Как планировалось ранее, мы провели для магазина презентацию, чем повергли в уныние директора магазина. Как оказалось, даже по издательству, с которым у магазина налажены хорошие отношения, можно, соблюдая всего несколько правил, увеличить продажи книг от 50 до 100%.
Что же говорить о других издательствах.
Но презентация магазину не была нашей главной целью. Нам совершенно очевидно (и данные из магазина это доказывают), что ключевая проблема всей цепочки поставок находится не в розничном, а в оптовом звене, а именно на уровне дистрибьютера или оптовика.
Ещё в апреле мы провели переговоры с одним из крупных дистрибьютеров. Итогом переговоров была договорённость, что мы к следующей встрече подготовим на примере одного магазина презентацию, подтверждающую на реальных данных реализуемость нашего решения. И исходя из достигнутых договорённостей, мы выбирали именно тот магазин и именно те данные, которые были интересны данному дистрибьютеру.
И вот получив результат, проведя презентацию для магазина, мы радостно звоним дистрибьютеру с целью презентовать результаты наших двухмесячных усилий и получаем ответ через секретаря того же самого человека, с которым мы ранее общались, что им неинтересны наши данные.
У нас нет объяснения такого поведения. Как вариант, можно предположить, что это просто страх посмотреть правде в глаза и реально оценить работу своей организации и что-то предпринять, а не просто ждать, когда падающий рынок бумажной книги всё расставит по своим местам.
Но нам некогда расстраиваться и надо двигаться дальше. С имеющимися у нас данными мы теперь идём далее и ведём переговоры с другими крупными участниками книжного рынка. Я имею в виду как дистрибьютеров, так и издательства, поскольку наша цель - стать одним из участников цепочки поставок, и мы готовы сотрудничать со всеми участниками.
Параллельно мы решили не зацикливаться только на книгах и ведём переговоры с участниками рынков других товаров.