Снижение сезонности. Выделить внесезонных клиентов в особую группу, развивать эту группу, заманивать и "облизывать" такие компании, предлагая особый сервис и цены. Поиск клиентов, не подверженных сезонности:
1. южные строительные объекты, например, строительство в Сочи (минус этого варианта - увеличение транспортных расходов);
2. метрострой - строительство идет круглый год;
3. железная дорога;
4. вагоностроительные заводы;
5. автомобильные заводы.
2. Использовать зимнее время на разработку новых товаров и услуг, которые будут интересны клиентам.
3. Стимулирование зимнего спроса путем снижения цен на ряд "непопулярной" зимней продукции, предложение отсрочки платежей.
4. Разгрузка собственных складов. Специальные предложения для клиентов, имеющих свои склады - зимняя поставка с фиксацией цены и отсрочкой платежа до начала сезона. Цель - освободить свои склады, то есть, по сути, использовать складские помещения клиентов.
5. Сезонное (зимнее) расширение продукции: не только трубы, рулоны, болванки, но и проволока, крепежные изделия, конструкции для возведения типовых сооружений: мостов, ворот, заборов; готовые изделия: скамейки, лестницы, запорная арматура.