«Пермэнергосбыт» (ПЭС), не сумевший купить на рынке ни одной сбытовой компании, пробует закрепиться в других российских регионах через дочернюю компанию — «Евро-Азиатскую сервисную компанию». ПЭС сменил в ней топ-менеджмент и рассчитывает, что в ближайшие годы торговля в других регионах будет приносить не менее 5% консолидированной выручки «Пермэнергосбыта».
ОАО «Пермэнергосбыт» сформировало новую управленческую команду дочерней сбытовой компании ООО «Евро-Азиатская энергосбытовая компания» (ЕАЭК). Гендиректором ЕАЭК назначен Андрей Кулишкин. Прежде он возглавлял сбыт «Оренбургэнерго», был первым замгендиректора ВоТГК. Как пояснил „Ъ“ гендиректор ПЭС Дмитрий Орлов, задача компании — увеличить объемы продаж электроэнергии.
По признанию господина Орлова, пока у ЕАЭК два договора по электроэнергии. Согласно отчетности, ЕАЭК в прошлом году принесла чистый убыток в 1,3 млн руб. Однако, по утверждению гендиректора ПЭС, в планах на 2012 год у ЕАЭК заключение еще порядка 20 договоров. «Дочка» «Пермэнергосбыта» собирается работать в Ульяновске, Челябинске, Иваново. С кем из предприятий уже заключены соглашения, Дмитрий Орлов не раскрыл. Он рассчитывает, что ЕАЭК будет формировать около 5% консолидированной годовой выручки группы «Пермэнергосбыт». В 2010 году «Пермэнергосбыт» выручил 29,4 млрд руб. (при чистой прибыли в 470 млн руб.).
«Пермэнергосбыт» — крупнейший поставщик электроэнергии в Пермском крае. Предприятие контролируют структуры, близкие к бывшему гендиректору ОГК-4 Андрею Киташеву, а также КЭС-Холдинга. ООО ЕАЭК было создано в Перми с уставным капиталом в 100 тыс. руб. для выхода в другие регионы. «Выходить в другие регионы страны, имея в названии трейдера слово „Пермская“, — неблагозвучно и может создать трудности с освоением рынка», — отмечали тогда в ПЭС. При этом «Пермэнергосбыт» вел переговоры о покупке нескольких территориальных сбытовых компаний. Однако за год так и не совершил ни одной покупки. Источник в ПЭС утверждает, что стороны не сошлись в цене.
Аналитик «Инвесткафе» Георгий Воронов не замечал, чтобы ведущие отечественные сбыты, например «Мосэнергосбыт» или «Петербургская сбытовая компания», шли бы на рынки других регионов. Но сбытовой бизнес менее зарегулирован, чем сетевой комплекс или генерация, а значит — более привлекателен, полагает аналитик: «У сбытов минимальная инвестиционная программа, все вложения — в офисную технику и в базу данных. Закономерно, что владельцы сбытов стараются упрочить свои позиции на рынке, выходя в другие регионы».