Итак, на сегодняшний день я продала уже около двух тысяч Tutti Arti – сувениров первому музею-партнеру и несколько десятков капсул через первые Tutti Arti – автоматы.
Поскольку именно музейные сувениры позволяют моему бизнесу существовать и даже развиваться, первые месяцы нового года я решила почти целиком посвятить этому направлению.
В теории сувениры для музеев могут разрабатываться по нескольким направлениям: напрямую ссылаться на музейный предмет, интерпретировать его по-новому (использовать его изображение или фрагмент для создания функционально другого предмета), а также являться адаптированной к современности копией или даже полной репродукцией экспоната.
Прямыми ссылками занимаются производители полиграфической продукции, копиями музейных предметов – производители люксового сегмента. Моим же направлением является производство сувениров, интерпретирующих музейные образы. Такой, например, стала первая коллекция сувениров Tutti Arti собственного производства для выставки «Пуаре – король моды» в Музеях Московского Кремля. При изготовлении бижутерии (кулонов, брошей, колец, а также закладок, брелоков и подвесок на телефон) были использованы фрагменты иллюстраций Жоржа Барбье из модных журналов первой трети XX века. Думаю, что успешные продажи обеспечили современный дизайн и невысокая цена сувениров коллекции (от 200 до 350 рублей).
Теперь, накануне выставки в Кремле британского скульптора Генри Мура, мы готовим новую коллекцию бижутерии, навеянную его творчеством. В данном случае речь идет в основном о скульптуре, поэтому использование изображений не настолько уместно, как обыгрывание материалов, базовых элементов и фрагментов скульптурных и графических работ художника. Это – более сложная художественная и маркетинговая задача, и справиться с ней означает сделать очередной шаг к пониманию своих возможностей и направлений развития.
К тому же я пытаюсь увеличить доход за счет комиссионной торговли и постоянно ищу авторские вещи, подходящие музею тематически. Одной из последних таких «находок» стала керамика художника Виктора Решетникова. Его минималистичные вазы тоже будут продаваться в музейном магазине на выставке Генри Мура.
Вхождение в консервативный мир российских музеев требует взвешенного и аккуратного подхода. Поэтому рассчитывать на быстрый «прирост» музеев-партнеров не приходится. Однако работа с музеями не только очень интересная и творческая, но и перспективная с точки зрения обеспечения постоянного спроса на собственную продукцию при условии, что у музея есть посетители.
Что же касается автоматов, то, как я уже писала, первым разочарованием стало место их размещения. Я рассчитывала на постоянный поток посетителей катка на крыше, который, к сожалению, так и не открылся. Сейчас продажи обеспечивают не столько случайные посетители центра дизайна Артплей, сколько те, кто учится и работает в здании.
Работа с постоянными посетителями требует несколько другой стратегии формирования ассортимента и в целом кажется мне менее перспективной. К тому же мне досталась сложная и взыскательная публика: студенты Британки любят дизайн, думаю, что их не привлекает некоторая «непричесанность» рукотворных вещей. Учитывая это, я продолжаю эксперименты с вариативностью сувениров внутри автомата, размещаю в автоматах специальные тематические коллекции (на смену новогодней – валентинки) и договариваюсь с дизайнерами о сотрудничестве.
В ближайшее время я планирую, во-первых, пересмотреть условия размещения автоматов, во-вторых, опробовать воздействие на продажи рекламных приемов: информационного разъясняющего модуля и объявлений с навигацией на площадке, а в-третьих, продолжить поиск новых мест для автоматов Tutti Arti.