Один из крупнейших одежных ритейлеров ОАО "Мэлон Фэшн Груп" планирует начать продажи духов под собственной торговой маркой Love Republic в одноименной сети магазинов. По оценке аналитиков, объем инвестиций в это направление может составить до $500 тыс. — $1 млн. Игроки рынка отмечают, что в магазинах западных фэшн-ритейлеров одежда занимает лишь 70%, а остальное — непрофильные товары. Такой подход позволяет привлечь в магазин дополнительных клиентов, и эта тенденция начала развиваться и у отечественных продавцов.
Как рассказала пресс-секретарь ОАО "Мэлон Фэшн Груп" (МФГ, развивает сети одежных магазинов Zarina, BeFree, Love Republic, Springfield и других брендов) Ирина Староверова, в компании рассматривается возможность запуска собственной линии духов. Однако подробности проекта госпожа Староверова не раскрыла.
По данным источников "Ъ", речь идет о духах под собственной торговой маркой Love Republic, которые должны поступить в продажу в одноименную сеть магазинов весной 2012 года (по данным сайта МФГ, на 1 декабря 2011 года работает 96 магазинов Love Republic — 89 в России и 7 на Украине). По оценке участников рынка, стоимость духов может доходить до 1,5 тыс. рублей.
По оценке ведущего аналитика консалтинговой компании Esper Group Анастасии Каменской, духи Love Republic займут в структуре ассортимента магазинов не больше 5%, а в структуре продаж в первые полгода это направление будет занимать 3-5%.
"Вряд ли МФГ будет сразу выставлять широкую линейку туалетной воды, все-таки это не их основной бизнес. Полагаю, главная задача внедрения этих духов — привлекать дополнительных покупателей, — говорит госпожа Каменская. — Стоит отметить, что мало кто из отечественных одежных ритейлеров продает духи, хотя многие зарубежные сети имеют такую практику (GAP, Benetton, Zara). Связано это, в том числе, с трудностями в производстве: в России почти нет заводов, которые выпускали бы духи".
По ее мнению, основной трудностью для МФГ станет поиск подрядчика для выпуска туалетной воды: скорее всего, придется искать зарубежного производителя. "На спирт — большая ввозная пошлина, которая не позволит продавать духи по невысокой цене. В связи с этим, я полагаю, что оптимальным для МФГ было бы производить концентрат в Китае, а потом уже разводить его спиртом на одном из спиртовых заводов в России", — говорит Анастасия Каменская.
Возможно, с помощью недорогих духов МФГ сможет привлечь покупателей не из своей целевой аудитории, в частности женщин, считающих, что сегмент Love Republic дорог для них.
По данным МФГ, выручка компании в России в 2010 году составила 4,73 млрд рублей. По оценке Esper Group, доля рынка МФГ масс-маркет в России составляет 0,55%, компания занимает 11-е место в России среди одежных ритейлеров по обороту.
Как говорит руководитель отдела по маркетингу одного из крупнейших одежных ритейлеров Oodji Денис Покровский, в магазинах западных сетей одежда занимает 70%, остальное — сопутствующие товары.
"Это модное направление в фэшн-ритейле: какие-то безделушки, брелоки, игрушки входят в сегмент импульсных покупок и являются при этом высокомаржинальной продукцией, так как себестоимость их довольно низка. Дополнительные товары привлекают людей в магазины", — говорит господин Покровский.
По словам операционного директора ОАО "Модный континент" (развивает сеть магазинов INCITY) Екатерины Кострубиной, в компании знают об опыте коллег в этой группе товаров: например, Sela продает косметические товары, Zara — туалетную воду. "В рамках INCITY мы о подобном направлении даже не задумывались. Для нас приоритетным является развитие обувного сегмента, расширение одежной линейки", — говорит она.
По словам старшего аналитика аналитического агентства "Инвесткафе" Антона Сафонова, в России рынок парфюмерии и косметики развивается достаточно бурно и стал уже одним из крупнейших в Европе, поэтому намерения по диверсификации бизнеса и развитии перспективного сегмента вполне логичны. "В 2010 году объем рынка парфюмерии и косметики в России составил $10 млрд, из них только на сегмент парфюмерии приходится $2 млрд", — прокомментировал господин Сафонов.
По оценке аналитиков, инвестиции в размещение заказа на производство духов, затраты на логистику и другие расходы могут составить от $500 тыс. до $1 млн.