Отдел продаж группы "1+1" начнет продажу рекламы не только на каналах группы, но и на небольших независимых каналах. Первым из них станет Tonis, вторым, возможно, будет "Пятый канал". Эксперты отмечают, что Tonis сейчас меняет стратегию, и рекламодателям он вряд ли интересен. Но, возможно, это лишь первый шаг к более тесному сотрудничеству с "1+1", считают они.
В распоряжении "Ъ" оказались новые условия продаж рекламы на каналах группы "1+1" ("Студия 1+1", ТЕТ, "2+2", "Сити"), разосланные медиаагентствам. Наравне с каналами группы в предложение входит Tonis, на который приходится 4% всего инвентаря (совокупного количества пунктов рейтингов), предложенного медиагруппой — для сравнения, у "Студии 1+1" — 71%, ТЕТ — 16%, "2+2" — 8%, "Сити" — 1%. В Tonis данную информацию вчера не прокомментировали. Директор отдела продаж "1+1" Дмитрий Лисицкий лишь сообщил, что пока сделка юридически не финализирована. По информации участников рынка, "1+1" гарантировал увеличение рекламных доходов Tonis минимум втрое.
Tonis станет первым каналом, не входящим в медиагруппу "1+1", продажами которого она займется. С 1995 года рекламу на канале "Студия 1+1" продавал сейлз-хаус "ВИ Приоритет" (подразделение российской компании "Видео Интернешнл"), но с 2009 года канал начал самостоятельные продажи. Отдел продаж возглавил Чиприан Станку, под руководством которого доходы "Студии 1+1" за три месяца упали на 86% — до $2,6 млн. В мае 2009 года его заменил Дмитрий Лисицкий. Как сообщил "Ъ" источник в группе, сейчас переговоры о продаже рекламы идут также с "Пятым каналом".
Возможно, каналы в будущем будут обьединены в одну группу, тогда совместные продажи — первый шаг к слиянию
Рекламодатели пока не понимают, что представляет из себя Tonis, поэтому вряд ли заинтересуются им в ближайшее время, считает руководитель сейлз-хауса "Отличная реклама" (продает рекламу на каналах группы "Интер") Олег Павленко. С осени Tonis сменил менеджмент, заявил о смене концепции в сторону социальной тематики (см. "Ъ" от 16 ноября), провел масштабную рекламную кампанию. По итогам октября Tonis занимал 21-е место в рейтинге украинских телеканалов с долей аудитории 0,48%. Для сравнения, по итогам 2006 года он был на 14-м месте с долей 1,2% (данные GfK Ukraine, аудитория — люди старше 18 лет).
При совместных продажах с крупным холдингом привлекательность канала вряд ли вырастет, но Tonis может рассчитывать на гарантированные рекламные бюджеты — группа предоставляет скидки за размещение на всех каналах, говорит директор рекламного агентства MindShare Валерий Вареница. По данным участников рынка, за следующий год канал рассчитывает вчетверо увеличить аудиторию. Господин Вареница оценивает доходы канала за этот год в 5-7 млн грн. "Для нормального функционирования ему нужно 15-20 млн",— добавляет он.
Для "1+1" расширение предложения выгодно в любом случае — чем больше каналов, тем легче предложить рекламодателям выгодные условия, считает Валерий Вареница. В следующем году на рынке сформируется два крупных альянса: около 50% рынка займут каналы групп "Интер" и StarLight Media, еще 25% — "1+1" и медиагруппа "Украина". Таким образом, небольшие каналы дадут обоим альянсам недостающее преимущество. Однако господин Павленко сомневается в привлекательности Tonis — по его словам, масштаб канала слишком незначителен, и никакой синергии для "1+1" он не даст. "Возможно, каналы в будущем будут объединены в одну группу, тогда совместные продажи — первый шаг к слиянию",— предполагает Олег Павленко. По информации участников рынка, на сегодня "Отличная реклама" ведет переговоры с Национальной телекомпанией Украины (канал "Первый национальный"), однако никаких договоренностей пока не достигла.