Как применить опыт онлайн-торговли для открытия торговой точки в реальном мире.
"Искать идеальную розничную точку можно год и больше,— говорит Сергей Абдульманов, начальник отдела маркетинга компании "Мосигра".— Но можно выбрать точку, которая на 90% соответствует идеалу, и уже через несколько дней начать торговать". "Несколько дней" не метафора. Интернет-магазин "Мосигра" освоил тактику быстрого ввода новых торговых помещений. А запустив работу с франчайзи, был вынужден оформить это знание в пошаговые алгоритмы. Оказалось, что офлайн много чего может позаимствовать у электронной торговли. Например, термины "конверсия" и "трафик" отлично ложатся на оценку потока покупателей и предполагаемый объем продаж. Вместо счетчиков и веб-аналитики используется, например, подсчет людей, входящих в магазин. СФ составил схему, с помощью которой онлайн-деятель увереннее почувствует себя в суровом мире реальной торговли.
