ООО "Строительный торговый дом "Петрович"" продолжает предпринимать шаги в сторону региональной экспансии. Компания выходит на рынок оптовых продаж в города Северо-Запада. В компании подсчитали, что за счет привлечения новых клиентов и охвата дополнительных регионов смогут увеличить оборот оптовых продаж в 2012 году на 40% — до 4,5-5 млрд рублей. Аналитики полагают, что компания выбрала правильную стратегию развития и планы по почти двукратному увеличению оборота вполне выполнимы.
Вчера в СТД "Петрович", который развивает сеть магазинов формата DIY (do it yourself), объявили о выходе на оптовый рынок регионов Северо-Запада. В компании был создан новый отдел по работе с ключевыми клиентами, который возглавила экс-директор департамента оптовых продаж "К-Раута" в России Ирина Анисимова.
В сообщении, распространенном СТД "Петрович", приводятся слова исполнительного директора компании Виктора Адамова, который указывает на то, что в регионах есть достаточно большое пространство для роста оптового рынка стройматериалов. По словам господина Адамова, благодаря предпринятым шагам совокупный оборот оптового направления компании должен увеличиться в 2012 году на 40% и составить 4,5-5 млрд рублей.
Это не первые действия компании, направленные на выход в регионы. Как в 2011 году писал "Ъ", СТД "Петрович" инвестирует €40-45 млн в открытие пяти магазинов в Петрозаводске, Гатчине, Пскове, Вологде и Череповце в течение 2012-2013 годов.
Кроме того, компания осваивает рынки регионов посредством франчайзинга. С помощью франшизы "Петрович" намерен развить на Северо-Западе сеть стройбаз под брендом "Уровень", отличающихся от традиционных "Петровичей" меньшим количеством товарных наименований, более низкими ценами и большей ориентацией на розничного потребителя, а не на профессионалов. В компании заявляли, что в течение четырех лет планируется открыть на Северо-Западе примерно 20 магазинов "Уровень" по франшизе.
По словам генерального директора "Infoline-Аналитика" Михаила Бурмистрова, стратегически "Петрович" предпринимает правильные шаги. "Развитие оптовых продаж увеличит закупочную силу и улучшит коммерческие условия для потенциальных франчайзи. Параллельное развитие трех направлений бизнеса — самостоятельное открытие стройбаз, привлечение франчайзи, продвижение оптовых продаж в регионах — в итоге даст синергию. Что касается планов по почти двукратному увеличению оптовых продаж компании в этом году, то я полагаю, что они вполне выполнимы", — говорит господин Бурмистров.
По данным "Infoline-Аналитика", выручка ООО "СТД "Петрович"" в 2010 году составила 6,3 млрд рублей. "Петрович" управляет сетью из 12 строительных торговых баз в Петербурге и Ленобласти. По оценке специалистов, годовой оборот рынка строительных материалов в Петербурге составляет примерно $700 млн. Основными игроками на этом рынке в Петербурге, по оценке Knight Frank St. Petersburg, являются "Максидом", "Метрика", OBI, Leroy Merlin, Castorama, "К-Раута", "Петрович".