Факторинг традиционно воспринимается клиентами как альтернатива кредиту и с ним же сравнивается по стоимости и эффективности. Однако такое сравнение не очень корректно, поскольку у этих инструментов различные цели и различная степень влияния на перспективы развития бизнеса. Факторинг позволяет без залогов и каких-либо существенных ограничений в объемах финансирования нарастить производство и сбыт, выйти на новые рынки, расширить круг покупателей за счет предоставления более льготных условий товарного кредита.
Показательным может быть пример финансирования строительства завода по производству товаров народного потребления одним из наших клиентов. Бизнес-план предполагал выход на 60-процентную загрузку линий и безубыточную деятельность через полтора года после запуска. Однако компания и за два года не достигла запланированных показателей. В том числе потому, что не могла предоставить контрагентам приемлемую для них отсрочку платежа. Возникли проблемы с обслуживанием займов, полученных на строительство и запуск завода, компания начала "проедать" собственный капитал. Ситуацию спас именно факторинг, с помощью которого компания решила проблему кассовых разрывов и существенно увеличила срок товарного кредита для покупателей. Всего за полгода загрузка мощностей выросла до 90%, завод вышел на прибыльную деятельность, стал с опережением погашать долги перед банками, расширил клиентскую базу. И таких примеров немало.
Выход на новые, в том числе зарубежные, рынки с помощью факторинга также является действенным инструментом развития бизнеса. С 2011 года Укрэксимбанк предоставляет услуги финансирования в сфере международного факторинга. Его преимущество для клиентов — возможность параллельно с финансированием получать полное покрытие рисков, что крайне важно при работе с новыми незнакомыми контрагентами.