качественные препараты.

BG: Ижевская компания «Фармаимпекс» в прошлом году открыла в Перми сеть «Аптеки отличных цен». У нее были серьезные планы по захвату пермского рынка. Основной удар пришелся на вас как на лидеров рынка. Но, как отмечают отраслевые эксперты, строительство ее сети в Перми оказалось крайне неудачным. Почему?

Е.Г.: Их стратегия предполагает подавляющий захват рынка, поэтому первый удар наносится по лидерам. Мелкие сети и одиночные аптеки становятся жертвами этой борьбы. Отчеты компании «Фармаимпекс» как победные реляции с фронтов: «Татария раздавлена — открыты уже 98 аптек», «успешно идет захват Кировской области», «открыты первые аптеки в Воронеже, первые десять аптек в Тюмени и Сургуте», «Нижневартовск, Лангепас, Мегион…» Среди пострадавших — крупнейшие аптечные сети страны. Только в Перми они получили отпор. Все наши аптеки, расположенные рядом с удмуртскими, переведены в разряд дискаунтеров. Их задача — предложить покупателю настоящие лекарства по ценам ниже конкурентов за счет минимальной, а по некоторым препаратам даже отрицательной наценки. Поэтому почти все они убыточны. Для мониторинга цен и проведения маркетинговых акций создано специальное подразделение.

BG: Сеть «Планета Здоровья» по-прежнему лидирует или нет? Оцените вашу долю рынка? Сколько аптек вам пришлось закрыть в прошлом году?

Е.Г.: Мы по-прежнему удерживаем около 30% рынка. 28 аптек были закрыты, но мы и открывали аптеки, и брали в аренду у индивидуальных предпринимателей, которые не были готовы к такой жесткой конкуренции. Общее количество аптек у нас не сократилось.

BG: Получается, вам удалось на местном уровне противостоять игрокам, которых вы считаете недобросовестными?

Е.Г.: Локально, внутри некоммерческого партнерства «Фармацевты Прикамья», нам удается соблюдать правила добросовестного ведения бизнеса. Но в целом в крае задача не решена. Противостояние будет продолжаться.

Интервью взяла Надежда Емельянова

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...