К новому рабочему году мы подошли с определенным багажом знаний, который получили, в том числе, методом проб и ошибок.
Один из вопросов, который необходимо срочно решить, заключается в выборе способа рекламы, который сформировал бы в сознании потребителя позитивный образ бренда «Гридли» и охватил при этом большую часть аудитории миллионного Екатеринбурга. Главная сложность - в преодолении психологии людей, которые не желают обращаться к юристам и либо самостоятельно перебирают в интернете кучу неверной информации, либо идут к «проверенному» другу, нередко портящему выигрышное дело. Ради этой цели даже слоган был выбран соответствующий: «Мой знакомый юрист».
Опыт весьма затратной рекламы на радио был негативен и принес только пару звонков без какой-либо денежной отдачи. Удачно установленная на одной из загруженных улиц наружная реклама размером 1,5*2 метра выгоды и то принесла гораздо больше при несоизмеримых затратах. На данный момент выбор пал на наиболее эффективно себя зарекомендовавшую адресную почтовую рассылку листовок с парой самых низких цен. Думаем выпустить промоутеров с листовками на улицы города, хотя возникают огромные сомнения в их пользе. Креатива, конечно, категорически не хватает.
Есть и достижения: 10 января был выпущен наш первый каталог юридических услуг, работа над которым своими силами заняла около двух месяцев: были выбраны самые востребованные услуги, проведен мониторинг цен конкурентов, выбрана ценовая политика, способы оплаты. На основе данного каталога был практически полностью переделан сайт. Каталог планируем обновлять каждые три месяца, расширяя перечень услуг и, конечно, убеждая клиента в том, что рядом всегда должен быть хороший юрист. Кроме того, для каждой услуги необходимо найти дополнительные способы повышения продаж, что сейчас активно и делаем.
Но, возвращаясь, основной проблеме, хочу спросить - какой же должна быть реклама юридических услуг, чтобы люди поверили в их необходимость, доступность и качество? И где ее разместить, чтобы привлечь максимум аудитории?