Игра на деньги

Тысяча дней, оставшихся до Игр,— самое горячее время для лицензиатов "Сочи 2014". За это время им предстоит произвести миллионы различных товаров — сноубордов, памятных монет, футболок, плюшевых игрушек, хохломских матрешек, гжельских статуэток, которые должны принести олимпийскому бюджету не меньше миллиарда рублей роялти.

Антон Никитин

В ожидании талисманов

В Оргкомитете твердо уверены: продажа олимпийской символики принесет никак не меньше $35 млн. "Программа-максимум" — $50 млн. Роялти по олимпийской символике составляет 10-20% от стоимости товара. Часть этой суммы фиксированная — лицензиаты выплачивают ее вне зависимости от продаж исходя из предварительных расчетов. В случае превышения фиксированной суммы лицензиаты будут уплачивать роялти, ставка которого зафиксирована на этапе проведения конкурса.

Уже в следующем году по всей стране откроются олимпийские магазины и специализированные олимпийские отделы у операторов розничной торговли. У каких именно операторов — решит тендер, назначенный на июнь. Предполагается, что ассортимент будет сильно зависеть от размера магазина. А полный перечень олимпийской и паралимпийской продукции всегда можно будет купить в онлайн-магазине "Сочи 2014". Он будет запущен в сентябре.

Поначалу в продажу поступит сувенирная продукция с эмблемой Сочи 2014. Во второй половине года к ней добавятся и товары с олимпийскими талисманами Леопардом, Белым мишкой и Зайкой, а также маскотами Паралимпиады Лучиком и Снежинкой. Сейчас формируется брендбук с каноническими описаниями этих талисманов и того, как они могут друг с другом сочетаться. Кстати, не менее 5% товаров у каждого лицензиата будет украшено паралимпийской символикой — таковы условия конкурса на право получения лицензии. Это не считая продукции, одновременно несущей на себе эмблемы и талисманы Олимпиады и Паралимпиады. А во втором квартале 2012 года в набор олимпийских символов будет внесено последнее дополнение — комплект пиктограмм для разных зимних видов спорта. При этом вся лицензионная продукция "Сочи 2014" будет в стилистике нового образа Игр, который также является торговым знаком.

Для большого и малого спорта

Конечно же, спортивный праздник такого масштаба — идеальный повод для реализации спорттоваров. И здесь у Олимпиады два лицензиата. Одежда, обувь, головные уборы и сумки представляет партнер Игр (а заодно и российской сборной) ООО "Спорттовары Боско". Это, кстати, первый участник лицензионной программы, выведший на рынок свою олимпийскую продукцию. В магазинах BOSCOSport ее можно было купить еще прошлой осенью. Так, в 2010 году в рамках участия в программе лицензирования "Сочи 2014" компания BOSCOSport представила коллекцию "Ванкувер 2010", сделанную специально к зимним Олимпийским играм в Канаде.

В области спортинвентаря контракт достался "Спортмастеру". В этой сети будут продаваться олимпийские беговые и горные лыжи, коньки, сноуборды, хоккейная и сноубордистская экипировка, мячи, санки, снегокаты, чехлы для инвентаря. Всего около 40 видов продукции. "С каждым годом дизайн олимпийской коллекции будет слегка меняться, как мы меняем и все другие коллекции нашего магазина,— рассказывает управляющий делами компании Сергей Агибалов.— Мы надеемся, что первые олимпийские образцы появятся уже к зимнему сезону 2011-2012. Затем последуют еще две полноценные коллекции".

Выиграть на Играх

Одним из самых прибыльных олимпийских продуктов станет посвященная играм лотерея. Право ее организации выиграло ООО "Спортлото", главным учредителем которого выступает генеральный партнер Игр Сбербанк. Поэтому билеты уже сейчас можно купить в любом его отделении по всей стране. Единственная несбербанковская точка продаж — Центральный телеграф в Москве.

Всего запущено десять бестиражных лотерей с разными номиналами и призовыми фондами. Названия сплошь спортивные: "Веселые старты", "Праздник спорта", "Узоры на льду", "Быстрее, выше, сильнее!" и в том же духе. На самих билетах — олимпийские символы и изображения спортивных состязаний. Хотя продажа лотерейных билетов стартовала только в феврале, уже имеются первые победители.

"У нас был один миллионный выигрыш и два приза по 250 тыс. рублей",— рассказывает персональный ассистент генерального директора ООО "Спортлото" Елена Шахрай.

В октябре к десяти бестиражным лотереям прибавятся две тиражные. Различаться они будут периодичностью тиражей, а о других подробностях организаторы пока не распространяются. Тут есть один любопытный момент. Дело в том, что после недавних поправок в закон о лотереях (так законодатели боролись с игровыми автоматами, замаскированными под лотерейное оборудование) право использовать в своем деле терминалы осталось только за государственными лотереями. На сегодняшний день такая лотерея одна, но "Спортлото" составит ей конкуренцию. Впрочем, какие именно терминалы будут использоваться для заполнения билетов, пока не разглашается.

25 олимпийских рублей

Другой олимпийский сувенир, который доступен уже сейчас,— это запущенная в наличный денежный оборот 15 апреля памятная монета из медно-никелевого сплава. В отличие от всех других наших сувенирных монет номинал ее равен не 10 рублям, а 25. Другая особенность олимпийского четвертака заключается в том, что на его аверсе вместе с гербом России указан и номинал, что для монет совершенно нехарактерно. Сделано это для того чтобы освободить весь реверс для олимпийской эмблемы. Так что наверняка монета со временем станет нумизматической редкостью. Хотя планируется выпустить около 30 млн таких четвертаков — по 10 млн в 2011, 2012 и 2013 годах.

Кроме того, уже сейчас можно купить четыре памятные серебряные монеты номиналом 3 рубля: "Биатлон", "Горные лыжи", "Фигурное катание" и "Хоккей" с изображением соответствующих видов спорта, а также золотую монету "Флора Сочи" номиналом 1 тыс. рублей. Кстати, на всех них будет стоять год чеканки — 2014-й. Так что это редкая возможность приобрести монету из будущего.

С 1 сентября в продажу поступит еще три монеты: две золотые достоинством 50 рублей, посвященные бобслею и всенародно любимому керлингу, и серебряная сторублевка "Русская зима". На первых двух монетах серии "Виды спорта первых Олимпийских зимних игр" изображены не современные виды спорта, а то, как они проходили ранее. На сторублевке тоже представлены всякие русские народные зимние забавы: от подледного лова рыбы до старинной игры "Котел", во время которой наши предки специальными клюшками загоняли в нарисованный на льду круг ледышку.

Вообще, у Банка России, ставшего лицензиатом по нумизматической программе Оргкомитета, обширные планы. Планируется выпустить 46 видов памятных и инвестиционных монет из золота, серебра и цветных металлов. Номинал драгоценных монет — от 3 до 25 тыс. рублей.

Сколько именно их выпустят в штуках, будет зависеть от спроса. Пока установлены только максимальные цифры — например, трехкилограммовых золотых монет будет продано не более 100, а серебряных трехрублевок "Биатлон" — в пределах 35 тыс.

Так уж совпало, что поступившая в продажу ровно за месяц до олимпийского четвертака первая сочинская марка тоже имеет номинал 25 рублей. На этом, впрочем, филателистическая программа, права на которую получило ФГУП "Издатцентр "Марка"", не исчерпывается.

Уже в нынешнем году ФГУП "Марка" положит начало серии марок "Зимние виды спорта". Первые три из них будут посвящены прыжкам с трамплина, шорт-треку и горным лыжам. Кроме того, будут выпущены первые марки из цикла "Туризм на Черноморском побережье России". А в следующие два года помимо продолжения указанных серий планируется выпустить марки с изображением талисманов Сочи 2014 и олимпийских объектов. Часть продукции также будет посвящена XI Паралимпийским зимним играм.

Значки различия

Памятные монеты к играм чеканит ФГУП "Гознак", но там ФГУП выступает исключительно в качестве подрядчика. Зато Гознак является лицензиатом по другой не менее важной программе — выпуску олимпийских значков.

На Западе они являются одним из главных связанных с Олимпиадой предметов коллекционирования. Поэтому к каждым Играм специально для коллекционеров выпускают сотни разных дизайнов значков. Например, в Ванкувере их было 317 видов, а в Сиднее — целых 10 тыс.

У российской Олимпиады планы скромнее австралийских, но масштабнее канадских. С окончательной цифрой пока нет определенности, но Гознак собирается выпустить от 350 до 370 дизайнов значков. На части значков будут изображены олимпийские объекты, другая серия будет посвящена знаменитым спортсменам. Еще одна — специальная хоккейная. Ну и до половины всех значков будут изображать олимпийские и паралимпийские талисманы. Кроме того, будет выпущено от 50 до 70 вариантов памятных медалей. По сути, это те же значки, только из драгметаллов.

Предполагается, что пик продаж придется на два месяца до начала Игр и все время проведения Олимпиады и Паралимпиады. Всего же в продажу поступит около 5 млн значков и 70-100 тыс. медалей.

"Все зависит от того, как пойдут продажи, ведь рынок значков в России развит очень плохо",— объясняет начальник управления по маркетингу ФГУП "Гознак" Кирилл Павлов.

Средняя цена значка составит 200 рублей.

Олимпиада под хохлому

Часть олимпийских сувениров должны составить товары русских народных промыслов. Лицензии здесь уже получили ЗАО "Хохломская роспись" и ООО "Гжельский торговый дом", но это не закрытый перечень. В Оргкомитете подумывают привлечь и других носителей традиций. Тем более что при традиционной технологии объемы производства у всех небольшие.

"У нас ручная техника, не конвейер, поэтому мы можем производить около 5 тыс. единиц нашей продукции в месяц,— рассказывает коммерческий директор ООО "Объединения Гжель" Олег Можайский.— Впрочем, у нас есть два года, чтобы накопить нужный для олимпийских продаж объем".

Первую группу сочинской гжели составят традиционные изделия: самоварчики, квасники, шкатулки, кружки, чайные пары. В общем все то, чем знаменита гжель. Вторая группа — скульптуры талисманов Олимпиады и Паралимпиады. Уже готово несколько проектов гжельского мишки: на сноуборде, коньках и лыжах с ружьем. Потом подтянутся и остальные талисманы.

Кроме того, видимо, будут запущены подарочные авторские работы. Например, сувенирные шахматы со спортивной тематикой. Наконец, к Играм гжельские художники распишут небольшую партию брелоков и магнитов на холодильник ручной работы. Всего же Гжель планирует продать олимпийской продукции на 100-150 млн рублей — очень большая сумма для этого объединения.

"Хохломская роспись" с сочинской линейкой пока не определилась. Хотя самые традиционные предметы, как то ложки, матрешки и штофы, там, конечно, будут. Имеется, впрочем, одна сложность. Дело в том, что в изображении олимпийской символики и талисманов Игр не допускается использование золотой краски. А какие же хохломские узоры без золота? Видимо, из положения выйдут так: символику нарисуют в общепринятом виде, а традиционные узоры послужат обрамлением. С гжелью такой проблемы не предвидится.

"Это заблуждение, что вся гжель бело-синяя,— объясняет Олег Можайский.— В нашем музее можно увидеть и старинные цветные изделия. Так что олимпийские кольца, эмблему и талисманы мы будем рисовать в оригинальных цветах".

Памятная мелочь

Помимо гжельский магнитов и брелоков ручной работы у Игр будет и сувенирная продукция попроще, выполненная конвейерным способом. За эту часть лицензионной программы в ответе ООО "ТК "Грат-вест"". Компания планирует взяться за дело широко и выпустить на рынок около 400 наименований всевозможных фоторамок, фотоальбомов, флагов, статуэток, термосов, фляжек, воздушных шаров, магнитов, брелоков для ключей и подвесок на рюкзаки. Что, сколько и в каких вариантах будет продаваться — вопрос пока не решенный.

"Степень разнообразия будет сильно варьироваться для разных товаров,— объясняет коммерческий директор ТК "Грат-вест" Юлия Конельская.— Статуэтки, например, емкая группа. Тут имеет смысл использовать фигурки разных талисманов, ставить их то на лыжи, то на коньки. А вот термосы, скажем, скорее функциональный товар. Здесь бессмысленно делать больше двух вариантов".

У многих дома до сих пор хранятся советские чайные ложечки с олимпийским Мишкой на ручке. Так вот традиция жива. Выпустивший их когда-то Павловский завод имени Кирова будет делать сувенирные столовые приборы и для сочинских Игр.

С другими лицензиатами заключены договоры на игрушки, настольные игры, блокноты, пазлы, школьные принадлежности, тарелки и кружки — всего и не перечислить.

Свободное место

Казалось бы, перечислено уже все возможное. В то же время в лицензионной программе есть место для других участников рынка. Буквально на днях решилась судьба очень ходового товара — плюшевых медведей, зайчиков и леопардов.

"По статистике 15-20% продаж составляют олимпийские талисманы в виде плюшевых игрушек,— отмечают в Оргкомитете "Сочи 2014".— В Ванкувере, например, было продано 2,63 млн таких игрушек. На первом месте у них одежда (40%), на втором — значки (21%), а на третьем — плюшевые маскоты".

Конкурс по плюшевым игрушкам уже проведен. Но лицензиатов объявят только через месяц, когда будут подписаны договоры. Зато пока не определились лицензиаты для шоколада, кондитерских изделий, книг и комиксов, постельного белья и кухонной утвари. Последняя, кстати, очень хорошо продается в преддверии лондонских Игр. Традиционно хорошие прибыли приносят ювелирные изделия: запонки, держатели для денег. Тут сочинской Олимпиаде тоже предстоит найти подходящего производителя.