ПРИНИМАТЬ СТАЛИ МЕНЬШЕ

Сегодня пермякиобходятся меньшим и более дешевым набором лекарств, чем еще два-три года назад. Ассортимент оптовых компаний сократился минимум на треть. Чтобы сохранить прежние объемы выручки, нужно осваивать новые регионы, полагает совладелец фармацевтической компании «Партнерство Шаврин и Годовалов» Андрей Годовалов

BG: В России работают пять крупнейших фармдистрибуторов: «СИА Ин­тер­­нейшнл», «Протек», «Катрен», РОСТА и Alliance Healthcare. Какие компании сегодня определяют политику на рынке оптовых продаж медикаментов в пермском регионе?

А.Г.: Крупнейших игроков пять: те же «Катрен», «СИА», «Протек», а также «Аптека-холдинг» и мы. Говорить о долях, я думаю, некорректно. Новых игроков за минувший год не появилось. Отмечу, что «Аптека-холдинг» уходила с пермского рынка и вернулась в прошлом году.

BG: Кризис заставил оптовиков начать серьезную работу по повышению собственной эффективности. Какие шаги предприняли вы?

А.Г.: Мы стараемся оптимизировать затраты. Если раньше мы держали большие запасы на складе, то сейчас по многим позициям переходим на «кроссдокинг»: перегружаем товар сразу из фур в газели и тут же развозим по городу. Временно свернули все инвестиционные программы. В том числе и планы по строительству нового склада в Щелково (Московская область). Благодаря этому мы не «падали». Более того, по сравнению с 2009 годом объем продаж в 2010 году увеличился на 20%, потому что мы активно осваиваем новые регионы. Сейчас продаем в 14 регионах (осенью 2010 года было 10). Система складов — в Перми, Тюмени и Кирове — позволяет нам обеспечивать наименее затратную доставку по регионам. Однако логистика сейчас дорожает.

BG: Пришлось ли пойти на сокращение ассортимента лекарственных препаратов?

А.Г.: Ассортимент сократился почти на 30%. Если раньше мы продавали 9–10 тыс. наименований, даже больше, то сейчас 6–7 тыс. наименований. И это не связано с изменением законодательства или с нашими намерениями. Так сузился спрос. В первую очередь сокращается дорогой сегмент. Люди стали покупать более дешевые лекарства. Это показала и январско-февральская эпидемия гриппа.

BG: Вы, как и многие оптовики («Протек» владеет аптечными сетями «Ригла», «Биофарм» и «Панацея», а «СИА Интернейшнл» — пакетом «36,6»), в 2010 году развивали другую свою аптечную сеть, помимо существующей сети «Таймер». Каковы результаты?

А.Г.: В прошлом году мы начали развивать новый формат под названием «Аптеки от склада». Это дискаунтеры, которые за счет небольших размеров торговых площадей и отсутствия открытой выкладки (то есть лишних затрат) позволяют продавать медикаменты с минимальной наценкой. Такие аптеки были открыты в Перми, Ижевске и Кирове. В Перми сегодня работают десять «Аптек от склада» и все они имеют разную наценку и разный ассортимент. Должен сказать, что розничный рынок стал высококонкурентным. Причем конкуренция только ужесточается день ото дня. Практически все дискаунтеры были открыты в 2010 году.

BG: По итогам 2010 года участники розничного рынка сделали основной вывод: рентабельность аптечного бизнеса резко падает. Почему это происходит? Виновато государство, которое регулирует наценки на часть ассортимента, или усиление конкуренции на розничном рынке фармпрепаратов?

А.Г.: В большей степени это происходит из-за госрегулирования цен на жизненно важные медикаменты. Разрешенная максимальная наценка на территории Пермского края — 20%, а на некоторые препараты — 16%. Стоит отметить, что есть рынки как с лучшими условиями, так и с худшими. Законодательное регулирование и конкурентная борьба — все ведет к дальнейшему сокращению наценки. По данным отраслевых экспертов, в 2010 году в России закрылась каждая пятая аптека. Аптеки всегда закрывались. Но сейчас это просто массовый процесс. Безусловно, повлияет на аптечный бизнес и изменение налогового законодательства — увеличение страховых взносов.

В то же время продажа дешевых лекарств становится все более убыточной и для аптечных сетей, и для нас, оптовиков. Но мы не отказываемся от этого ассортимента. Иначе мы перестанем быть оптовой фармацевтической компанией, а люди просто не смогут найти лекарства при необходимости.

Интервью взяла Надежда Емельянова

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...