Рынок CMM действительно только развивается в России.
Создавать потребность для небольших компаний дело затратное и часто неблагодарное. Работать с крупным бизнесом нелегко. Когда продукт или услуга не разрекламированы и покупаются неохотно, следует создать ажиотаж: выбрать на рынке крупную компанию с падающим спросом или стагнируюший продукт крупной компании и предложить свои услуги с оплатой по факту: при достижении определенного результата выплачивается вознаграждение. Вариант ступенчатой оплаты также возможен. Данный формат требует кропотливой работы юристов и вместе с тем, дает возможность отстроится от предложений конкурентов и заявить о себе.
Если используются холодные звонки, обратить особое внимание на подготовку менеджеров по прямым продажам. Прослушивать записи телефонных разговоров, оттачивать работу с возражениями и т.п. Непрофессиональными холодными звонками можно испортить репутацию.
Подключить административный ресурс компании на всех уровнях (теплые звонки): в России связи решают не все, но многое. Подробный инструктаж и мотивация (скорей всего не денежная) для среднего звена, дабы не навредить.
Запросить рекомендации от существующих клиентов (выстроить некую программу лояльности).
Изменить сайт. Общая атмосфера при посещении не создает впечатление крупной и успешной компании. Сократить структуру сайта и вывести на первый план известных клиентов. Улучшить копирайт (лидогенерация и снижение клика не дает информативности – с нами компания Х увеличила продажи на 30% и т.п.). Сменяющиеся окна не дают спокойного прочтения всего текста.
Рекламировать свои услуги компаниям постсоветского пространства, выходящим на российский рынок.
Для недорогих проектов можно использовать Банк Решений – краудсорсинг вне компании. При положительном исходе – брать команду в штат.
Продюсеры качественных малобюджетных фильмов, писатели – Ваши клиенты.
Предложить свои услуги гос.структурам, политикам, медийным персонам.
Ч.з. социальные проекты можно заявить о себе. К примеру, станциям по переливанию крови не хватает доноров (знаком не понаслышке). Ваша помощь по привлечению, даст широкую огласку.