МТС до конца года вложат $1 млн в развитие телекоммуникационной инфраструктуры ОАО «Татнефть». Оператор в рамках данной инвестпрограммы уже увеличил на 30% емкость сетей на территории присутствия НК и намерен сосредоточиться на создании беспроводного доступа к информации на удаленных объектах. Конкуренты МТС считают эти намерения «логичным продолжением» давнего сотрудничества оператора с «Татнефтью» и не претендуют на «выгодного» клиента.
ОАО «МТС» до конца 2011 года инвестирует в развитие услуг для ОАО «Татнефть» $1 млн (около 28,7 млн руб. по курсу ЦБ на 30 августа), сообщила вчера пресс-служба оператора. С начала года МТС уже вложили в развитие телекоммуникационной инфраструктуры НК — в создание дополнительных базовых станций и в модернизацию оборудования 12 млн руб. Это позволило на 30% увеличить емкость сети на территории ее присутствия. Специалист по связям с общественностью филиала МТС в Поволжье Наталья Герасимова сообщила „Ъ“, что «выделить наиболее затратные мероприятия сложно, так как проект реализуется комплексно». По информации МТС, оператор, в частности, организует для НК беспроводную систему оперативного обмена информацией между удаленными объектами на основе М2М-технологий (machine-to-machine, передача данных между устройствами). Это позволит, например, передавать показания датчиков с технологического оборудования, определять местонахождение транспорта. Сегодня «Татнефть» использует 16 тыс. SIM-карт МТС, до конца года их количество увеличится, говорят в компании сотовой связи. При этом МТС получили возможность перевода своих волоконно-оптических линий в подземную инфраструктуру НК.
Госпожа Герасимова отмечает, что $1 млн «является для МТС значительной суммой инвестиций» в инфраструктуру корпоративного клиента. Эксперты подтверждают эту оценку. При этом аналитик ИК «Финам» Татьяна Земцова называет данные расходы «оправданными», «если брать в расчет имеющуюся базу лояльных пользователей „Татнефти“ и потенциал ее увеличения, а также перспективы роста финансовых показателей МТС за счет развития неголосовых услуг и сервисов».
Конкуренты не претендуют на роль МТС в отношении «Татнефти». В пресс-службе «Мегафона» „Ъ“ сказали, что ничего о не знают о проекте, «хотя наша компания предоставляет подобные услуги и могла бы успешно сотрудничать». В «Билайне» считают, что совместный проект МТС и «Татнефти» — логичное продолжение давнего сотрудничества. Ранее «Татнефть» обслуживал сотовый оператор — ОАО «ТАИФ-Телком» (торговая марка «Сантел»), который в 2003 году выкупили МТС за $120 млн.
«Большой удельной маржинальности при предоставлении услуг „Татнефти“, я думаю, не предполагается, так как, скорее всего, оператор предоставляет компании услуги с большим дисконтом»,— говорит гендиректор ООО «Телесет» Роман Шайхутдинов. Вместе с тем он отмечает, что «Татнефть» в данном случае «является знаковым клиентом, который повышает доверие к марке». «Корпоративных клиентов такого уровня быстро не переманишь, но если они принимают решение работать с тем или иным оператором, то остаются с ним надолго»,— говорит он.
В свою очередь, ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что такой клиент как «Татнефть» МТС «выгоден»: «Оператор устанавливает М2М-решения, а это гарантированный доход в каждой SIM-карте». По мнению Татьяны Земцовой, сотрудничество МТС с «Татнефтью» преследует как финансовые, так и имиджевые цели. «С одной стороны, оператор имеет пул лояльных клиентов, которые будут генерировать ему стабильный денежный поток с перспективой его увеличения: ARPU (доходность с одного абонента) корпоративных клиентов может быть в 10 и более раз выше, чем физических лиц. С другой стороны, обслуживание крупнейшего игрока нефтегазового сектора может укрепить позиций МТС на привлекательном корпоративном сегменте связи»,— отмечает она.